第九十章 造势，格局
吃过午饭，朱丽叶回公司去起草方案，临走前还和王业约好晚上一起吃饭，顺便帮她看看草案有没有什么遗漏的地方。 王业自然没问题，不过他不怀好意地看着朱丽叶说：“帮忙当然可以，不过不能白忙啊，晚上……” 俏脸一红，朱丽叶用她那水汪汪的大眼睛白了王业一下，咬牙说道：“谁怕谁呀！晚上别求饶就行，我可是练瑜伽好多年了！” 想起昨晚朱丽叶那曼妙的身子，王业不禁心驰神往。 回到酒店房间，王业把消息发到部门内部交流群里。 “通知：请所有手头有赣西意向的同事注意。赣西万峰，共十二家购物中心现已谈妥入场条件。面积一百五至两百，位置任选，租期三年，免租一年，商场提供免费基础装修！先到公司签约者先得！同地区有多个意向客户者，签多家店铺者优先！” 这时，华尚品牌招商的各位招商客服正忙碌着接听客户电话咨询，看到部门交流群在跳动，顺手点开一看，顿时一片喧哗。 刘建吃惊之下禁不住喊出声来：“我去！老大也太牛了吧！进驻商场还有这种条件吗？” 陈华华也说道：“别人谈商场都是尽量降低一点租金或扣点，还要按商场给出的位置谈，选位置那基本没得谈。老大这怎么谈的啊，位置任选，还能拿到那么大的面积？” 李清欢笑着说：“喂~你们没有关注到重点啊。关键是免租一年啊，最不可思议的是商场方提供免费基础装修！” 众人一听，对啊，这个能省很多钱啊！简直是万峰购物中心在倒贴钱求华尚客户进场了。 不说省会昌南的万峰，就单说下面地市的购物中心，一楼位置的店铺，租金都要两三百每平每月了。如果是两百平的店，按二百五十块的价格算，一个月租金就是五万！免租一年等于省了六十万！ 再说基础装修，按华尚的品牌定位，基础装修标准是一千五每平，两百平的店光装修就要三十万了。 现在王业拿出来的条件，等于帮客户直接省了八十万，这可是真金白银啊，也难怪大家感到震惊。 本来做华尚品牌的街铺店只需要一百平以上即可，但在购物中心想做出来效果，自然需要大店，所以王业给设定的条件也是进驻购物中心的店铺面积要一百五以上。 激动过去，大家都反应了过来，这种好事没有客户能够拒绝！但是狼多肉少啊，老大说了的，先到先得。自己还不赶快通知客户，还磨叽什么呢。 顿时，所有手头有赣西客户的招商客服可是拿起手机，挨个去通知客户。至于手头没有赣西客户的人，只能羡慕地看着他们。拿出这些条件，那赣西的客户就都是板上钉钉的签约客户啊。 同时因为王业说同一地区多个客户的，愿意签约多家店铺的优先，那就意味着为了抢一个进驻万峰购物中心的名额，会有很多客户一次签两家甚至多家店铺的合同。 李清欢安静地坐在工位上，她敏锐地察觉到这是个多签客户的好机会。等到招商客服通知完所有赣西客户后，明后天估计所有的赣西客户都会蜂拥到公司来抢着签合同。那么，如何利用这次机会，把公司利益最大化呢，也就是说尽量签更多的店铺数量。 思考片刻，她拨通王业的电话：“业哥，关于这次赣西客户签约，我有个想法，你看可不可行。” 然后就把自己刚刚思考的方案给王业详细讲述了一下。 电话那头，听完李清欢的方案，王业赞赏地点了点头，这丫头果然有悟性。 这次，他只是把争取到的优惠政策抛了出来，而没有给出后继的操作方案。就是想看看几个招商顾问的反应，看谁能站得更高，想得更远。 在同样前提条件下，有人只能做到60分的结果，这种人算是合格的员工；而有人能做到八十到一百分，这就是优秀；而极个别的人能突破限制，做到一百分以上，那这种人就是所谓的天才了，可遇而不可求。 现在李清欢给出的方案，王业给她打80分，至于能不能得到更高分，还要看具体执行情况。 想到这里，王业就安排道：“你这个想法不错！这样，你通知一下，所有赣西意向客户明天下午统一到公司现场签约，过期不候！这种时候，我们就要强势一点，给客户营造一种急迫感，这么大的优惠政策，错过可能就再也没有了，我相信他们会比我们还着急。” “另外，态度上强势，但服务上还是要周到的。你做个预算，签约会定在公司旁边那个商务酒店，租个大会议室，住宿餐饮费用公司承担。一会我打电话给财务，直接给你拨款，这个签约会你来主持。对了，签约会到时请周总去现场坐镇。” 看到王业支持自己的方案，李清欢十分高兴，她连连点头，把王业吩咐的都记了下来。 跟着王业两个多月，李清欢明显地感觉到自己进步飞快。从刚开始的懵懂新人，谈客户都不知道怎么开口。到了现在，已经见识了几次大场面。也跟着王业，亲眼目睹了他两次翻手为云覆手为雨，巧妙地破除困局，赢得最大的战果。 所以现在李清欢考虑问题时，会不自觉地想，如果业哥遇到这种情况会怎么处理，如何把己方的优势利用到最充分，如何把握对手的痛点并做出针对性的布置。 职场做事，思考问题时的角度很重要。有的人注重手段，算计来算计去，只能挣点小钱，还挣得十分辛苦。而有的人，做事的时候，习惯于从大势考虑。先造势，然后携势而来，自然是无往而不利！ 纵观王业以往的做事风格，一贯如此。先结合现实情况去造势，一旦营造出不可阻挡的大势，对手根本就没有任何可反抗的余地，只能心甘情愿地俯首称臣。 这就是大格局的人，想成就一番大事业，不拥有这种格局，那就是痴心妄想。