第746章 法是法，约是约

    苹果跟香积电方面的交涉彻底失败，正式完全撕破脸，全力集中资源，推诉讼解决途径。77dus

    不过另一边，苹果方面的商务谈判团队闲着也是闲着，便试图最后乱攀咬一番、唬人捞回点好处——乔布斯选择派人跟香江的天鲲和汉乐电子交涉，试图义正辞严地拿回一些天鲲用不掉的cpu。

    换句话说，天鲲自己要用的，苹果已经认栽不提了。

    但是，那些天鲲拿去后暂时用不上、居然倒手卖给王安电脑的，你总该说道说道吧？怎么能不顾先来后到呢？

    当然乔布斯也没抱太大希望，完全是死马当活马医。反正这些非法律专业的人，在诉讼准备方面也起不了什么作用，来这儿侧面战场有枣没枣打一杆子呗。

    这种尝试果然如同预料的一样徒劳。

    天鲲方面的态度是：对，我当初问香积电要货的时候，确实说的是咱100要自用。但后来不是发现ps游戏机9月份预期销量稍有下降么。咱当初一个月要三四百万，现在抽出几十万临时用不上的，加点价倒手给其他人，这是咱的自由。

    首先，要货时是否有撒谎，天鲲肯定是不认的。

    其次，反垄断这事儿，苹果要想攀咬成功，必须证明香积电参与了共谋。

    只要香积电没有主观共谋的表现，而是“无辜”的季节性产能跟不上，苹果怎么咬都没用。

    天鲲跟苹果又不是产业链上下游的关係。

    按照美国的反垄断法，这种模式的一致行动人、限制竞争，关键节点是“共谋方的产业链区位比受害方更长”。

    换句话说，只有同行在害你，没有供应商害你，这事儿就不成立。

    顾骜旗下的三家公司，王安，天鲲，香积电，对于自己能做什么不能做什么，能认什么不能认什么，拿捏得死死的。

    把美国的反垄断法和合同相关法律，吃得透透的，卡着法律的底限做合法奸商。

    苹果公司彻底放弃了任何和平协商的尝试之前九月初就放弃的，只是跟香积电的直接交涉，到了九月中下旬，连带着跟天鲲、王安的交涉也彻底放弃了）

    而王安公司的wps电脑，已经在9月份，在美国市场正式上市销售了。

    苹果方面，只拿到了大约几百上千片研发测试环节时就拿到的68000cpu样货，而后续的大批量量产货一批都没拿到。

    这些工程测试样品，他们当初之所以能按期拿到，还是因为顾骜要让对方安心，产生“供应链不会出问题”的安全感错觉，所以放出去的诱饵。

    这些东西里，有一半起码是在研发环节就压力测试烧了不少寿命，能凑出三四百片品相比较新的都难。换句话说，苹果公司要是想按期首发，只能给市面上投个200台macii电脑，玩玩饥饿营销吊吊胃口，真要大规模供货是绝对拿不出来的。

    同时，司法程序需要的时间又是比较久的。

    苹果方面九月初就开始准备起诉，可是法院决定是否受理理论上就有4时，然后有一周的时间审查案情。

    再往后还要一周的时间给被告送达传票、等被告答辩应诉、说明情况……

    香积电方面当然是能拖则拖了。

    加上苹果方面试图把天鲲和王安都作为併案的同谋被告，这事儿上步子迈大了一点。

    而加州地方法院审查了一下之后，发现苹果描述的好多共谋理由明显不成立，结果还打回去一道让他先拆案处理。

    另外，原本苹果还试图申请诉前禁令或者诉中禁令，不管官司打没打完结果怎么样，先冻结王安方面的新款上市计划，或者是强制执行掉天鲲方面囤积居奇的晶片库存。

    但这两手同样毫无效果，首先王安电脑公司在这个事儿当中是完全无辜的，苹果凭什么对王安申请禁令？

    至于天鲲有没有不正当歧视，这事儿也要查了才知道，多半是没有的。更大的麻烦在于天鲲的原材料保税库特么在中国的特区，在中布街北侧。你美国人的法律再嚣张，也不可能到中国人的国土上执法吧。

    而王安电脑这一次的新品生产环节，也是比往年做了很大让步的——王安电脑在被顾骜私有化之前，生产基地一直是放在美国本土的。毕竟电脑这玩意儿单价高、毛利高，工人成本摊下去不敏感。而这个时代的电脑整机都是很金贵的，运输颠簸都要小心，所以物流环节越少越安全。

    去年退市之后，因为面临cpu供应商的代工线在国外，王安方面梳理了一下工艺流程，就把在美国本土的工厂梳理删减了一些环节，改成只负责整机组装。

    而主板的电路板贴片工艺，就按照天鲲的做法，外包到中国那边，由特区的汉乐电子代工。相当于王安的半成品运到美国的时候，都是cpu已经焊在主板上、电路都配好了。

    因为80年代的品牌机不存在自己更换配件，所以cpu是直接焊在主板上的，不是插拔式接触的。后来相容机组装机多了，电脑行业的主板商们才开始开放介面。所以眼下甚至都没有“主板”这个概念，主板都是电脑品牌厂商自研自用的，没有通用主板。

    这就意味着，就算有人截获了王安电脑从中国发来的半成品，也不可能把上面的摩托罗拉68000卸下来挪作他用。更何况这事儿本来法律上就不允许。

    这就很难受。

    ……

    一番折腾下来，首次开庭时间被拖到了十月过半，距离苹果macii电脑的预计上市延期日，已经过去了两三个月，苹果始终没有拿到所需晶片。

    同时，开庭的时候，王安公司的wps电脑也已经上市了六个星期，据说前期抢佔空白市场表现还不错——全美国的平面设计师、美工和建筑设计、机械电子制图这些领域的从业者，这都是第一次用到“可以键鼠配合直观绘图”的办公电脑。

    从新版autocad，到新版的类ps画图软体，都让设计师们大呼好用。

    不是ps，因为ps的开发商adobe是苹果的友商，而顾骜之前找了microdraw等跟adobe竞争关係的公司，投钱把这些软体公司拉进了王安的圈子，这些友商开发了功能上跟ps类似的替代软体）

    六个星期里，全美有上千家各行各业的设计院、事务所，尝鲜换装了王安的wps电脑。

    另外还有至少三五千家，在观望着同行的反馈，等着以后再换——毕竟设计院们也是有财务压力的嘛，可能上一代的绘图电脑还没用坏，也不可能因为出了功能更强大便捷提升工作效率的，就马上换。

    办公电脑的价格，对于80年代末的美国公司来说，还是比较昂贵的，一台王安wps就要2000美金起步，值一个基层体力活级设计师一两个月工资呢。当时基层白领年薪中位数还不到2万美元）

    不管新电脑是否更先进更效率，旧电脑至少用四五年用到卡顿破旧才许换，才是社会常态。平摊到每一年里，能有10~20的设计院肯换电脑，就算是行情比较有号召力了。

    细算下来，王安wps电脑靠着抢跑期，拿下了大约4万多台的设计领域核心目标客户。

    与此同时，王安这个品牌，在美国商务白领里面，毕竟还是有统治级号召力的，所以原先对王安的办公文档处理效果信赖有加的旧客户，在看到新款口碑不错后，也会在较短时间内跟进捧场，只要确实遇到公司需要换装办公电脑的情况。

    统计下来，相当一部分原先82年、83年就试水买过王安上一代办公电脑的公司，如今都顺势换了——王安的上一代电脑，在82年的时候也是才刚刚推出，在推出首年就肯捧场的，大多数都是铁杆粉级别的用户。如今五六年过去，确实有一部分换代需求了，这些铁粉自然是最早响应的。

    除了企业级用户外，个人家庭购置也是有的，但家庭用户往往要观望更久，不急着出手，刚需较少。林林总总算下来，基本上都是净值百万美元以上的有钱人家庭，才会考虑配一个备着。一两个月之内，这部分的销量全美加起来也不到两万台，有钱人还是太少了呀。

    七七八八算下来，截止到官司在加州地方法院开庭，王安wps电脑，在抢跑期内累计卖出去了足足16万台，消耗摩托罗拉68000晶片30多万片。基本上把今年比较急的办公和设计刚需，先填坑满足掉了一小半。

    当然，要取得这个成绩，坑不坑苹果，其实只佔到一小半因素。

    打铁还需自身硬，你的新款电脑要是不能满足设计用户和办公用＞＞

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    户的刚需和便捷体验，你就是坑死一百家苹果一样的对手也没鸟用。

    只有自身产品、牌子、底蕴都扎实过硬，人家拉你一把才能糊上墙。在这个问题上，贡献最大的还是王安和天鲲系的产品团队、技术研发攻坚力量、以及约翰.钱伯斯带领的项目组织者，这些容后再表。

    顾骜自然会赏罚分明，不会寒了每一个出力者的心，而不至于沾沾自喜贪天之功为己有、觉得他自己的运筹帷幄才算首功。