第一百十八章 未雨绸缪
就在杨青松按照蓝天的要求准备组织发货的时候，燕玲第十张专辑《爱就爱了》的初期宣传几乎同时拉开了序幕。 短短一个星期，燕玲就接受了多家电视台、电台以及报刊杂志的访问，召开了记者见面会，当众公布并且演唱了专辑的两首主打歌曲。随后短短几天之内，《爱就爱了》和《七月七日晴》就冲上了华夏全国点歌榜的前二十。主打歌《爱就爱了》一步之差停留在11名的位置，冲进前十指日可待。《七月七日晴》的成绩稍差，但也拿到了15名的好成绩，冲进前十同样希望很大。而在华夏各地的不同榜单上，这两首新歌的成绩同样傲视群雄，几乎同一时间空降到各地榜单前三名的位置上，直接拿到第一的也不在少数。 如此优秀的成绩当然离不开环宇唱片的操作和推动，但是也跟歌迷们的全力支持有着密不可分的关联。从两首新歌节节胜出的趋势，就不难看出歌迷们已经完全接受了燕玲这一次的转型尝试，要不然他们不会跟公司的宣传配合得如此默契，短时间内就让这两首新歌升到了榜单高位。 歌迷们的积极反应，也让燕玲和环宇唱片都吃下了一颗大大的定心丸。喝水不忘挖井人，在公司的默许以及陈卫东的亲自安排下，燕玲每一次的宣传都会涉及一个重要的话题，那就是正在准备第一次发货的酷炫一号。 如果不是蓝天早就跟陈卫东打过招呼，他的名字也会反复出现在燕玲的宣传稿件上面。即使已经刻意隐藏了自己，但是在圈内，蓝天这位“新生代优秀词曲作者“的名声也随着两首新歌的宣传变得越发响亮，大量约稿向他汹涌而来。 当然，蓝天还是一概回绝。 这一次他回绝的理由更简单--上大学没时间。 歌迷们对于一款录音软件的兴趣并不太大，他们只是好奇还有自豪，尤其是听说这款软件是世界第一的时候。 业内的反应就完全不同。 最近这几个星期，酷炫一号和她“世界第一“的名声已经随着记者见面会的影响发酵渐渐散播到了华夏各地，尤其是世界顶级学术期刊《Science》为她所做的背书，更是让酷炫一号的名气响彻华夏录音圈。但是暂时来说，除了明珠市及其周边地区，业内整体对于这款软件的态度更多的还是观望。 毕竟这是完全陌生的东西。 对于酷炫一号这样一款完全陌生的软件，除了人人皆有的好奇之外，业内人士更想亲眼目睹一下她的庐山真面目，要不然谁也不会轻易做出购买的决定。 燕玲的宣传给了所有人一个直接了解酷炫一号的机会。 业内人士通过各种途径拿到了《爱就爱了》、《七月七日晴》这两首新歌的小样，而在认真听过了这两首酷炫一号录制、混音的作品并且仔细分析研究之后，来自华夏各地的无数电话立刻打爆了蓝天工作室的接待电话。 有咨询情况询问售价的。 有联络商量合作事宜的。 更多的电话则是直接下了订单。 3000元华夏币购买一套能够使用在录音棚的电脑软件，实在算不上什么太大的事情。即使出现最坏的结果，软件买过来学不会也用不上，那也仅仅只是3000元华夏币而已。对于任何一家稍具规模的录音棚来说，这点费用就是折算成每年的设备损耗都不够，又有什么可以计较的呢。反过来说，就连《Science》都在极力称赞酷炫一号背后蕴藏的理论，如果能够通过酷炫一号早日学会最新的电脑录音技术，那反而是大赚了一笔。 有这样想法的录音师绝对不在少数，一时间，来自华夏各地的订单快速累积。 1000套瞬间突破。 达到2000套也只花了几天时间。 两个星期之后，燕玲新专辑的宣传渐入佳境，两首新歌全部冲进了华夏全国点歌榜的前十行列。《爱就爱了》直接冲进了前三，目前稳居第二，《七月七日晴》也已经冲到了第六名，正在向前三席位高歌猛进。 水涨船高，酷炫一号的订单也跟随这一波铺天盖地的宣传悍然突破了5000套大关，预期销售金额已经达到了1500万元华夏币。而随着最早的明珠及其周边地区订单的完成，大量回款已经陆续打到了蓝天工作室的账户上面，工作室前一阵稍显窘迫的财务状况也得到了有效的缓解。 杨青松已经乐疯了！ 上班第一个月的绩效工资就接近了50000元华夏币，标志着自由的10万元目标指日可待，没有什么比这更能让他激动和疯狂的了。拿到工资的当天，杨青松就邀请工作室的所有人员一起庆祝了一番，并且当着蓝天和所有人的面发下誓言，要在工作室扎根一辈子。 形势一片大好！ 不过蓝天并没有被酷炫一号的热卖冲昏头脑，就在销售数字超越5000套大关的当头，蓝天立刻调集了足够的资金，同时授权杨青松尽快组建一支15人左右的销售队伍，准备奔赴全国各地市场进一步深耕细作。 蓝天清楚的知道，短时间内销售出去的5000套软件已经足够供应全国各地有此需要的录音棚，第一波销售市场正在渐渐趋向饱和状态，销量极致最多也就达到10000套左右，这个销量只能占到华夏预估总销量的五分之一。接下去如果没有更有效的手段进行推广，这样的销量一定难以继续维系下去，华夏的所有潜在市场也不可能就此完全打开。 更重要的是，蓝天知道酷炫一号并不是那种只要宣传得当就能热销几年甚至几十年的卖概念产品。她是一款电脑上使用的应用软件，能不能用、好不好用不是仅凭宣传就能完全说服客户的，客户必须亲自使用之后才会得出自己的结论。 这个结论也许好，事实跟宣传一模一样，那就是继续成功的基石。 这个结论也许不好，事实跟宣传的那些完全不一样，那可就危险了。 这就意味着在第一波成功的宣传带来第一波热卖之后，酷炫一号需要的是一段时间的沉淀和客户反馈，只有当来自客户的良好反馈累积到一定程度之后，这款产品才会真正的深·入人心，并且在客户心里形成一个历久弥新的强烈印记。 而这段沉淀和积累反馈的时间，就是留给销售人员进行深耕细作的时间，就是留给销售人员打开潜在市场的时间。酷炫一号想要完全打开华夏市场并且彻底占领，除了本身的质量能够经受得起各类录音棚的轮番考验之外，很大程度上要靠杨青松他们的努力。 他们，是为酷炫一号打江山的，同样也是为蓝天工作室打江山的。 除了卖概念的产品以外，这是任何一款产品上市之后必经的过程，宣传代替不了销售人员的努力工作，否则只要搞好宣传不就万事大吉了吗？ 这当然是不可能的。 密集而又有效的宣传带来最初的火爆销售之后，长时间的持续性工作必然是由销售团队完成的，市场的全面铺开和占领也是销售团队的工作。只有他们的工作真正做到家了，接下去的升级产品、二代三代产品才有可能复制当初的辉煌。 未雨绸缪，对于酷炫一号这样的产品同样重要。