第343章 突发状况（3600字第一更）

    顾问？

    不存在的，都这时候了，他需要的不是顾问，而是另一个竞价对象。

    当然，在与沈崇联系之前，何老板先和自家最信任的智囊先商议了一番，确定下一步沟通的话术与操作模式，便于将两个买家的竞价慢慢抬上去。

    实在是因为他没多少时间磨蹭，不然重开一次竞价招拍会才是最佳选择。

    商议出个谱之后，上午九点半，何老板给沈崇把电话打了过去。

    此时沈崇却已经坐在自家办公室里，胖妹就在他对面。

    电话铃声一响，沈崇先把屏幕朝方拾月晃了晃，然后不急不缓的接通。

    “沈总你好，我是何川生。”

    “何总你好，你的号码我存着呢，我正打算联系你呢，你就先给我打过来了，真是巧。”

    他知道对方打来电话的用意，但故意不说破是自己过去找他，还是在自家公司等他过来拜会。

    何老板隔空笑笑，“是这样的，我还是觉得您这1.48亿的报价低了点……”

    “1.55。”

    没等他说完，沈崇便当场打断了他的话，态度有点不礼貌与不耐烦。

    何川生当场愣住，哎哟我去，你又不按套路出牌，要不要这样的！

    我特么话都没说清楚，你这也太直接了！

    沈崇加钱加得如此爽快，并未让他欣喜若狂，反而有点患得患失。

    谈判对象表现得越情绪化，就越难揣测其心理。

    何川生想说点什么，但又怕过分刺激沈崇。

    虽然他与陶总的接触时间更长，内心偏向更稳定和知根知底的陶总，但万一沈崇这边给的钱多，又爽快，他不是不能变卦。

    在签合同之前，一切都不是定数，他可不想把人惹火拍桌子，又让自己回到被陶总轻易拿捏的地步。

    “哎，沈总您看这，这……不然您现在过来，我在君再来这边等您？”

    沈崇的路子太野，连试探的机会都不给，何川生拿不定主意，索性主动邀约当面谈。

    挂断电话，沈崇与方拾月对视一眼，看出她眼神里的茫然。

    刚才方拾月可不是这样交代的，她问清楚情况之后，个人意见是沈崇不该松口松得太干脆，要表现出随时会放弃的姿态。

    结果倒好，他连话都没让人说完又加钱了，仿佛加的不是人民币，是冥币似的，开口就涨七百万，给方拾月看得眼皮直跳。

    沈崇笑着解释道：“我们的信任度处在劣势，电话沟通肯定吃亏，如果同价他绝对选另一边，差距在两百万内，他也会摇摆动摇，让他主动开口当面谈对我有利。”

    方拾月先是揉揉眉毛，她觉得沈崇说得不太对，但如果考虑到沈崇势在必得的心态，似乎他这样处理又没错。

    她很尴尬的发现，不但何老板给沈崇搞蒙了，自己也好不到哪去。

    他这剑走偏锋的谈判路数，以自己的经验和常识竟给不出什么有建设性的点子。

    既然如此，那自己还是不要插手具体的谈判环节，沈崇有他的想法，处理得还不错，贸然加进自己的思路未必是好事。

    “得，等会你带市场营销部经理和财务部经理过去吧，再带上几个员工壮壮声势，我就不去了，省得干扰你的思路。”

    “啊？”沈崇倒给她搞得有点慌张，颇有种自己干了坏事要被放弃的感觉。

    方拾月洞察了他的胡思乱想，唾他一声，“瞎想什么呢，你只管去谈你的，我在家里帮你准备钱，但你得注意到时候别傻乎乎的被人套进去了，这块地的情况不值得溢价买。”

    “得嘞，那我走了。”

    大约二十来分钟后，沈崇便带着石锤科技多达十余名员工正式拜会。

    其实带这么多人都是为了摆样子，显得场合正式，主要还是他与何川生细谈。

    小会议室里，沈崇与两个经理，还有何川生与他的两名高层，共计六人坐到了一起。

    沈崇开门见山道：“何总，1.55亿这个价够诚意了吧？我呢，公章、财务章、法人章、合同章都带着，只要你一点头，咱们马上签合同。我已经给足了百分之百的诚意，何总你给个准信吧。”

    他这有点最后通牒的意思了。

    何老板又头疼起来，碰到这种谈判对手，真是个幸福的烦恼。

    “咳咳，沈总不要急，咱们这又不是买鞋买菜，淡定，淡定啊！沈总您的意思我明白的，我也希望能尽快成交，但急不得啊，”

    沈崇表现出一些不耐烦，但他并不敢真掀桌子，只能在心里骂，果然生意人就没好货，一个个的都焉坏。

    惨的时候看起来个顶个的可怜，但给他点缝子，他立马能削尖脑袋往死里钻，能多捞点是一点。

    这货在假惺惺的扯犊子，目的不还是那样，试图在两家中间周旋，让自己和另一家互相抬价以从中牟利。

    或许他最开始报价1.8亿时，已经做好了承受亏损的心理准备，但现在当他有了第二个选择后果断试图左右逢源，怕是已经动了溢价盈利的心思。

    虽然早知道会走到这一步，但沈崇心头还挺烦的，幸好他之前做的铺垫够多，何川生还不敢太放肆。

    接下来自然是些没什么营养的磨嘴皮，何川生既不松口，但却又不过分刺激沈崇，只看似巨细无遗的介绍着项目情况，从农家乐的厕所用具品牌一直聊到了风水。

    期间他假意尿急去上了次厕所，沈崇发现他回来时脚步略显虚浮，心头神烦。

    你大爷的！

    这货肯定又去另一边要价了！

    果不其然，他再坐下来之后，对沈崇那1.55的报价竟也没了多大兴趣。

    很明显，对方的加价又压过了己方。

    这畜生真搞起拍卖会了！

    沈崇在心头疯狂腹诽，狗子嘴里说的那中年女人到底是谁，这么财大气粗，不把钱当钱。

    妈蛋，我进场之前你死死咬住1.4，现在蹭蹭奔着1.6义无反顾的去了！

    和我杠上了是吧？给你脸了！别逼我出绝招把你按在地上摩擦啊！

    他喷别人倒是喷得爽，完全忘了他自己才是那个抬价猛如虎的选手。

    见何川生又要套话，沈崇实在憋不住，手指指背轻轻敲了敲桌面，“何总，行了吧，见好就收，对吧？”

    沈崇态度很是恶劣，就差没骂脏话。

    何川生尴尬的笑，自己太着相，花花肠子被个年轻人看穿并且捅破了。

    “咳咳，那个……沈总，实不相瞒，另一家的开价的确比你高一些，在商言商嘛，理解万岁理解万岁。”

    沈崇撇嘴，“1.6亿对不对，款项分三期到账，首批到账百分之三十，一个半月内到账百分之四十，三个月内到账最后的百分之三十对不对？”

    他这问题问得极度愣头青，混不讲理，直接当面戳破竞争对手最新的报价，甚至连付款模式都全中！

    何川生眼皮狂跳，又……又来了！

    你怎么知道的！

    你怕是个妖怪吧！

    他猜对了，的确有个妖怪在搞事。

    早在沈崇出发之前，潜伏者·田园神探·吕啸粱同学就已经就位，潜伏在这栋茶馆楼房后侧草丛里，伪装成一条野狗，实则悄悄开了听觉增强幻影头全程关注何老板的动向。

    何川生与陶总在电话里说的每一个字，甚至连陶总在手机里说的每一个字，梁仔都听得清清楚楚，然后迅速打字发给了沈崇。

    “我还是那句话，报价1.55亿，首付能马上到位9000万。我不会再加钱了，你这样玩下去永无止境，难不成你还想卖两亿？当我傻子涮来玩儿？”

    沈崇见一语镇住对方，继续添油加醋：“溢价是不可能的。真要溢价我干嘛不去买商业地块，何必围着你打转。”

    他说完之后便沉默不语，一副不想再和你多哔哔半句的姿态。

    他这是要掀桌子，摆明了告诉何川生，你不是喜欢左右逢源耍猴吗？现在我要掀桌子了，你打算怎么办？

    我捞钱是厉害，但你不能把我当傻子。

    何川生赶紧圆场，“沈总息怒，这样，再给我半个小时，我一定给你个最终答复！”

    “行，那我就在这里等你最后半小时。”

    沈崇大气凛然道。

    何川生尴尬告退，沈崇自己则带着另外两个中层在办公室里干坐着。

    其实他心里很郁闷，自己机关算尽，最后还是得拼钱，看样子肯定得摸到1.7亿的底线，甚至最后可能堆到1.8亿。

    虽然这也不亏，但没能占到便宜那不就等于吃亏嘛！

    却说何川生那边，他打算再给陶总敲去个电话进一步试探。

    虽然沈崇的报价低了500万，但他那首付款就高达9000万，却刚好踩到了他的痛脚。

    蜀都河川工程有限责任公司欠着的外债拢共正是9000万！

    他不想自己做一辈子生意，临到头来亏笔大的不说，还把老爹给做进了牢里，所以才在陶总面前步步退让。

    之前他答应陶总的报价和付款模式，是心念着先拿回来4800万能把局面稳住就好。

    现在却有机会直接到手9000万，刚好抹平。

    为了这个时间差，他宁愿少拿500万！

    早一天了账，父亲的心情能早一天解脱。

    自从资金链断裂的事情爆发开来，老父深受影响，精神状态每况愈下。

    他何川生嘴上说着会有办法的，但心里却比任何人都急。

    何老板决定了，如果陶总那边的加价低于1.65，首付款低于8000万这数字，自己马上就和沈崇签合同！

    结果正在他试图拨打电话时，其中一个亲信顾问猛的推开办公室门，神色慌张的说道：“何总，陶总亲自带队过来了！马上就到！”

    “什么！”

    何老板大惊，拍案而起，先是略显慌张，但却迅速转为喜色。

    这下好了，既然大家都凑在一起，那自己也不用枉为小人在中间穿针引线。

    既然你们两家都想买，那大家就当面一起谈，价高者得，给钱爽快者得！

    他先前的诸多顾忌顷刻间烟消云散，心头大石更是落地。

    沈总这下不会认为我故意在耍他了吧？

    陶总突然带队过来和你碰上面，可不是我故意安排的！

    他暗自得意，自己这套操作歪打正着，就连向来沉得住气的陶总也稳不住了。

    由不得他不开心，正头疼不知道该怎么处呢，陶总就送上门来。

    不行，我得赶紧去和沈总解释一下，免得他误会我故意营造出这局面。

    何川生赶紧夺门而出，一路上拼命控制着脸上的表情，千万不能被看出得意，得表现出很意外的样子。

    他并不知道，在他尚未出门时，沈崇那边就已经知道消息。

    沈崇真不会怪他，真·狗眼线提供实时情报表明，这的确是个突发状况。

    沈总深吸口气，既来之，则安之，来就来吧。

    我倒要看看，你陶总到底是个什么了不得的人物！

    何日君再来停车场的车队里，陶总的高跟鞋重重踩上地面。

    她藏在衣兜里的双手紧紧拽着，比起被姓何的在中间穿插搞事，倒不如当面聊个痛快。

    我也很好奇，石锤科技的沈总到底有多霸道！