第五百二十章 竞争者

    与张秉新接触过后，陈乔山清闲下来，他不再提并购的事，反倒颇有兴致地拉着董其峰去了一趟横店。

    横店是东阳下面的一个镇，看了两辈子电视剧，陈乔山还是头一回到横店，自然得到各取景地看一看，他这一趟没白来，在东阳待了两天，算是满足了他长久以来的好奇心。

    陈乔山能沉住气，其他人却未必。

    期间，不断接到张秉新的电话邀约，可无一例外都被婉拒了。

    5173急需资金支持，虽能持续盈利，却不能满足自身的发展需要，如果没有大笔资金投入，很难适应日益增长的市场需求。

    单一的盈利模式，并不通畅的网络支付方式，以及毫无技术壁垒可言的网站架构，都是严重的制约因素，5173到底有多少潜力，恐怕IDG资本并不是很看好。

    从张秉新的急切不难看出，5173的融资并不顺利，这也是陈乔山知道IDG已经介入，却仍能安心游山玩水的原因。

    ……

    11号，陈乔山到了秦王宫。

    对于清明宫苑，毕竟是故宫的仿制品，常年在燕京待着，去得多了也就平常，陈乔山对秦王宫很感兴趣，相比于其他宫殿，这里的气势无疑要恢宏许多。

    刚进四海归一殿，董其峰接了个电话，陈乔山也不管他，自顾自在前殿转悠起来，不多时，董其峰急匆匆赶了上来，见他面有惶急之色，陈乔山不由奇道：“怎么，出事了？”

    董其峰说道：“陈总，IDG资本的人也来到金华了。”

    陈乔山有些奇怪，照理说董其峰在5173并没有相熟之人，也没听说他安排有眼线，他问道：“这些消息你怎么知道的？”

    “前天那个熊副总打来的电话，知道我们有投资意向，便提前通知一声。”董其峰解释了一句，又问道：“陈总，看你的样子，怎么一点不着急？”

    作为站长大会的发起人之一，董其峰对陈乔山的虚实所知不多，却也不是什么都不知道。

    青山资本的确小有名声，但那只是表象。

    站长大会期间，陈乔山承诺投入二百万美金，并大肆宣传，结果兑现不足三分之一，充其量不过投资界新贵，而IDG资本一贯财雄势大，已经逐渐由VC转变为全产业链投资平台，单笔过百万美金的投资比比皆是，青山资本与之相比，只能算是雏儿。

    董其峰并不看好这次并购，只不过陈乔山坚持，他也不好多说，不过有IDG资本掺和，事情就复杂了，可看陈乔山的样子，仿佛没事人一样，这显然不合常理。

    陈乔山说道：“有什么可着急的，IDG不来，如何能断了张秉新的念想。”

    董其峰听得出来，陈乔山这是早有定计，他琢磨了好一阵，也没想明白其中的道理，只得问道：“陈总，你准备怎么做？”

    “还能怎么做，张秉新不是要融资吗，只要能说服IDG资本收手，我们就成了5173唯一的救命稻草，再去谈收购，肯定要容易许多。”

    道理是不错，可在董其峰看来，哪有说的那么简单，不提张秉新会不会答应出售5173，就是想说服IDG资本放弃融资计划，也不是三言两语就能达成的事。

    董其峰还想再问两句，可看陈乔山对大殿里那套编钟起了兴致，他也只能把疑问憋在心里，反正一直陪着老板，总有水落石出的时候。

    …………

    收到消息，陈乔山随即便结束了这次横店之行，没有继续在东阳停留，回金华途中，他给张秉新打了个电话，约对方见面。

    张秉新倒也干脆，再次邀请陈乔山晚上一起吃个饭，陈乔山也没推辞，当即答应下来。

    横店距离金华有一百多里，赶回市区，离约定的时间已经所剩无几，回酒店收拾了一下，陈乔山就拦了辆车，到了预定的饭店门口。

    “陈总，这张秉新也太没诚意了吧，请吃饭就来着？”一下车，董其峰倒是有了意见。

    不怪他念叨，张秉新请客的地方在连根煲庄，听起来挺大气，过来一看，就是一家大排档，怎么说也是宴请投资人，在董其峰看来，这明显就是怠慢了。

    陈乔山没放在心上，他喜好美食不假，今晚的重点却不在吃喝上面，张秉新既然定在这，显然有其用意，静观其变就是了。

    “来都来了，进去吧，康盛刚起步的时候，我和老王他们也就能去烧烤摊打打牙祭，创业者不容易，张老板说不定兜里不富裕，咱们也得体谅着点。”

    很显然，张秉新不缺一顿饭钱，不过不管他用意如何，陈乔山都没往心里去，收购不是投资，一旦交易达成，作为创始人，最好的结果就是功成身退，也实在没必要考虑太多。

    “陈总，董总，欢迎、欢迎。”张秉新已经等在店门口，看到陈乔山和董其峰过来，忙迎了出来。

    陈乔山笑容满面地说道：“张老板，我们对横店是慕名已久，来了就顺便去逛了一圈，还劳您三邀四请的，实在不好意思。”

    张秉新倒是颇为热情，丝毫没有介意的意思，“哪里的话，陈总是贵客，本该亲自作陪才是，是我怠慢了。”

    寒暄一阵，三人便进了店门。

    整个煲庄门店不小，装修却很一般，见董其峰四下打量，张秉新忙解释道：“金华肯定是没办法跟燕京比，两位远道而来，想必不稀罕什么星级酒店，我也就不在二位面前献丑了。”

    “陈总，本地砂锅炖品很是有名，和火腿、酥饼并称为金华三宝，这家店虽不起眼，却是金华几十年的老字号，也是金华煲的创始人。”

    陈乔山这时也来了兴致，大饭店更讲究刀工和食材，做的美食未必有当地风味，真要是想品滋味，还是得跟当地人去老馆子。

    张秉新特意要了间包厢，陈乔山进去的时候，里面已经坐着两人，其中一人他认识，IDG资本的李骁君，上次在大觉寺两人曾有过一面之缘。

    “李经理，还真是巧啊。”

    见到陈乔山，李骁君也颇感意外。

    他加入IDG资本的时间不长，作为一线投资经理，他介入的项目不少，康盛也曾进入李骁君的视线，不过最后都是不了了之，5173是目前最接近谈成的案子，却也是波折不断。

    “陈总？你怎么也来了？”

    陈乔山看了张秉新一眼，似笑非笑地说道：“这得问张总了，怎么，他没说我要来？”

    李骁君见此情景，瞬间就想明白了，陈乔山不仅是康盛的老板，更是青山资本的一员。

    张秉新说是介绍一位朋友，分明是引来一位竞争对手，不用想就知道，张秉新肯定是想借此争取谈判的主动，既然存在竞争者，要求提高融资报价也就顺理成章了。

    张秉新是有意引两拨人碰面，见两人认识，他不免心头一惊。

    IDG资本的报价很难令人满意，陈乔山更是没了消息，今天把双方凑一块，他是存心让两方竞争，现在看来，事情有点出人意料。

    张秉新很快就镇定下来，他笑呵呵说到：“诸位都是远道而来的贵客，我这才想着请大家一块聚聚，赶巧了，两位刚好认识，也不用我多介绍了。”

    在场几人谁都不是傻子，自然清楚张秉新的目的何在，不过几方的反应各部相同。

    李骁君是暗叫倒霉，他很看好5173，但他只是IDG的投资经理，项目事无巨细都要参与，不过在协商条款和价格谈判中并没有主导权。

    风投不同于其他，投资经理虽挂着经理的名头，其实是仅次于行政的底层员工，上面有投资总监和机构合伙人压着，只有建议权没有决定权。

    李骁君很郁闷，他原本看好康盛，却被王功全几句话打消了念头，结果康盛如今日渐兴盛，他也只能暗自倒霉。

    现如今，他看好5173。

    游戏交易领域还是块白地，利诚信息急需资金跑马圈地，这应该是个绝佳的投资机会，结果可好，项目被风控拦住了。

    “缺乏核心技术，没有形成技术壁垒的可能。”想起项目书上的批复，李骁君就很是窝火。

    技术壁垒的确是创业者的护城河，但没有重金投入，哪有可能形成技术领先优势，再说了，交易平台人人可做，但是先入者肯定能提早布局，完全可以用资金优势来巩固领先优势，这完全是可行的。

    好说歹说，李骁君总算是从公司要来一部分资金，这次来，就是想说服张秉新签约的，不过遇到陈乔山，看来事情有变。

    陈乔山没那么多想法，能碰到IDG资本的人，那是再好不过，至于是不是熟人，还真没什么关系。

    见两人认识，张秉新也不敢造次，只是张罗着介绍金华的美食，把个胴骨煲夸的是天上少有地下全无。

    他倒也不是虚言，金华煲的滋味的确不差，不同于川蜀火锅，炖煲讲究原汁原味，鱼是鱼味，肉是肉味，尤其是浓汤汁水混着配菜，最是鲜香不过。

    陈乔山也觉着甚合口味，只顾着吃喝，至于酒，他是滴酒不沾，李骁君也没喝酒的心思，只顾着琢磨着是否要增加报价，

    张秉新也没办法，人家是金主，劝过两回也只得作罢，他也不觉得失望，只要让双方清楚竞争者的存在即可，至于其他，也由不得多想。

    桌上几人各怀心思，也没人说起融资的事，一顿饭自然匆匆结束。

    临散场，张秉新本还张罗着额外的节目，陈乔山却说道：“时间不早了，我看就到这吧，张总，明天上午有空闲吗，我想跟你约个时间。”

    “有，随时恭候。”张秉新心头一喜，陈乔山这两天一直不冷不热，这会儿竟然主动相邀，看来这顿饭已经有了成效。

    李骁君暗道不好，看来陈乔山这次是真的要插一脚了。

    青山资本虽然才刚出头，但是声势造得不小，IDG虽不惧它分毫，但陈乔山是当家人，李骁君却是个没话语权的投资经理，没有丝毫变通的权利，这个项目看来再添变数。

    事已至此，李骁君只得硬着头皮说道：“张总，你看我们的合同？”

    张秉新笑着说道：“李经理，要不明天咱们再详谈？”

    李骁君无奈，只得作罢，众人又说了几句场面话，这才在店门口各自散去。

    上了出租，陈乔便摸出了手机，找过李骁君的号码便拨了过去。

    “喂，陈总？”电话只响了三声，便被接了起来。

    号码还是上次见面互换的，很显然，两人倒是都保留了下来，陈乔山这也是早年养成的习惯，俗话说多个朋友多条路，少个敌人少堵墙，多认识几个人总是没坏处的，说不定什么时候就有需要。

    陈乔山说道：“是我，李经理，不知你晚上可有安排？”

    李骁君有些犹豫，这刚分开就找过来，目的不言自明，要么是劝自己放手，要么是联手合作，总逃不开这两样，不过见一见不是坏事，起码能了解到对方的意图，是友是敌总得分清楚，也好有个准备。

    “陈总，晚上刚好没什么事，我也没来过几次金华，要不你说个地方，我们一起去坐坐？”

    陈乔山笑道：“我住在金城国际，顶楼有家咖啡厅，环境不错，正好可以看看金华的夜景。”

    “行，你稍等片刻，我随后就到。”

    ……

    挂断电话，董其峰问道：“陈总，你这是准备说服李骁君放弃融资项目？”

    陈乔山摇了摇头，“不是说服他们放弃，是要让他们加大投资。”

    董其峰听得一头雾水，想收购5173，自然不能让IDG搅局，看今晚的局势，张秉新明显是存了坐地起价的心思。

    己方现在连IDG资本的报价都不清楚，最好的办法就是从李骁君口中探得一些口风，这才有机会在并购谈判中开出一个合适的价码，让张秉新屈服。

    董其峰忍不住问道：“陈总，你到底怎么打算的？”

    陈乔山笑道：“还能有什么打算，说服IDG暂停投资计划，等完成收购，再拿钱跟我们合作。”

    董其峰心里满是不以为然，看看IDG资本的体量，青山资本小胳膊小腿，陈乔山还真是敢想，不过董其峰并没有说出来，他倒是想看看，陈乔山凭什么说服李骁君。