第一卷 第八十章：人际关系

    “你也说了关系好的，都展成为4s点了，剩下那些呢？一个是一级代理或地区总代的分销处或者和一级代理有连带关系；二是已经形成的比较有规模的市场，就是那些大型的汽车销售市；三是依托修理厂搞出来的“三产”；四是原配件经销商扩增的整车销售；五是单纯的以汽车整车销售的经销商。”闻忠也开始解释了一些历史渊源。

    “二级代理，最重要的还是人际关系，你没有关系，你就拿不到最优惠的价格，也拿不到多少展车，你看我这个店，别看车挺多的，实际我没投入太多，好比说我拿的北汽车型，保证金只有十万，可我店里却摆放了将近5o万的车辆。”闻忠开始说一些人际关系的重要问题，邢宇在一边听的连连点头。

    国内还是一个人情社会，你人际关系处理不好，谁都不愿意和你玩。邢宇现在开的虽然是二手车行，也是需要人际关系的，二手车也需要从身边同行手里调车的，你有想买这款车的客户，却没有这款车怎么办？去同行手里批呗，关系好的，就直接把车开到你店里，你卖多少他不管，只要给他他要的钱就行了。

    关系不好的，你只能先谈好你们约定的价格，在带客户去对方店里看车，这样特别容易造成跑单的情况，客户又不是傻子，你带我来看了，我知道车是谁的，我何必和你谈呢，直接和这家店的人谈就好了呗。

    “还有就是充足的人脉积累，这点，你已经做到了，你现在和省内的各个4s店关系都不错吧？有以前的关系做积累，以后去合作，也就好谈。但是外省的你认识多少呢？现在没有地域保护了，外省有些车辆是很便宜的，有关系，你拿回来就可以赚钱了，我这里有不少做资源车的朋友，到时候我给你都一一介绍一下。”闻忠继续说道。

    听到要给自己介绍资源，邢宇是很高兴的，但是嘴上也要客气一下：“别别别，闻忠哥，你给我说，我就很高兴了，怎么能挖你的墙角呢？”

    “没事，该是我的就是我的，跑不掉。不是我的怎们说都没用，我也拉不来。你以后有新的资源在介绍给我呗，我们算是互换资源。”闻忠不在意的摆摆手。“来我们两个继续喝一杯……”

    一行人喝酒到半夜，然后接着去唱歌。“怎么？现在也玩素的了？”闻忠看到邢宇没有要人，开始问道。

    “以前是应酬啊，现在不做那行业了，怎么舍得你花钱……”邢宇其实是玩腻了，见识的太多了，没有看上这个小城市的。

    这是一种普通的社会现象，很多投融界的人都能做到，吃了人的嘴不软，拿了人的手不软，请客喝酒吃饭给红包，谁都经历过，这些诱惑，很难抵抗，这也就是为什么这么多人进去的原因。自己的权利，和收入不成正比。

    唱完歌，直接休息了，邢宇要消化一下后面闻忠讲的东西，二级市场因为没有厂家监督，所以很不规范，各种欺诈客户的显现屡禁不止。

    表盘o里程，却被无数人开、内部低价渠道车，花样多出、库存车，伤病车、偷梁换柱，低配改高配、低价幌子，吸引顾客、随车买险，阴谋多、低价订车，危险重重……

    要说人际关系，现在信群特别多，很多车商都会天南地北的加一些人在群里，排除那些微商卖各种乱七八糟的，群里车辆信息也非常多，新车二手、债.权车、事故车、应有尽有。以前是没有特意关注，今天闻忠一番指点，邢宇很快能从各类信息里判断出那些是做资源车、那些是港口车的。

    带海.关手续，提车地点在港口的、标注南区、东区、北区的、意思都不一样。

    报价也是有门道的，比如一般信息里写“飞度858白蓝降3ooo。”代表的意思就是飞度指导价八万五千八，自动挡带天窗这款，有白色蓝色，提车价格优惠3ooo元，如果没写什么其他要求，车行一般都可以以八万两千八的价格直接拿到这台车，带所有手续，你回来卖多少，怎么弄回来人家是不管的。

    通过闻忠的提醒，邢宇也想起之前在金融公司那会，总公司会有专门的资产处置部门，一些4s店，或者屯车商户，在资不抵债的时候也会进行新车的拍卖，现在自己想做这些，自然是不能放过以前那些关系的。

    又去冯永鹏家里坐了一上午，下午邢宇在公司就开始和过去的同事们联系了。

    邢宇前几天听朋友说张峰阳做了个关于车的新项目，现在也是风生水起的，作为自己的小兄弟，老部下，关心一下，顺便说点什么合作也是无可厚非的。

    “邢哥，你那么快就知道了？你来吧，我在咸阳第一人民医院……”电话刚接通，就听到张峰阳那边低沉带有哭腔的声音。

    这可把邢宇吓着了，拉上魏晓就往医院跑。到了医院抢救室，看见张峰阳好好的站在门口，邢宇心才算放下来，赶紧问生了什么情况。

    原来，张峰阳最近闲钱多了，琢磨出一项险业务，正在尝试。业务名字还蛮上口的“帮帮赎”

    内容也是蛮简单的，现在很多企业或者个人老板都有资金紧张的时候，临时押.车.借款公司都快烂大街了。可月有阴阳圆缺，事是旦夕祸福。谁也不能保证在还款日能一切顺利，违约的利害关系大家都明白。

    可日子到了，钱没到，也是现在很多经商人士的尴尬，张峰阳就想出这样一个歪主意，专门帮这些人去赎回抵押物，在转手给新的典.当行业，从中赚取利润差额。

    事情很简单，操作起来也很容易。可这是动了别人的奶酪啊，断.人财.路。有句老话“断.人.财路犹如杀.人.父母,”

    “你也是这个行业资深人士了，你怎么能干这种自断后路的事情？你不知道那些公司现在不靠每月利润赚钱，都是赚这些贷.后违约钱的吗？”听完张峰阳关于自己新业务的讲解，邢宇很快就判断出其中问题关键所在。

    “我也没想到那么严重啊，还能打起来，房屋也有代赎业务啊。”张峰阳，摸着脑门，无奈的说道。

    “房屋能一样吗？那都是大银行正规的按揭业务，你现在赎的是车，你看看现在这些业务都是那些人做的。”邢宇有种恨铁不成钢的感觉，张峰阳跟着自己的时间也不算短了，怎么这点安全意识都没有呢？

    “你在当地还有不少资源的，要不你还是老老实实的做一家sp算了。”邢宇给出张峰阳一个建议。

    “那不还是金.融农.民.工！”张峰阳显然对这个不是很感冒。

    “你忘记以前缠着我们那些做的了？”邢宇继续开解到：“你是不是还觉得就是一个金融中介商呢？赚的只有那些服务费？”

    “难道不是吗？”张峰阳插嘴问道。

    “亏你混了那么久，这点简单的事情不明白吗？sp可以说是多家金融机构的兼容平台，你把获客渠道解决了，你就可以直接和上面谈条件了。等你啥时候把这边的人际关系都搞定了，新产品想进入是不是要约你喝杯茶，交流一下，到时候你有业务，还怕没产品吗？还怕没钱赚吗？再有现在数据公司都在砸钱买数据呢，这里的门道……”邢宇开始认真给张峰阳指点新的门路。

    国内是一个人情社会，做事情都讲究迎来送往，日常交往或者请人帮忙的时候都会”意思意思”，当然价值高低不等。

    张峰阳这种“帮.帮.赎”是帮那些办理过业务的人员有一点帮助，可是也毁了以后的展，不能说同.流合.污，也不能处处挖同行墙角吧？

    sp看着赚的只是辛苦钱，但是也能帮助产品迅的渗透市场，也能帮助金融产品节约展业成本、运营成本，自行拓展市场，肯定会耗费较大的人力与财力，增加开销，而效果则可能不尽人意。

    当地sp都对当地市场很了解，还能有效的控制风险。

    至于利润，没有那家公司会做出，又叫马儿跑，又不给马儿吃草，这样自毁长城的事情吧？

    做个sp,也能结交更大的人脉，说不定那天喝点茶，喝顿酒又有新的业务可以继续合作呢。

    张峰阳，这次“帮帮.赎”也只能自认倒霉了，都是一个锅里吃饭的，谁也不要吐口水。

    劝好了张峰阳，邢宇就提到正事了：“我准备，在上些新车，有门路吗？以前你管的区域有做新车批业务的吗？”

    “太有了，我们这边本来就是新车仓库多，有不少商品车运输公司，和商品车保管公司的。你忘记最早的新车库融业务怎么来的吗？亏你还问我在这行业这么多年怎么混的。”张峰阳回道。

    提起这茬，邢宇才想起，自己怎么忘记之前做什么的？怎么能忘记库融这么有利的积累资源了。

    从最早的现金，到承兑汇票，再到库融。新车4s店从主机厂提车的结算方式一直在改变。

    商品车运输公司，和商品车保管公司一直都是这里面重要的一个环节，哪家公司没有出现过以车抵债的情况？公司内部人员才能购买多少，大量车源还不是都卖给各个汽贸店了？

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