第一百零六章 润物细无声
小米的发展历程赵旭早已烂熟于胸，对他们后世江河日下，被其他手机厂商赶超的原因也十分清楚。 小米可谓是成也营销，败也营销。 创业之初摆就一副性价比最高的智能手机，用饥饿营销的方式打开局面，确实让那时候的小米获得很多人的青睐，忠实的粉丝经营也是雷俊成为雷布斯的不二法宝。 但随后大厂商们一系列举措，再加上乐石、奇乎等新生厂商们的围追阻截，小米自身在犯了一个巨大的错误情况下，让他们在后世只能越做越杂，但又比不上华为这样的厂商。 想起小米所犯的错误，赵旭就有点惋惜。 小米自成立之初，就走的是营销路线，这并没有错！但雷俊所犯的最大错误就是，小米自身的研发能力始终上不了台面。 在后世各家手机厂商们，安卓系统越做越好之时，小米的MIUI系统体验度却是越来越差。 再加上智能手机的门槛越来越低，小米外界不看好也就顺理成章了。 更重要的是，小米的线上销售能力比不上华为，线下销售能力更是接近于无，能够保持着每年几千万的销售量就很不错了。 这也是雷俊在最后提出走出了那步“小米的新零售”的妙招，虽然还是不能阻挡高高升旗下的两款手机品牌销量节节高升，但至少稳住了阵脚。 赵旭又替雷俊斟了杯茶后，解释道，“雷总，我们这款智能手机，就算做出来，你觉得跟现在这些纷纷转型投靠微软和安卓阵营的大厂商有什么优势？” “价格，只要我们把价格定得稍稍低一点，性价比更高，用户们自然而然会选择我们。更何况苹果的发展历程我们可以试着走走。” 雷俊的话，赵旭早已猜到了。 年初的时候，赵旭就跟雷俊讨论过成立一家智能手机公司的想法，当时雷俊说要考虑。 赵旭这次借着田雨生的首映式见雷俊，本就是要做下决定的。 已经不能够拖了，等到九月份HTC发布那款在国内风靡的手机后，市场上绝对会引发一波安卓手机的高潮。 商人都是趋利，借着东风捡钱的事，他们才不介意做做的。 “呵呵，价格亲民，我认同你这个观点。但只做中低端品牌并不是步好棋。一个公司旗下最好是分两个品牌，一个做高端机，一个做低端机，而且品牌更新速度不能过快，不然……” 雷俊确实没想到这点，在营销和对年轻人思维的把控上，雷俊确实有独到之处，国内最早的电商平台卓越网就是他做起来的，没这个眼光雷俊在后世也不会有那么大的名头。 这可不只是小米光环加身而已！ 但在对市场的认知上，雷俊并没有深入进入，没有如同其他厂商那样，对技术进行攻坚，研发最新型的前言技术，这让雷俊在某些人眼中地位并不高。 “哦，这点我倒要记下，两种品牌既能互补也能明确分工，这倒是可以试试。” 雷俊都没发现，他现在的语气是多么的理所当然，就像刚才赵旭提出的那些条件根本就不存在一样。 赵旭暗自笑了笑，雷俊这家伙就是在这撑着的，只要赵旭不控股，不搞独裁，雷俊是不介意跟赵旭一起创立这家公司的。 “销售方面呢，你觉得销售方面我们应该怎么做？” 雷俊脱口而出，“电商！我们做电商销售！这样也能让我们节约成本，减轻资金压力。” “线下销售根本就不需要了？雷总，你是这意思吗？” 赵旭装作十分惊讶的样子，惊呼道。 “不错，我们只做线上销售，线下不做，大都市年轻人才是我们的目标！” 赵旭摇了摇头，否定了雷俊的这个提议，没有人有他清楚，线上销售虽然是未来风靡一时的产物，但线下不可能消失，也不能够消失！ 纵观后世雷俊、老马等人提出的“新销售”模式，从来没有否认过线下销售的重要性。 小米更是省却了中间商，搞出个小米直供的模式出来。 人必须是两条腿走路的，最开始一条腿走路，以后也只能磕磕碰碰的。 赵旭清楚雷俊提出这个并不是不做线下，而是雷俊现在的资金根本就没那么多，他害怕赵旭控股这家公司。 如果让赵旭控股，他还不如自己独立创业来的爽快。 对雷俊这种人，真正的地位才是他看重的，没有举足轻重的股权，让他非常不放心。 就算赵旭在业内的名声非常好，根本不会越权处理事情，他也不会放松股权。 “线下渠道还是要大举扩宽的，前期就算亏本也无所谓。你缺少的一部分资金，我可以先借给你，等你有了再还也一样。” 一个大公司CEO需要处理的事情太多，赵旭没时间去处理这些公司的繁杂事务。 在他看来，享受生活，拍拍电影，老婆孩子热炕头这种日子才是他最想要的。 做了多少事，就要获取多少回报的。 况且后世手机厂商的利润越来越薄，赵旭不会在这棵树上一直吊死。 赵旭的提议让雷俊有些感动，他自认为没有老马和小马跟赵旭的关系近，赵旭都能一出口就借资金给他周转。 这个人情算是欠下了！ “好，你刚才的提议我同意了。公司的董事会主席就由你担任，我则负责CEO方面的事务。” 赵旭不由露出了抹笑容，“副主席这位置就给你了，除了战略相关的大事，其余的就都交给你了。” 雷俊乐呵着点点头，有资金有支持，雷俊就不信自己不能焕发事业的第二春。 “对了，技术！智能手机发展技术才是王道，您老可别舍本逐末了。” “知道，营销我是能手，技术方面我会找专人负责的。反正有你这大富豪撑腰，我可不在乎研发资金会不会造成公司亏损。” 赵旭忍俊不禁的摇摇头，雷俊这老小子真有点逗比的个性，新成立的公司又不是上市企业，也不是什么知名公司。 科技公司在上市之初亏损，这不很正常的吗？ 只要能掌控智能手机的前沿科技专利，亏点钱，赵旭才不在乎！