第107章 THE TOP SHOP
既然感觉可行，那就立刻行动起来，王业历来都是果断的人。 他计划成立一家新的服装公司，办公地址就放在这栋一号办公楼，下面楼层基本还都空着呢，来多少设计师都足够用的。 设计师多多益善，一方面是让MACY联系一下巴黎那边的老同学老朋友。另一方面，也面向对内的众多设计师和工作室发出邀请，欢迎她们的加入。 至于这间公司交给谁管理嘛，王业也有了合适的人选，现在的他，手下也有不少人才可以用了。 李清欢这一段时间，确实沉淀了下来，心态摆正，就把自己当成了一个普通员工。 静下心来后，她感觉自己从许静身上学到了不少的东西。不同于王业的那种纵横捭阖、大开大合，而是一种润物细无声的细致化管理。 这天，她正在美购网客服部帮忙，就接到了柳若眉的电话。 “清欢，王董找你，过来办公室一趟。” “好的，我马上过去。” 挂了电话后，李清欢快步下楼，来到一号楼的顶层，路上还心中暗自猜测，王业找自己什么事。 进了办公室，王业正在等她，见到李清欢进来，就招手示意她过去。 “清欢，最近工作感觉如何？” “挺好的，最近跟着许总学习了不少东西，感觉受益匪浅。”李清欢诚实地回答道。 “哈哈，那就好，公司每一个高层管理都有自己的长项，你现在正是快速成长期，所以多学学别人的优点，没错的。” 李清欢连连点头，表示自己明白。 “不过没有那么多的时间给你继续学习了，现在有新工作需要你担起来。”王业微笑着说道。 新工作？李清欢的心就砰砰地跳了起来，难道老大又有什么大动作了？ “王董，您尽管吩咐，我随时都做好了准备。” “呵呵，这新工作可是你得心应手的，做服装！”王业轻笑着说道。 “做服装？难道是让我回华尚国际？”李清欢有点迷糊。 “不，是新的公司。我计划做一个设计师品牌集合店，当然，不是单独几家店，而是连锁性质的，全部由公司直营，不开加盟店！” 是的，这个新公司，王业不打算搞华尚国际那一套加盟体系了。那种加盟体系，优势是扩张速度快，公司不需要承担开店成本。 像华尚国际那样，半年开五千家店，如果全部是直营。一家店开店成本约100万，那五千家店，光开店成本就要50亿！更别说庞大的销售团队管理了，一般公司绝对会被拖垮。 全部开直营店的话，扩张速度当然不会那么快了，就算资金跟得上，销售管理人员也跟不上啊。 不过王业这次做的是精品店，这种定位轻奢的设计师品牌集合店，不适合开在小城市，肯定是开在一二线城市的核心商圈，而且必须是大店。 这种设计师品牌，走小众精品路线，价位基本是500-5000之间，个人风格强烈。因此，大城市高收入年轻女性是潜在消费者，小城市就不适合了。 听完王业的介绍，李清欢也不禁叫好。 “这个想法太好了！我每次买衣服也很头疼的，买大牌吧，又感觉性价比不高，那些平价品牌吧，又感觉太大众，款式也都大同小异。现在就缺这种风格独特，设计感强的品牌呀。这种店开起来，肯定会生意很好的！” 商品永远是要追随消费者的需求改变，而进行变化的。当经济发展到一定阶段，穿衣需求就从御寒，变成了展示自己的美丽，再到展示自己的个性。 现在这种设计师品牌店，还极少极少，连国外都不多。但是到五六年后，各大购物中心的招商负责人，遇到这种好的设计师品牌店，那简直是两眼放光，恨不得倒贴你租金，求着你进驻。 因为消费者需要这种店，如果你购物中心内没有一两家这种店撑一下场面，怎么好意思说自己的品味够高呢。 两人就这间公司的规划，在办公室讨论了整整一天，李清欢边听边记，不时还发表一下自己的意见。 最终决定，公司取名为“THETOPSHOP”。是的，就是纯英文名，没有中文名称。 这种设计师品牌，针对的消费者就是那种高收入高学历的女性，这种女孩子都有点……怎么说呢，就是感觉买的东西一定要洋气，要有品味。 所以只能投其所好…… 以后公司开设的集合店，也全部以“THETOPSHOP”命名，就是一个很大的店铺，里面按设计师不同，进行专区陈列。 当然，并不是随便哪个设计师都能拥有专区。只有那些经过市场考验，设计的服装广受欢迎的设计师，才有资格拥有专区。 至于那些刚出道的设计师，也不会不给他们机会，集合店里会有一个大的综合区，那些小设计师们的设计，都在这里集中陈列销售。 当某一个设计师的服装款式，在综合区销售连续火爆后，就能晋升了，也有了资格拥有专区。 反之，拥有品牌专区的设计师，并不能高枕无忧，如果连续几个月，推出的几个系列都销售不达标。那么，不好意思，取消专区，回到综合区再进行厮杀去吧。 而且，公司也会不断地进行补充新鲜血液，淘汰掉实在是适应不了竞争的设计师。 被淘汰的设计师，就别追求什么梦想了，如果他们愿意，王业也会在华尚国际给他们一份工作，老老实实做商业化设计，抄袭市场上的爆款去吧。 这一整套的筛选、晋升、淘汰机制，也算是公平公正，合情合理，谁也说不出什么不是来。 公司是王业独资的，他直接让LISA把公司注册下来，并注资了两个亿的启动资金。 办公场地就设在一号办公楼，十多层都空着呢，用来容纳设计师足够了，连打样的地方都够用。 至于小批量生产，可以交给华尚那边的工厂，或者直接在明光科技园空出来的几栋厂房里再搞个小型加工厂。 这些都让李清欢看着安排就行了，王业现在已经习惯撒手不管这些具体事务。 …… 赣西景德镇，宋老爹这些天基本都住在窑上了，亲自揉泥、做坯、印坯、利坯、荡里釉、画坯、……一直到烧制。全部是自己动手，不让工厂的小工帮忙。 一直盯到第一批样品出炉，宋老爹仔细查看了后，才松了一口气，咧着嘴笑着对儿子说：“可以了！就拿这几个样品，送过去吧，应该没跑了！” 这样全部手工做出来的青花瓷，才是真正艺术品，而不是欧美那些流水线上工业品。 每一件手工陶瓷制品从揉泥到烧造完成，经历几十道工序数十个技术关键点，每一件都出自一系列艺人经年累积的技艺，都经历一笔一划的精心绘制，即使是相似的内容也每一只都具有着自己独特的生命。 这也是王业要选用国产青花瓷做“浮生若梦”盛放容器的原因，最顶级的化妆品，当然要用艺术品一般的瓷器来盛放。 从包装到面霜，全部是“纯天然、无添加、纯手工制作”，这也是一大卖点。 现在的人还就信这个，一说某个东西，是纯手工制作，那就代表着高端，代表着匠心精神！卖个天价，也算理所当然的。 当然了，王业不可能直接用这种青花瓷瓶子来装化妆品。还会有内置的容器，放在青花瓷瓶子里，那才是真正装化妆品的容器。 至于包装盒，王业也有了想法，青花瓷当然要配水晶盒，而且这种水晶盒是特意从施华洛世奇定制的，每一个盒子成本高达150美元。 璀璨晶莹的水晶盒，配上素雅古韵的青花瓷，光包装成本就要300美元了，这种化妆品，你说要卖多少钱！ “600美元？这可比海蓝之谜还要贵一倍了。”穆诗婷小心翼翼地猜测道，她正在和王业讨论这个浮生若梦的定价问题。 “呵呵，你太小瞧我们的产品了吧，这东西，光成本就要快400美元了，怎么可能才卖600美元。”王业笑吟吟地说道。 他确实没有撒谎，这种独有的深海海藻提取液，每年开采加提炼费用，安德鲁教授那边已经给出了估算，需要至少1000万美元. 而提取到的海藻精华液，也就够生产10万瓶面霜的，每瓶成本就是100美元！ 这还没算上买岛以及以后的推销运营费用呢，穆诗婷怎么看，都觉得这化妆品是个赔钱货。因为完全看不到赚钱的希望啊，如果卖的太贵了，能卖掉吗？卖不掉的话，那别说赚钱了，亏得底朝天还差不多。 “王董，您总不会要卖1000美元以上吧！”穆诗婷瞪大了眼睛，这么夸张的价格，真的会有人买吗。可能只有某些特别定制的化妆品，才能卖这么高的价格吧。 “现在还不能告诉你，但最终价格，肯定会让你大吃一惊。你呀，就等着瞧吧，浮生若梦的推出，只准成功，不许失败！所以我们前期的准备工作，必须做到最好！”