第四百五十二章 口碑

    敲定和豆瓣的合同，紧接着就是酷讯。

    跟杨勃不同，陈华和吴世春都是本土互联网人，没有任何的海外背景，选的项目也更务实。

    毕竟是熟人，而且已经沟通过，自然没有什么波折。

    陈华和吴世春刚在面前坐定，陈乔山也不废话，直接拿过合同递了过去，“你们先看看合同，没问题就签字。”

    不久前的一幕再次重演，见到手里的一张纸，两人都是一脸的呆滞。

    陈华问道：“大山，你是不是拿错了，就一张纸的合同？”

    陈乔山笑道：“怎么了，担心我坑你们不成？”

    “那倒不是，我们都是穷人一个，没什么能让你惦记的。”陈华自忖了解对方的为人，这点自信还是有的，他心里很清楚，跟康盛相比，酷讯实在算不得什么。

    虽然猜不透陈乔山的心思，但陈华却知道，这位是个不差钱的主，敢投入几百万做论坛，放眼整个互联网行业，根本找不出第二个。

    关键都这么久了，青山论坛没有分文收入进账，天涯都开始做游戏了，猫扑被收购以后也是广告满天飞，也没见陈乔山有什么动静，连王四峰都没有半点的着急上火，这就让人费思量了，但有一点可以肯定，他们肯定不差钱。

    匆匆看了一遍合同，陈华心里很是满意，幸亏当初答应王四峰去论坛帮忙，不然恐怕就得错过这次机会。

    原本说好40%的股份换六十万，现在股权份额不变，陈乔山把融资额度翻了一倍，除了感激，陈华实在生不起其它的想法。

    至于那些限制条款，他连多问两句的心思都没有。

    陈华心里清楚，酷讯名义上是他的项目，其实离不开陈乔山，之所以愿意付出这么多的股份，也是为了把人绑在同一阵营。

    陈华直接提笔签字，完事他又看着吴世春道：“我这没问题了，老吴，你呢？”

    吴世春心里苦笑，你都这么说了，我难道还能反对不成？

    他干脆也不问了，接过笔直接签名画押。

    待庹小雪收起合同，陈乔山说道：“华子，老吴，咱们也不是外人，这样，我待会给畅姐打个招呼，先从公司的账上走一半的资金，你们先把基本的框架搭起来，剩余资金等手续办下来，我一次结清。”

    “谢谢了，大山。”

    一朝心愿得偿，陈华此时的心情实在是难以尽述。

    从雷鸣把他拉进北大天网开始，他就对搜索产生了浓厚的兴趣。

    虽然天网日渐没落，包括项目创始人在内的科研中坚都陆续离开，陈华也不曾放弃，可现实是残酷的，在商业社会，天网项目注定不能长久，从那时起，他就萌生了创业的想法。

    想起这些旧事，陈华也是感慨万千，好在虽然波折不断，不过毕竟有了一个好的开始。

    ……

    连续接待了两拨融资人，陈乔山也有点倦意，跟这帮人打交道，也不是容易的事。

    庹小雪拿着一份空白的融资协议，反复琢磨着各项条款，可惜看了半天，也没看出有什么名堂。

    正主就在身边，她索性问道：“哎，这么简短的合同，你就不怕被人骗？”

    庹小雪竟然对合同感兴趣，陈乔山有些好笑，他佯装很是诧异地问道：“你问我？”

    遇到这么个不着调的老板，庹小雪很是无语，她也是有脾气的，直愣愣地说道：“不问你问谁，这还有别人吗？”

    没想到还是个小辣椒，陈乔山忍不住开起了玩笑，“我记得有本书上曾说过，只有男女朋友或者是亲近的人才会省略称呼，咱俩没那么熟吧？”

    庹小雪忍不住翻了个白眼，对于陈乔山，她除了有几分好奇，是半分好感都欠奉，她语带讥讽地说道：“陈总，陈老板，你想什么好事呢？”

    “怎么说也是老相识了，不用那么见外。”

    对于庹小雪，陈乔山暂时还没发现有什么问题，毕竟是自己的助理，还有同乡之谊，悉心调教一番，说不定能培养出一个投资助手来。

    他解释道：“风险投资就是最大的投机，有10%的成功率就算高的，赌的不仅是项目，更是创业者的人品。”

    “条条框框太多，反倒是束缚了创业者，堵不如疏，还不如给他们最大的自由，他们成功了，我才能获利。”

    庹小雪心里有些佩服，十几份投资清单还是她整理出来的，动辄几十万，说投就投出去了，换成是她，想来肯定是舍不得的，有这么多钱，存银行拿利息都够过一辈子了。

    暗自盘算一阵，庹小雪又追问道：“你就不怕遇到创业骗子吗？”

    “怕啊，怎么不怕。”

    “那你还投这么多？”

    陈乔山笑了笑，这还真不是问题，他不可能投什么成什么，那样也太招眼了。

    行高于人，众必非之，出头的椽子先烂的道理陈乔山还是懂的。

    在他看来，创业骗子和注定失败的项目其实没什么两样，对他不会造成什么影响。

    在创业圈，各类套路是层出不穷，丝毫不弱于股市，话又说回来，比套路，还真没几个玩得过陈乔山的。

    这些肯定不能跟庹小雪说，不过这也难不倒他。

    “骗子肯定有，但也不用太过担心，只要我们的知名度起来了，这些人就得掂量一下，否则咱们一句话，他们就没办法在这个行业厮混了。”

    这样的例子太多了，陈乔山深知，影响力和知名度正相关，只要拿到话语权，许多问题都不再是问题。

    看着他信心满满的样子，庹小雪心里一悸。

    她突然明白过来，现在才是这个年轻男人的本来面目，曾经那些记忆中的印象，都只是表象而已。

    陈乔山说道：“你把空白的融资协议多打印几份，给老王他们送过去。”

    庹小雪问道：“打印这些做什么？”

    陈乔山笑道：“锦衣夜行可不是我的风格，咱们这么大方，也得让人知道啊，上午不是还有几场交流吗，你告诉老王他们，找个机会把协议的文本散播出去。”

    见庹小雪还是似懂非懂的样子，陈乔山着重叮嘱道：“记住一点，咱们做风投的，不做广告，只做口碑。”

    ……

    庹小雪没有学过营销学，自然无从分辨口碑和广告的区别，不过对周围的变化她还是能感觉出来的。

    只过了一个中午，原本已经进入尾声的站长大会突然又迎来了一个高潮。

    当王四峰不经意间把那几份青山资本的投资条款清单散了出去，整个站长大会顿时就沸腾了。

    谁见过这么简单明了的融资协议？

    哪家风投敢签约束力如此之低的投资合同？

    哪个融资人不希望获得最大主动权的投资条款清单？

    一时间，这份框架协议如同病毒似的，四处扩散。

    前后也就一顿饭的工夫，消息已经散播得到处都是，不仅是友谊宾馆的大会现场，甚至都传到了网上，三大站长站无一例外都把这份文件挂在了最显著的位置。

    庹小雪有些不知所措，她也想不清白哪里出了问题。

    这份清单明明昨晚才打印出来，她就是经手人，庹小雪敢保证，自己是第二个看到的人。

    她百思不得其解，除了条款简单了点，也没什么特别的，怎么转眼就火了呢？