第一百一十八章 筛选用户群体
把花花公子的高层管理聚集在办公厅里，苏敬贤一开口就语出惊人。 “我昨晚想了很久，为了杂志的长远发展，二期花花公子在美国市场需要提价二十美分。” 能够在花花公子公司担任管理的工作人员，第一条要求就是英文水平要过关，所以这番话完全不用再翻译成白话，重新复述给会议室里的华人同事。 会议室里，除了坐在角落里的汤普森，包括两名鬼佬编辑在内的其他工作人员，面面相觑。 一期杂志连十万册都没有卖出去，这位年轻的老板凭什么还敢在这种情况下搞提价？难道美国读者的脑门上都贴着人傻钱多速来几个字吗？ 不过没人在这时候开口提出反驳，作为员工，他们对老板有起码的尊重，知道苏敬贤说出这番话，必定还有下文解释。 苏敬贤将众人的表情尽收眼底，点了点头，扭过脸看了眼汤普森：“给大家介绍一下，这位是公司在美国的代理人，汤普森·科尔威尔。汤普森，拿统计表给大家看一看。” 从脚下皮包里取出一摞文件，汤普森拖着跛脚来到会议桌前，礼貌将手中文件分发给在座的每一位员工，然后重新坐回角落。 趁着会议室里的员工低头翻看文件的功夫，苏敬贤开口道：“各位手上的资料，是汤普森委托美国公司做出的市场统计报告，专门针对花花公子读者的调查所得到的统计数据，我将其称之为用户群体。” 此时，员工手上的统计报告，苏敬贤一早就已经看过，虽然一期花花公子没有达到预期的销售成绩，但这份用户群体的统计报告，却令他精神一振，也是他决心提价的主要原因。 统计报告是汤普森联合美国的杂志批发商，以及专门的市场调查公司共同完成，虽然有些许误差，但也极具参考性。 在这份统计报告中显示，购买花花公子杂志的用户读者，八成以上的年龄段都在十八岁至四十岁之间，这其中百分之七十的读者，均受过不同程度的文化教育。而这百分之七十的读者当中，又有一半以上的读者是职场男性或者即将参加工作的学生群体，他们几乎全都拥有私人汽车、有固定假期、业余爱好广泛，向往和追求自由的享乐生活。 苏敬贤看完统计报告后就已经得出结论：花花公子的用户群体，多数都是热爱舒适生活、经济宽裕的美国青年。 不谈花花公子的内容，仅仅从纸张和装订的精良程度上看，这也是一本足以被当作收藏品的杂志，提价二十美分后，一本杂志售价八十美分也才堪堪持平美国杂志市场的平均价格，并不算贵。 “看完报告的同事，有什么观点可以提出来。”见几名员工已经放下手中的统计报告，苏敬贤笑盈盈开口。 最先出声的是采编部门负责人，一个名叫邝则仕的中年华人。 花花公子公司初期为了节省成本，使用采编合一的方式，即同一编辑还兼任记者的身份，将编辑部和记者部合二为一。所以从某种程度上来说，邝则仕作为采编部的负责人，地位和中港日报的主编陈秉忠相若，连两名鬼佬编辑也被划分在他手下受到管理。 不过和陈秉忠不同的是，邝则仕是苏敬贤实打实花高薪，从政府公报挖墙脚撬来的人才。他曾在英美两国留学，毕业后在报刊业浸淫二十多年时间，即便在港府创办的政府公报当中也有着不低的职位。 “老板，如果这份报告属实，我也建议杂志提价。”见会议厅中众人的注意力转移到自己身上，邝则仕不疾不徐开口道，“提价除了能带来盈收，最主要的一方面，是也可以筛选符合花花公子定位的读者群体。战后的美国不缺穷人，花花公子的定位就是让大部分经济宽裕的美国男性，尽情享受充裕的新财富，一本轻松高档的娱乐杂志，不会因为二十美分的价格提升就流失读者，即便有所流失，离开的也只是背离杂志定位的读者，不会动摇忠实的读者群体。” 苏敬贤闻言，笑着点一点头，邝则仕果然对得起他每月近千元的高薪，眼光没有被短期的销量所蒙蔽，而是放的更加长远，替花花公子的将来打下基础。 筛选用户群体的机制，在苏敬贤眼中是很寻常的手段，但在这个年代，能放弃眼前利益想到这一点的人，难能可贵。 “应该怎么向读者解释呢？”一位发行部负责人咬着笔杆，皱眉开口。 邝则仕看了一眼苏敬贤，见他冲自己微笑示意，这才开口道：“不用解释，一期的杂志本来就是为了打开市场，让美国人知道有这样一本新杂志刚刚面世。美国有试刊期制度，多数人会认为我们只是将试刊期和发行期放在了一起，而试刊期过后杂志涨价，也是很寻常的一件事。” “如果现在不提价，以后再想提价就太迟了。”等邝则仕说完后，苏敬贤开口补充一句，接着环顾会议室里的一众同事，出声说道，“花花公子的读者相信美好生活，我们也是，所以我希望在今后的杂志页面里，出现更多的娱乐文章，电影、红酒、雪茄、女人以及高尔夫，而不是出现和政治时局有关的文章。” —————————— 奥兴酒店客房，苏敬贤带着律师朱书位出现在汤普森面前，将一沓一式两份的合同书摆放在他面前。 看着随意翻看合同书的汤普森，苏敬贤笑着开口：“从今天开始，你就是花花公子的老板了。” “你确定要这样做？”汤普森看完合同的前两页，抬头望着苏敬贤，笑容满面，“虽然还没有看完，但我已经对合同上的条款没有丝毫异议，只不过感觉这一切就像是做梦一样。如果我签下这份合同，你知道会有多少美国男人会羡慕我吗？” “连我都要羡慕你。”苏敬贤坐在汤普森身边，拍了拍他的肩膀，“用公司的钱专门供你在美国享乐，豪车、雪茄、红酒和女人应有尽有，而你只需要带着花花公子老板的头衔，接受美国各方面媒体的采访就足够，不止是美国男人会羡慕你，全世界的男人，甚至女人都会羡慕你。” 听完苏敬贤的话，一份足足十三页的合同书，汤普森只看了头两页，就毫不犹豫就签上自己的名字，打上指模。 将其中一份合同递到苏敬贤手中，汤普森笑着说道：“我懒得去看更多的条款，你是大老板，不会坑我这个伤残人士。过两天我就会回美国充当一名真正的花花公子，在我离开前，你这位老板还有什么需要吩咐的吗？” 苏敬贤点点头：“当然，首先我会教给你一些面对媒体采访的话术。”