1831 还没卖产品，先降价一千再说
郑宇成为什么敢这样投资？ 就因为他相信谢凯。 当初谢凯就说了，大多数民营企业未来会发展到很大规模。 毕竟，很多小产业，国营单位不愿意去做，这就给民营单位留下了很多市场机会。 原本，郑宇成等人根本就不知道谢凯为什么要投资民营领域，以为谢凯是按照红旗集团的操作模式，由基地出资，投资有潜力，缺乏资金的国营企业跟一些红旗集团重要配套企业。 换句话说，就是谢凯用自己的钱来促进民营企业给红旗集团下属产业配套。 可当最上头那位南巡后，郑宇成敏锐意识到，谢凯应该早就预测到了。 稍微分析一下，他就理解了。 从改革开放后，整个国家都在摸着石头过河，民营经济一直都在缓慢发展，毕竟国家没有那么多钱投入到所有的领域中去发展技术，填补市场空白。 别的不说，仅仅是凯盛游戏机的配套厂，除了核心的，大多数没有技术含量的产品都交给了周围的民营单位。 长虹等同样也是如此。 成本会降低很多。 “他没说你？”郑宇成回去后，一脸得意，这让汪贵林很很好奇。 “他想知道我们打赌的结果。”郑宇成更加得意。 汪贵林除了歎气，还能怎么办？ 遇到这样的人，他也很绝望啊。 如果不是清楚地知道，他还以为谢凯是郑宇成的亲儿子。 这两人，风格实在是太像了。 不过，应该是郑宇成在学谢凯。 “行吧，别到时候全亏了就行。”汪贵林倒也没有废话，反正这些投资对整个国家经济都有好处，亏跟赚无所谓。 他这边的每一家，都能保证不出现亏损。 这样就够了。 谢凯什么心思，他也知道的。 “你说，那几家给国光以及凯盛配套的小工厂，咱们要不要收购过来？”郑宇成突然问汪贵林。“谢凯这小子要跟飞利浦等公司干仗啊，咱们不配合配合？” “你别去瞎搞了。咱们只是投资，谢凯为什么要求只投资民营？就是为了把这公司跟基地剥离开来。” 汪贵林懒得理会郑宇成。 何况，那些配套厂，乾的都是没有什么技术含量的业务。 “我琢磨琢磨。反正那些厂，最大的投资也就三五百万。”郑宇成才不在意呢。 能跟基地剥离关係？ 根本就没可能。 谢凯是基地的人啊。 即使谢凯最后不回到基地，除非他真的叛国，要不然，就没法剥离跟基地的关係。 这一点，郑宇成想通了，所以现在才不逼谢凯一定要回去接班。 就这样挺好的。 对于郑宇成跟汪贵林两人如何干，谢凯根本就不管。 姜万猛跟黄光裕等人已经快要到忍耐的极限了，甚至谋划着谢凯再不同意，他们就向市场上投放产品。 “通知国美门店，所有门店，开始全力宣传。另外，让国美门店通知每个预定的客户，一周后，出货。价格定在3999，他们多交的钱，要么全额退，要么，可以作为购物券预存在店里，购买店里任何产品，两倍使用，不过，每次购买新家电，这代金券，一次最多只能使用500……” 当在次见到谢凯，黄光裕还没想好如何说服谢凯同意向市场供货的时候，一时间反而没有反应过来。 当他反应过来后，更是蒙了。 这是什么操作？ 根本就不是之前考虑的。 “同时，店里继续接受预定，如果客户想要多给钱，也不能超过目前的售价！”谢凯没等黄光裕提问。 黄光裕傻眼了。 有这样玩的？ 这是疯了。 一开始预定价格5000，宣传这么久，投入这么大，谢凯居然直接就把价格降低了一千。 而且这意思，是还要降价？ 之前预定了的客户，一千当两千花，黄光裕并不肉痛。 到目前为止，预定的客户总数也只有17893台。 虽然会损失上千万，但是这些客户为了花掉这些，将会成为国美电器各种高端产品的第一批试用者。 可后面的客户还继续接受预定，这就有些让人难以理解了。 “谢总，咱们这样干，利润会少很多啊。” “如果卖不出去，利润会少多少？”谢凯不想解释。 这种营销策略，全世界都找不出来第二家。 就连黄光裕这样属于在营销领域很有天赋的人，也被谢凯这种手法给震惊了。 “如果真的接受预定，很多客户为了钱，会疯狂预定的，到时候如果价格不降，或则他们得不到更大收益，会对我们未来的发展造成很大影响……”黄光裕不是不知道这种手段的高明。 而是前期资金损失太大。 仅仅是这次预定的一万多台，资金损失就会超过2000万。 很多人现在都在观望。 “这样的操作模式，顾客疯狂预定，会不会引起媒体的关注？”谢凯直接问黄光裕。 给这样的大佬上营销课，他已经没有什么感觉了。 这不是刚开始那几年，见到个大佬都会激动不已。 毕竟，现在的他，自己才是大佬。 如果谢凯要全力扼杀那些还没开始创业的大佬，他们根本就成长不起来。 因为很多东西，解释起来太难了。 在二十年后，是最常见的营销手段，还是这些大佬们搞出来的。 这年头，这太过超前。 哪怕是竞争激烈的国际市场，竞争程度，也都没法跟二十年后中国市场的竞争程度相比。 竞争越惨烈，各种营销策略也就越新奇。 要不然，在全球所有生产厂家都在去库存的时候，他让一款没有得到市场认可，甚至消费者不熟悉的产品，他要求疯狂囤货。 到现在，库存将近六十万台，挤占资金八亿左右。 “把广告费反馈给消费者？”黄大佬终于明白谢凯的意思了。 “不仅是把广告费反馈给消费者，而是把消费者培养成我们最忠诚的客户。目前的这些消费者，五千捨得预定的，他们差钱吗？根本就不在意我们返回一千还是两千。而这些人，将会是未来我们高端产品最忠诚的拥护者！” 谢凯盯的，不仅是现在。 随着国内产业的崛起，到时候，低端家电这些拼数量的产品，利润几乎没有。 就需要靠着高端产品的利润来支撑企业的发展。 曾经，长虹发动了价格战，抢佔了国内市场一半以上的份额。 然而，就以为高端等跟不上，最终亏损严重，然后让新崛起的企业把市场份额抢走了很大一部分。 谢凯不能容忍这样的事情发生。 这是一连串的营销手段，到了后面，当vcd产业竞争到了白热化的程度，他将会提出买vcd送长虹彩电之类的营销手段，还有国家当年搞的以旧换新，家电下乡等一连串的操作，都能开发出很多市场。 更不要说非洲南美洲什么的。 跟阿根廷等国家还有合作呢。 阿根廷政府已经在跟长虹谈判，希望跟长虹合资在阿根廷建立彩电生产厂。 如果没问题，唐桑尼亚可能也会建厂。 这些都是为vcd后续市场准备的。 关键是现在跟国际巨头的厮杀，一开始就是白热化。 国内已经出现了三家要生产vcd的厂家，规模还都不小，却没有任何技术实力。 谢凯没法去给每个人全面解释。 解释了，只会让他们更疑惑。 “那现在……”黄光裕有些委屈。 说得自己好像不重视高端客户群一样。 每一名客户，国美都留下了详细的资料，并且不时地回访，提供全面的售后服务。 “第二批预定客户，预定的时候，可以告诉他们，最多十天，半个月，就会收到货……”谢凯知道，这不在之前的计划中。 六十万台，前期必须用最快的速度出货，而且把价格砸下来。 到时候，就是渠道的竞争等了。 “完成后，还接受预定吗？”黄光裕的心在滴血。 那都是钱啊。 “交货的时候，根据预定数量的多少，降价，在没有出现竞争产品之前，把价格砸到3000左右。一旦出现竞争产品，价格再根据市场情况降低！”谢凯一脸狠辣。 黄大佬这次是被深深地震撼了。 从最开始谢凯要收购国美门店的时候，他并不是很情愿。 可从被谢凯收购后，各种广告策略、营销策略，让人眼花缭乱。 很多时候，他都在想，谢凯为什么要收购国美的店。 当初的国美，那根本没有什么价值。 也问过谢凯，谢凯回答的，就因为他是黄光裕。 黄大佬自然是不知道谢凯为什么要收购他的店的。 “行，我们会儘快准备。今晚我挨着通知所有店，明天开始交付产品，然后接受新一轮的预定。”黄光裕已经把谢凯整个方案的目的给想明白了。 这样一来，很可能那些竞争者在前期一台都卖不出去。 至少，市场需求没有超过库存跟产能的时候，竞争者很难拿到订单。 国光vcd，真正的产能，目前是年产120万台。 如果市场需要，很快就会扩大到年产500万台的规模。 长虹彩电等的流水线，都能帮着是生产。 “我等着好消息。”谢凯一脸笑容。 他很想知道，当那些想要佔便宜的竞争者在最后知道他们库存充足，产能庞大的时候，会不会吐血。