第509章 东边不亮西边亮
或许有人质疑顾骜这番操作表现出来的斡旋能力、与俾斯麦的差距。 但只要稍微对历史有点认识的人，大多会觉得这种类比是恰当的。 众所周知德国统一的进程中，军事其实并没有外行想象的那么强。 所谓毛奇元帅的大功，主要也是在划时代地善用了铁路调度部队、始终确保正面主战场集中到优势兵力，并不是当时普鲁士军队单位战斗力多逆天。 德国能统一，关键是俾斯麦的外交胜利。人家能拉着奥地利人一起揍丹麦、揍完后回头就稳住法国人揍奥地利、揍完奥地利再跟法国翻脸揍法国—— 偏偏每一次刚刚跟前队友下完副本之后立刻翻脸揍队友，还不会让下一任队友产生戒心，总是觉得“这是一个意外”、“这种卖队友是事出有因的，俾斯麦本性是跟亚楠人一样纯良好客的”。 顾骜做的事情，其实是一毛一样的。他是拉着索尼揍任天堂，揍到任天堂明显被压在劣势之后、顾骜转身开第二个怪，居然还不会拉到公共仇恨值，总能暂时找到借口搪塞过去。 这远比暴虎冯河的武力炫耀更加可贵。众所周知，所谓“靠绝对的实力碾压”的好事儿，在创业者身上是不会发生的。 与其指望那些不靠谱的小概率事件，不如把心思花在连横合纵上。 正如历史上德国人后来指望靠军势强盛扩张的两次，都被打成了狗。而俾斯麦时代军事弱势、拉帮结派能力强势的时候，才开出了挂。 当然，如果是有系统或者玄幻系异能的世界除外。 那种世界的个人战力是指数级上升的，不是线性上升的，练级平推就是了，何必浪费精力在拉拢小弟的权谋之术上呢。 还活在地球上的生物们，就别做这种意淫了。 摆平了这一波最大的外部连横合纵威胁后，天鲲系的CD随身听铺货也就消弭掉了渠道经销商层面被暗中下绊子的麻烦。 只要索尼稳住不倒戈、盛田昭夫的账算得过来，顾骜一个月卖出15万台还是很轻松的。 同时，顾骜也大致刺探到了索尼的应对节奏—— 在跟盛田昭夫觥筹交错的时候，盛田昭夫固然不会傻到把索尼整改D50的新研发计划泄露给顾骜，但至少“盛田昭夫对D50目前背着电池包的模式不满意”这个态度本身，顾骜还是可以看得出来的。 只要顾骜知道盛田昭夫要改设计，那他就可以凭经验推算索尼的上市计划要延迟多久。 天鲲系的技术工程师们，凭经验给顾骜远程评估了一个“起码延迟两三个月”的数据。 这个数据明显是以己度人了，小瞧了索尼系的研发实力。 不过，顾骜却没有完全相信手下工程师的判断。 他更多考虑的是商业契机。 顾骜觉得，以盛田昭夫这种社交控的脾性，绝对不可能放弃圣诞档这个出货黄金季的——圣诞节是米国人一年里最大的电子消费品送礼狂潮，不然两年前雅达利也不至于在圣诞档之前狂推《E.T外星人》了。 所以顾骜武断认为，盛田昭夫会强逼索尼研发部，有条件要加速，没条件创造条件也要加速，圣诞节前上市D50。 这就负负得正猜准了，而且是很合理的，并不是靠运气。 天鲲的CD随身听，在美国市场乃至曰本、欧洲市场，可以得到的先发优势，扩大到了4个半月左右。 也就是天鲲CD随身听上市后至少狂卖四个半月，竞争对手才会拿出同样定位的东西来抢生意。这前四个半月，完全是跑马圈地一样在空白市场上肆意驰骋。 目前天鲲的CD随身听出货量是15万台一个月，不过考虑到产能磨合后的逐渐上升、开学季流行趋势的扩散。 天鲲的营销团队一致认为，9月会迎来一波销量增长，然后能一直稳住，到圣诞季前再迎来第二波增长。 这两波都是可以在没有竞争对手的空白情况下舒舒服服吃掉的。 所以今年拿住80万台以上的铺货量是肯定能轻松做到的，属于躺在那儿什么都不用干。如果拼一拼，冲一冲100万也是有可能的——如果确实好卖，顾骜可以考虑让汉乐电子和富士康那边转产一条游戏机产线过来。 天鲲的家用游戏机是去年5月份上市的，如今在美国已经有15个月的市场铺货，在曰本也已经铺了10个月。 美国这边的累计市场存量已经达到了500万台，曰本100万台，其余欧洲市场全部加起来也有100万（都是靠索尼的渠道搭售卖出去的，顾骜自己无力铺设欧洲渠道，所以那边目前卖机器完全不赚钱，利润都成了索尼的渠道费。只有指望后续卖卡带赚点钱。） 另外香江、李家坡为代表的整个东南亚市场，加上几乎忽略不计的内地市场，累计还有几十万台的游戏机存量。 顾骜觉得，到今年春节过完为止、也就是截止到天鲲游戏机投放市场满20个月时，家用游戏机的全球存量能滚雪球滚到1000万台，是完全可以预期的—— 历史上任天堂的FC/NEC加起来，在全球市场累计出货也有四五千万之多，只不过这个数据是持续到80年代末、SFC即将出现时累计完成的，也就是从84年卖到90年，累计卖了这么多，折算下来大约每1年半完成1000万增量。 不过因为摩尔定律，电子设备的加权物价是逐步下降的，肯定是越到后来消费者觉得越便宜、卖得越多，所以这个曲线并不是平均增长，后段会有一个加速。 顾骜的天鲲做到20个月破1000万，已经非常不错了，比另一个时空的任天堂同期还要好。更何况因为顾骜的出现，本时空家用游戏机市场的竞争激烈度，一开始是比另一个世界强的——原本只有任天堂大战世嘉，顾骜出现后却变成了三方大战，还是顾骜废了不少手脚和斡旋，把世嘉打残后，连横合纵把世嘉弄出了圈子，实属不易。 在游戏机业绩如此稳健的情况下，略微拖一拖产能、向新起步的CD随身听倾斜一下，完全是可以接受的，毕竟这是一片新的蓝海，要赶快圈地。 …… 铺开了CD随身听的市场后，顾骜面临的下一个问题就是变现。 因为光靠卖CD机，着实是没什么赚头的。 在索尼的台式机CDP-101定价600美元的时候，天鲲的DISC-MAN裸机售价198，这是价格杀手级别的定价。 可以说，目前每月15~20万的出货，完全是靠“小型便携式就该是便宜货，很划算”这个深入人心的定位拿到的。 历史上索尼公司刚做D50随身听的时候，也是不赚钱的，出井伸之甚至是做好了“先亏一年多，等摩尔定律和工艺提升后降低成本，后面再慢慢赚”的打算。 顾骜现在卖CD机也是不赚钱的，只是占住“天鲲是世界上第一个做CD随身听”的这个江湖地位和名望，把品牌扩散出去。 如果今天天鲲是一家上市公司，那么这个数据就会非常好看：公司可以把销量、营业额这些数据都放到公司报表里，画饼告诉股民们“虽然现在没利润，但凭着目前的市场占有率百分比，过两年我们会有多赚，所以你们要提前买进股票等着两年后分红”。 这样一来，公司现在就能立刻收到因为两三年后预期大好带来的利益。 但天鲲还不是上市公司，哪怕是即将拆分的“天鲲音乐”都还没上呢。所以顾骜不甘心白等未来的利润预期，他决定现在就先制造点纯利润现金流。 他选择了把史育朱这个Y壶再拿出来用一用，去找环球唱片和华纳唱片谈判。 谈判的理由，当然是“贵公司都才刚刚介入CD唱片发行行业，难道不希望天鲲的CD随身听在销售时，搭售套餐里捆绑贵公司歌手的专辑么”？ 众所周知，CD是82年出现的，虽然在CD出现之前，华纳和环球的音乐公司也已经叫“唱片公司”，但那时候它们指的“唱片”是黑胶唱片。 另外如果不讲究音质的话，它们也录磁带卖。 而CD唱片，本来就是83年开始，环球和华纳才逐步尝试的。因为技术专利授权拿的时候磕磕绊绊，它们的起步肯定是不如宝丽金这种技术标准第一方地位的公司快的。 也不如已经在跟索尼有媾合趋势的哥伦比亚唱片快。 顾骜之所以宁可让买方竞争激烈程度下降一些、少一家供应商竞争，也不去找哥伦比亚，就是因为想跟盛田昭夫保持更久的和睦，不想和索尼翻脸。 他知道哥伦比亚系已经是盛田昭夫的禁脔了，虽然历史上还要过一年才会被索尼正式收购，但既然划分了江湖地盘，那就遵守吧。 顾骜复制了索尼跟哥伦比亚目前合作的模式，找上环球和华纳，争取收个几个美元的好处费，帮忙捆绑套餐。 华纳和环球果然也是上钩的。 顾骜是目前低价CD播放器市场的唯一占领者，而第一次买CD机的消费者，是必然要顺手买几张CD回去听的，不然光有机器没有碟不是成摆设了么。 因此CD机搭售CD的转化率是非常恐怖的。 如果顾骜卖CD随身听的时候，让经销商出“迈克尔杰克逊套餐”、“麦当娜套餐”，拿几张这些歌手的CD做个优惠，愿意买单的消费者会非常多，还会觉得便民。 美国的音乐还是比较昂贵的，80年代初，一张新发行的黑胶唱片的售价都能有20~30美元——谁让美国的知识产权保护得好呢。 CD作为刚出现的新技术，暂时是卖得比黑胶还贵的，只有未来黑胶绝版了，才因为收藏和稀有而变得更值钱。 于是环球音乐甚至答应了顾骜“一台CD随身听搭售3张环球系的CD组成套餐，环球方面给每张碟5美元的渠道加盟费”。 华纳唱片给到了6美元。 这样的出价，环球和华纳卖这部分CD唱片时，基本上也处在不怎么赚钱的状态了，但他们想得也很透彻：CD音乐是才出现了一年多的新玩意儿，占住坑圈住地盘最重要，暂时赚不赚钱不重要。 天鲲不是上市公司，华纳和环球可是上市公司。天鲲画不了的远景预期饼，华纳和环球是可以画的。 这样一来，顾骜在机器不赚钱的情况下，硬生生靠搭售碟片的套餐，从唱片公司那里捞到了每台15~20美元的额外纯利润。