第三章 推销套餐
“宿主，你吃了一份套餐，系统将会扣除1金币。鉴于宿主没有金币，系统直接从你的银行存款抵扣100元。” “什么？！” 杜开闻言顿时一惊，原本伸向胡萝卜炒肉的手也随之一顿，问道：“这么贵的外卖，谁会买？而且，这些材料都是我购买的，我为什么还要付钱？” “宿主，1金币是系统生产外卖套餐，菜肴制作机器运行的费用。如果你要在外面售卖，这两种套餐，每份都是188元华币。其中100元是机器的生产费用，88元才是属于你的利润分成。”系统道。 杜开暂且不管系统扣除的生产费用，只大略算一算，如果卖出一百份套餐，自己将会获得8800元，自己投入10金币，即1000元，再加超市购买了200多元的猪肉、佐料，大米等等，成本价也不过是1300元。 也就是说，只要这一百份套餐都顺利卖出去，意味着杜开赚了7500元，利润高得恐怖啊！ “不对，188元的外卖套餐，在明珠市外卖市场中绝对是高价。这样的价格，市场能接受吗？如果卖不出呢？”杜开脑子没有发热，他很快想到了这个任务的难点——商品的价格过高，销售的难度也会同比增加。 “系统，枫叶厨房作坊是一个家庭式作坊，外卖套餐定价188元，我怕别人见到这么高的价格，都不敢买了。”杜开希望系统能够降低定价，或者搞一轮打折活动，推广一下。 “定下的价格不可改变，一分钟之后，系统暂时休眠，请宿主尽快完成任务三，系统可升级至正式版本，提供更优良的功能服务。” 一分钟之后，系统提示进入休眠状态。 “呼叫系统……” 杜开又尝试叫唤了几声系统，都没有得到回应，看来就是休眠去了。不过，杜开倒是有个猜想，这系统是不是嫌他烦了，不乐意回复他的提问。 虽然得不到系统的提示，但是杜开也没有太沮丧，反正就算系统休眠了，杜开还能使用农场种植，和黑店的菜肴制作机器，对于他的任务倒是没有太大影响。 事实上，杜开唯一的苦恼只在于，他该怎么卖出188元的外卖盒饭。 明珠不仅是国内一线城市，同时也是一座国际大都市。城市的消费水平向来都是很高，尤其是这样的一线城市，从这一点看，188元的外卖套餐，肯定不是最贵的。 但问题是，枫叶厨房作坊，面对的顾客群大多数是周边的公司职员，他们能够接受的外卖套餐价格，自然也是与他们的收入相关。所以，以往在爷爷手下经营的时候，枫叶厨房作坊的盒饭价格也一直两个，15元素菜餐盒饭与25元荤菜盒饭。 很显然，如果是面对枫叶厨房作坊以前的顾客，恐怕这188元的套餐价格，没有人会接受。 换句话说，如果杜开要完成任务三，顺利卖出188的盒饭，他就必须寻找新的客源。 开发新客源需要时间，幸好在杜开得到的信息中，有关于菜肴制作机器的说明——菜肴制作机器还有保鲜保温的功能，一个月内都不要担心套餐出现质变问题。 这个说明倒是让杜开至少不用担心制成的饭菜由于放置时间过长而导致菜品出现问题。 “好酒也怕巷子深，好菜也怕无人知，无人品尝。”杜开自言自语着，要想解决这个问题，他决定，先从打广告开始。 杜开到巷子里找了一间制作广告的印刷店。杜开的爷爷也曾在那里制作过广告单，杜开去过几次，跟印刷店也算是熟识。 “王叔，我想要做一批广告卡片。”杜开走进印刷店，一见到带眼镜的中年人，主动开口打招呼。 带眼镜的中年人就是杜开口中的王叔，他正坐在电脑前制作广告模板。王叔抬头看见进门的是杜开，也笑着给他打声招呼：“小杜，枫叶厨房作坊要正式开业了吗？到时给我来一份枫叶套餐。” “谢谢王叔，我准备改革枫叶厨房作坊，推出新品，想要一批广告式的名片。”杜开说道。 王叔转头对店内另一位年轻人吩咐道：“张海，你给小杜选一套名片，这是老顾客。”说罢，王叔继续做事。 杜开不知道王叔叫什么名字，两人不过买卖关系，客套一下也就算了。印刷广告名片其实也只是很小的生意，有一位店员招待自己就可以了。 那名叫张海的店员招呼杜开到另一台电脑旁，挑选样板。 “你有什么具体要求？”张海问杜开。 杜开说道：“正面星空背景，中间写上枫叶尊享四个大字。背面背景是黄金色，内容分成三部分，第一部分是枫叶厨房的联系方式，第二部分注明至尊外卖套餐起价188元一份，第三部分注明配送区域，明珠市黄河步行街以及周边的几条街道。” 张海按照杜开的要求，一一照做，只是在看到188元的时候，张海多确认了一遍。 很快，广告名片的样板就被确定好了。 杜开看到电脑上的样板定稿，满意地点点头：“我什么时候能够拿到货？” “一千份硬纸板名片，现款支付，一个小时之内，就能拿到成品。”这时，王叔在店内的另一边插嘴说道。这是看在熟人的份子上，给杜开加急处理。 “好，谢谢王叔！”杜开道谢，也没有要讨价还价的意思，拿出手机扫码支付。这一套广告名片也不贵，1000张也就35元钱。 扫码支付之后，杜开表示一个小时后会过来取货，然后就离开了这印刷店。 回到自家作坊，杜开开始谋划广告宣传的事宜，好好思量怎样做才能让顾客相信188元枫叶盒饭物超所值。 光是散发广告名片，效果只怕不会太好，毕竟现代人对于广告名片的敏感度并不是很高。而且，杜开也有自知之明，枫叶厨房作坊的名号，并不像那些知名的饭馆那么有号召力，所以，只怕大多数人接到广告名片之后，第一反应应该会是怀疑，紧接着也只会止步于昂贵的价格，认为这样的高价不应该是一间不知名饭馆的定价。 所以，杜开认为，自己还应该更加主动一些，比如亲自出马，向潜在的客户推销枫叶盒饭。 就在杜开仔细思索的过程中，他发现自己拥有的一个优势——黑店是随着杜开的移动而移动，也就是如影随形地跟着杜开。 杜开随身带着农场黑店系统，意味着他不需要本人回到枫叶厨房作坊，就可以随时拿出包装好的盒饭，送到顾客的面前。基于这点，杜开倒是想到了一个办法。 与黄河步行街，相隔两条街，有一条街名叫洋景的街道，倒是很适合杜开用来作为推销的开端。 这洋景街，是明珠市较为有名的的酒吧一条街，而且还是外籍人士聚集的街道。杜开曾经和朋友一起去过洋景街，那晚，酒吧内外，来自各个国籍的人群比比皆是，捧着酒瓶买醉，欢呼呐喊满街喧闹，愣是让这街道成了异域风情的角落。 傍晚，明珠市，洋景街街道，灯光五颜六色，各家酒吧张灯结彩，已经都准备好了迎客。 此时，杜开身穿休闲服装，头戴一顶鸭舌帽，背着宽厚的肩包。肩包里有保温箱，装着四份外卖盒饭，杜开今晚打算试试水。 杜开在街上逛了一下，随意挑了一个不显眼的座位坐下，把肩包放下，拿出手机。当前，人还不多，杜开还不着急，他的目的是假装路人，先占个位置，再好好观察，寻找潜在的有钱顾客。