第357章 逆天改命
“并不会！” 王燕斩钉截铁地说道。 “华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！” 说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。 在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。 一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。 在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。 而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。 所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！ 这说明了什么？ 显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。 听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。 更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊…… 她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。 而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。 这女孩子，果然够拼啊！ “所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。” 王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。” 王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？” “这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！” 王燕再次语出惊人。 大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。 不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。 “哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。 “原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到5岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。” “但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。 这个问题不用她解释，大家也都明白。 中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。 王业慢慢地点了点头，渠道下沉…… 王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！ 在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。 因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。 那自然只能在大城市去做。 真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现…… 未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！ 传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。 做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。 但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。 打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。 另外成功的案例还有快手、今日头条等。 这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。 但他们，也全都取得了成功！ 王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”的概念！ 了不起啊。 “因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。” “那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢？” 王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。 大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、theshop那样全是直营店，而是全部加盟店。 客户愿意撤店吗？ 如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。 王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……” 王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。 “当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。但是后果，就要自己承担了。”王燕补充道。 老胡坐在一边，他还没来得及开口质疑呢，早已听得心惊肉跳。 这个黄毛丫头，下手太狠了吧！ 这对老客户不公平啊，老胡忍不住地开口说道：“这样不好吧，毕竟那些老客户也是随着公司一路走来，现在要把他们砍掉……” 他的意思是这样做不够仁义，有点对不起客户的意思。 王燕却冷冷地说道：“如果不调整，那就是大家抱团等着慢性死亡！大的调整必然会有阵痛，但这是避免不了的。” “好了，大家还有什么疑问要问王燕的吗？”王业开口说道。 他的心中已经拿定了主意。 大家都沉默，因为王燕的这个方案，固然是有点冒险，但还是有很大的成功可能。 而且，王燕的准备工作做得很充分，已经把大家说服了。 王业环视了一圈，看大家都没有发言，就一锤定音道：“那就这样，王燕你可以执行这个方案了！” “另外，我宣布，王燕考察期结束，正式担任华尚分公司总经理一职。王总，你一会和王燕沟通一下薪酬待遇问题。” 王业话中的这个王总，当然是指行政人事副总王小娟。 听到王业的宣布，王燕一阵惊喜，她没想到，自己竟然这么顺利地就通过了考察期！ 这就是说，自己这两个多月来的辛苦，被董事长认可了。 “感谢王董，谢谢，我一定会更努力的。”王燕冲着王业感激地说道。 “哈哈，工作固然要努力，但是也要注意身体。我可不想过几个月就又要找新的总经理了。”王业笑着说道。 …… 散会后，王小娟把王燕喊到她的办公室，先请她坐下。 然后恭喜道：“恭喜你啊，小燕，你这可是平步青云了，整个集团升职速度最快的人非你莫属。就连王董，当初都没你升职这么快啊。” 王燕不好意思地抿嘴笑了一下：“我怎么能和董事长比呢，他那是厚积薄发，而且是加速越来越快。我有自知之明的，能把华尚分公司做好已经非常满足了。” 王小娟转入正题，和她讨论起薪酬待遇问题。 王燕这是刚升任分公司总经理，所以年薪不会太高，第一年只能拿这个级别的起步年薪，也就是二百万。 第二年会根据第一年的分公司营运情况，进行薪资调整，另外会有年度分红。 第一年，因为公司会有重大调整，所以王业就没有给她定年度业绩目标。 也就是说，让王燕放手去做，不用担心业绩问题。 听到王小娟说出的“200万”那个数字，王燕先是一愣，然后心情激荡，眼圈都红了。 王小娟看到后，自然没有误会，她知道，王燕一个年轻女孩子，没有高学历，以前只是一个卖保险的。 现在突然拿到两百万的高薪，这自然是激动得了。 “加油！你现在已经拥有了绝大部分人梦寐以求的机会，这才是你的起点，不要让王董失望，以后你会越来越好的。” 王小娟柔声鼓励道。 王燕咬了咬嘴唇，然后嘴角慢慢弯了起来：“谢谢王总，我一定会努力的！绝对不会让王董失望的。” …… 等到走出王小娟办公室，王燕再也按捺不住自己兴奋的心情，她握紧小拳头，曲起手臂。 “加油！王燕，你是最棒的！” 到了楼下后，王燕迫不及待地拨通了家里的电话，她要和家人分享这个好消息。 “喂，妈，告诉你一个好消息！” 王燕老妈还在生气上次的事情呢，上次王燕老爸生急病，她打电话让王燕回家。 结果王燕说自己在工作，没空回去，虽然王燕老爸的病早就好了，但这也让她一直生气到现在。 “能有什么好消息？领导表扬你了吗？是不是在你眼中，公司和领导比你老爸老妈都重要得多。”老妈没好气地说道。 王燕就是一滞，她也很委屈。 自己一个女孩子无依无靠地在大城市奋斗，不光是为了自己啊，更是为了家人。 结果还不被家里人理解，老妈现在还抱怨自己。 不过她很快调整了过来，因为她明白一个道理，在自己没做出来成绩时，别人，包括家人，自然理解不了自己那么拼是为了什么。 那时，指责和非议会比较多。 但是，等做出了成绩，迎来的就全部都是赞美和理解了。 现在自己算是做出了成绩吗？ 算是有了小成功吧。 最起码，总经理的位置是坐正了！ 年薪两百万，也是拿到手了。 对于自己这个几个月前，还只能拿几千月薪，每天打几百个电话推销保险的普通女孩子来说，应该是成功了吧。 最起码，也是走上了成功的大路！ “妈，真的有个好消息要告诉你。我当上了分公司总经理，年薪，两百万。”王燕轻声说道。 “当什么也没用……？等等！你说什么，当上了总经理？年薪多少来着？” 老妈突然提高了嗓门。 “嗯，就是我跳槽过来的那个分公司，总经理！年薪两百万！”王燕又重复了一遍，声音也大了一点。 “丫头，你可别被骗了啊！什么公司能让你这么年轻的人当总经理，还给你那么……那么多的工资。或者……是不是你们老板对你有了什么坏主意，你可不要做那个……啊。”老妈紧张地说道。 王燕哭笑不得，自己这副模样，现在又黑瘦黑瘦的，会有哪个老板不长眼看上自己呢。 更别说王董那样的大人物了，人家正牌女友可是真正的公主！ “妈，别胡说！我们老板的女朋友不知道比我漂亮多少倍了，怎么可能看上我。我前一段说忙，是真的很忙，也就是那一段时间的努力，得到了老板的认可，才有了今天的这些回报。” 王燕解释道。 电话那头，老妈沉默了一会，半晌才说道：“丫头，是老妈误解你了，能当时总经理，肯定很不容易吧，你不要太累着自己了。” 王燕鼻子一酸，眼泪差点掉下来。 能不辛苦吗？ 又有哪个人真的能天天007，那样高强度地工作，而又乐在其中的，还不是因为有那口气在撑着。 那是一个普通孩子，想要改变自己家庭命运的信念。 没有这口气硬撑着，她又怎么能够在保险公司每天打一两百个电话，又怎么在一次次拒绝甚至谩骂之后，继续面带微笑拨通下一个电话呢。 没有这口气硬撑着，她又如何能够在进入华尚招商部后，第一个月就做到业绩前三，第二个月就拿到远超第二的好业绩呢！ 没有这口气撑着，她又如何能够带着助理，开着车用了两个多月跑了一百多个城市，行程超过十五万公里呢！ 不过，一切都是值得的。 因为自己的努力，得到了老板的肯定，也得到了真正改变自己家庭命运的机会。