1183 来头很大的战略规划部在404寸步难行
谢凯万万没有想到，伊拉克要取消超-7A订单的根源在易卜拉欣身上。 看着眼前易卜拉欣一脸邀功的表情，谢凯翻了个白眼，“我是不是应该感谢你？就这样我们失去14亿美元的订单，甚至在之前投资的生产线成本也无法收回……” “谢，苏联不是禁止对你们出口发动机了吗？”易卜拉欣愕然。 他以为，谢凯应该感激他。 “没有苏联人的发动机，我们难道没有自己的？要不然，我们敢卖这么多？何况交付期还有很长时间才结束。”中方交付不出来是事实。 但是让人坑一把，总觉得心中不舒服。 易卜拉欣并没有在这事情上纠结什么，平静地说道，“你们能交付出来，伊拉克也购买不起了。目前政府的资金非常紧张，国际石油价格因为战争结束下跌厉害，沙特、科威特不仅不同意减产，反而疯狂扩大产量；苏联跟法国等国家又在对我们政府催债……国内战后重建需要庞大的资金，特别是油田的重建资金……” 很显然，他告诉谢凯，中方能按照合同履约交付120架超-7A，并且提供120台用于升级的发动机，伊拉克也给不起钱了。 伊拉克欠了几百亿美元的外债。 按照目前国际石油价格来算，那得是几千亿桶，所有的外债都用石油偿还，这也得数年时间。 这还是没有任何花费的情况下。 “总统跟政府官员都认为当初国际石油价格上涨是因为战争，他们一直都不希望结束战争，保持石油价格，我们没有得到任何好处……同时，我们帮整个阿拉伯世界抵制了波斯人的宗教跟革&命输出……”易卜拉欣的话，让谢凯明白，伊拉克已经要准备动手了。 中方交付的超-7A战机对于战争来说，已经不够用了。 超-7A的战斗力不行，无论是航程还是载弹量，都不够。要升级到双方的超-7B，作战性能才更好，伊拉克国内所有的科研单位都得为战争准备，没时间去弄战机这种需要太长时间的重型装备的升级。 何况，超-7B的技术，中国自己都没有搞定？ “谢，这样是最合适的机会，双方都有机会下台。总统并不知道苏联禁止向贵国提供发动机的事情。资金压力太大。”易卜拉欣知道谢凯想什么。 跟谢凯接触了这么多年时间，双方合作了这么多次，自然清楚的。 谢凯完全就是一个要钱不要命的。 当初签订了二十多亿美元的合同，伊拉克用了3600多万桶原油支付，让中方大赚了将近十亿美元。本来那就快要足够支付整个合同的尾款。 这样的事情在当初没有问题，波斯人封锁了波斯湾，伊拉克的原油几乎运不出来。 可现在伊拉克缺钱了。 这样的合同，让中国人赚了近十亿，伊拉克损失如此庞大的资金，伊拉克国内的官员们不吭声才是怪事。 秋后算账。 “你是因为当初石油结算价格才被撤职的？”谢凯看着易卜拉欣，问道。 易卜拉欣摇头，“并不仅是这样。之前的战争，虽然没有人敢让谁来承担后果，但是国家在开战前有四百多亿美元的外汇储备，现在欠700多亿美元的外债……” 易卜拉欣是帮总统背锅的。 谢凯明白了。 这货已经不再给他亲戚卖命了，伊拉克国内已经捞不到钱，国际上的钱又不好挣。 而404为了扩大军火贸易，得到更多的装备订单，支持国内生产线的生产，给出了后世常用的销售业务提成。当然，这只是跟404熟悉的人，才会知道。 只要业务量够大，拿到的钱就越多。 易卜拉欣作为伊拉克装备采购负责人，认识的人很多，手中资源足够，只要不断地帮404寻找订单，他就能获得庞大的收入。 安全，保险。 “这次的订单谈妥，我要5%的业务提成。我会说服他们至少给50%的预付款。”易卜拉欣没有再说别的，而是提出了要求。“上次只给3%，太少了。” 谢凯再次翻了个白眼儿。 这货这几年跟404交易，得到了好几亿美元的利润。 这次居然要5%。 不过倒也不算高。 “只要他们给十亿美元的预付款，没有问题，还是老规矩，前期先支付一部分。”谢凯同意了。 虽然事情需要跟郑宇成他们商量。 “易卜拉欣要5%的提成？”郑宇成没有在意谢凯说的关于伊拉克取消订单的事情，也没有关注阿根廷人的二十亿美元订单的事情，关注着易卜拉欣的提成，“这么多！二十亿美元，他什么都不干，就拿一亿美元！” “大气点，眼光放长远点。有人不断地帮我们寻找订单，多好。”谢凯觉得这个并不高。 他们的利润几乎都是两三倍甚至更高，算上这提成的成本，利润都不会降低多少。 最开始基地制定这样的政策时，就充分地考虑到这样的问题。 签订了业务合同，首付款如果没有到位，就不会支付给掮客提成，同时，剩下的部分资金，都需要客户把后续资金支付才会继续支付。 合作，只跟政府间合作，绝对不跟任何单位与个人交易。 要不然，谢凯也不会为了给河蟹佣兵团增加装备而头痛。 “阿根廷人，如果给一半的预付款，难道真的合作？二十亿美元，十亿美元虽然就够收回成本甚至有部分利润，但是还得投钱到他们国内……”郑宇成有些担忧，“基地管理团队已经开始运作，尤其是你提出的企划部，这些都是上头安排的人，要得到他们的认同……” 说到后面的时候，郑宇成有些似笑非笑地看着谢凯。 谢凯用这样的手段来限制他们胡乱批项目，同时也限制了谢凯这种有些不符合国情的交易。 甚至到后面支付给中间人的提成，都不是容易的事情。 “首长，他们一直都给中间人拿业务提成，包括泰国的合同，当初合同价格航母舰队12亿美元，王浩得了3600万美元的提成……” 龙耀华跟李明山等一帮大佬严肃地听着一名中年人的汇报。 404之前根本就不让人插手内部管理，就连上级管理部门，都很难知道具体的内部事务。 现在404主动申请上级协助，提供管理人员。 “程睿，对于这样的方案，你们有什么建议？”龙耀华看着汇报的中年人，开口问道。 404的业务怎么来的，龙耀华算是比较清楚。 但是这中间容易出现问题，毕竟每次都是有着很大的幅度。 “首长，我们整个团队商量了一下，觉得这样的方案可以继续。404本来就有很大的自主权利，但是在这上面，需要进行一些改进，避免出现漏洞。”程睿认真地说道俄。 从一开始，程睿等人被从国家计划委员会调到一个他们没有听说过的单位，大家心中还是非常不乐意的。 可通过这段时间了解到404的情况，心中的震撼是让人无法想象的。 很多在计划委员会的战略研究部门中还是理论的东西，在404都已经运用起来，唯独就是整个基地的业务太过庞大驳杂，但是很多政策，都是非常符合企业的发展。 “另外，他们的跟国外的装备换资源计划，这些资源，我们觉得不应该假手给私人，而是应该整合国内相关单位……”程睿汇报的，并不是他一个人的看法。 目前刚刚了解到404的一些项目，他们就已经感觉到了庞大的压力。 郑宇成等管理委员会的人几乎都是不合作的态度。 他们提出建议，没有任何用。 索性，整个404到现在，几乎没有任何的新项目，所有项目的负责人，都被郑宇成等人打发到战略规划部门来问问他们的项目是否要延缓…… 程睿也没有办法，只能找上级帮忙。 不是他们能力不够，而是404的情况他们不了解。到现在过去了两个多月，都没有完全弄清楚404之前究竟是如何运作的。 管理混乱得触目惊心。 “你们跟谢凯谈过吗？”李明山问道。 程睿一愣，“首长，谢凯并不是基地管理人员。” 之前去的时候，李明山就交代过，最好是先跟郑宇成等人沟通一下，尤其是谢凯。 程睿原本还以为谢凯是那里面的某个重要管理人员，去了打听了才发现，还是一个在校大学生…… 所以，也就没有重视起来。 “404当初的情况，你们也知道了。怎么开始崛起的，你们可能不知道，都认为当初404第一笔资金是从跟巴基斯坦合作的359坦克项目来的5000万美元，其实在那之前，他们就得到了3000万的经费……”龙耀华把404的发家过程给详细做了介绍。 程睿完全没想到，404发展到现在的程度，居然跟谢凯这样一个看起来没有任何关系的人有关系。 “郑宇成等人当初完全是绝望了，又不想看到无数人建设了几十年的基地就这样被废弃，完全是把所有筹码压在那个小子身上赌博……”李明山告诉程睿这些，就是让他意识到，404的管理层做事儿，赌博的成分很大。