812.陷入魔怔的人！（5K）
“完了完了，董事长要是开不了单的话，搞不好真的要怪罪到我头上呢！” 蔡强在不断的给自己施加心理暗示，然后就真的惶恐不安起来了。 在他看来，就算陈晋真的有那种一个月做几百万业绩的能力，也需要有客户累积吧？ 像这样，拿着房源表看一下子，就说出门看房了？ 一定是觉得面子上挂不住了，所以只能去外面呆着了！现在外面可是骄阳似火的大热天呐…… 蔡强仿佛已经能想到陈晋站在一个路边小店的门口，拿着一瓶冰可乐喝着，同时大骂自己这个经理垃圾的场面了…… 念及此，他连忙起身来到了店门口，向着外面张望着，却一眼就看见了陈晋已经走到了马路对面，正在跟一对中年夫妻模样的人攀谈着…… “还真有客户？”蔡强震惊了！ 但是随即他就看见才闹过大矛盾的中圆地产的几个人，也站在门口脸色不善的盯着陈晋。 “这是……抢了别人客户？怕不是又要打架？” 蔡强一瞬间在心里加了很多戏，惴惴不安！ ………… 马路对面，陈晋对面前的中年人笑道：“两位是来看房子的吗？” 他说着，直接就把手中的房源表递了过去，接着道：“我是天坤地产的经纪人，这是我们目前性价比最高的一批房源了，两位如果有兴趣的话，可以看一看。” “…………” 曹文凯跟老婆对视了一眼，然后有些纳闷的又看向陈晋，不解道：“你好，请问你是怎么知道……我们要买房子的？” “就是碰碰运气吧。”陈晋佯装苦笑道：“我这个月业绩不好，再不开单就要被开除了，所以上街发一下单子……” 绝大多数客户，都是不可能知道“传单”和“房源表”有什么区别的。 所以曹文凯看了看手中的房源表，算是接受了陈晋的解释。同时，他也觉得这事情挺凑巧的。 今天他确实是趁着周末，跟老婆一起出来看看房子。只不过他目前还只是在小区周边转转，看看环境，也并没有一个明确的目标。 既然有缘分跟这个年轻人碰上，那么就让他介绍介绍也无妨。 于是他笑道：“那好，你有什么推荐的房子吗？” 陈晋点点头，伸手指着房源表上已经标注的那套道：“这套金色花园小区的怎么样？” “127个平方米，1200万。单价还不到10万，以次江景房来算的话，价格不算贵了。” 闻言，曹文凯蹙眉道：“我之前也在网上查过，这周边东海一品、江景壹号均价确实都是破10万的，但金色花园，哪怕精装修的房子，也就是9万多的价格了吧？” “而且，这附近动不动上千万的价格，一百多个平方而已，装修的附加价值，是可以忽略不计的。” “价格稍微高了点……我们还是再……” 陈晋立刻道：“先生，我还是建议你看一看这套房子。就算不买，但是作为一个同户型的参考也是不错的嘛？” “毕竟看房子，站在小区外面看，跟站在房子里看外面，体验可是完全不一样的呢！” 曹文凯还在犹豫，但他身边的老婆却道：“文凯，我觉得他说的还是有道理的。反正到最后我们还是要看房的。” 见老婆都这么说了，曹文凯还能怎么办？当然是选择…… 听老婆话了。 他朝陈晋点点头，跟着陈晋重新过了马路，朝着金色花园小区走去。 无论是一直在盯着陈晋的蔡强，还是中圆地产里面那些人，全都瞪圆了眼睛，一股难以置信的表情！ 他们可都是眼睁睁看着陈晋，在路上随便拦了两个人，就直接领去看房了！ 这个概率比走在路上被钱砸死还小呢！ 可事实就这样发生在了眼前…… ………… 路上，陈晋跟夫妻俩互相通报了姓名，不过他只说了自己姓陈。 对话的同时，他也了解了一些两人的情况。 跟活点雷达上看见的一样，曹文凯和老婆都是东海济同大学的教师。曹文凯自己的职称是教授，而他老婆则是副教授。 按理说，作为国内知名学府济同大学的教授、副教授，夫妻俩的收入水平应该是非常高的。 然而他们二十几年下来，夫妻俩加在一起，也只存下了300多万的首付款。 陈晋在心里稍微换算了一下，发现他们平均一年只能存下来20万不到。再一想其他某些大学教授，哪怕还不是济同大学这样的知名学府的教授，一年不说多，赚个几百万就跟玩一样轻松。 更何况还有文子酋这样的学术界大牛，资产说不定比很多成功企业家都要多。毕竟光是陈晋帮他卖掉的那幢写字楼，就值好几个亿了！ 这也是他决定找上这夫妻俩最重要的原因！ …………… “在这以前，我们住的都是大学提供的教职工宿舍。”曹文凯边走边说，像是抱怨又像是吐槽道：“实际上如果不是因为孩子已经5岁了，马上就要上小学了，我们也不会考虑买房子的事情。” 陈晋有些纳闷道：“曹教授，济同大学应该有附属的中学和小学吧？难道你们夫妻俩作为教授，都不让你们的孩子入学吗？” “…………” 曹文凯一时之间竟然不知道该怎样面对陈晋的问题。 他老婆在一旁冷声道：“不提这个了。总而言之我们花自己的钱，买自己的房子，正规入学，谁都拦不住！” 闻言，陈晋心中一动，暗道看来曹文凯在学校里虽然是个大教授，但在人际关系上，很有可能还是小学生水平吧？ 无论如何，一个40多岁的教授，都算得上国家栋梁之才了！竟然沦落到连自己的孩子入学都那么艰难…… 念及此，陈晋心中也有了计较。 他扯开了话题，聊了一些行情政策方面的常识，随后就到了金色花园。 这个小区跟附近的几个小区一样，占地面积都不大。毕竟皇甫江边的地皮实在太宝贵了，每一块都是天价。 相应的，开发商只有把楼房建得极高，才能卖回本钱，赚得出利润。所以周边的小区，总楼层至少都在40层甚至更高。 陈晋挑选的这一套，就在36层。而金色花园的总层高是50层，所以也算非常高了。 出示了业主早就写好的《出售委托书》之后，他们顺利的进到了小区里。 刚一走进小区，曹文凯夫妻俩的感受立刻就不一样了…… 围墙边就种着一排树植，隔绝了马路与小区里的视线，保护了低层住户的隐私。 仅仅是这一点点小花招，竟然就让曹文凯觉得耳边清静了一些，心中好感顿生。 再接着往里走，是小区里的一个小型商业区，里面包括小超市，小菜场，小药店以及两三家餐饮店和鲜花店。 而且除了一家是快餐式的以外，另外的都是甜品店、私房菜，还有一家专门制售燕窝的店铺，充分的体现着高端小区该有的格调。 “文凯，不得不说，这个小区比之前看过的那些，感官上要好多了。”老婆在身边说着，情不自禁的望向了那家鲜花店。 陈晋笑道：“没错。毕竟是这种价位的地段了，住的都是高收入人群。所以除了基本的生活需求外，精神需求其实更重要。” 曹文凯点点头问道：“是哪一幢？” “就在前面。”陈晋指着最里面正对着中心花园的楼房道：“这套房子是楼王的位置，也是整个小区唯一一幢可以直接看见皇甫江的楼房。” 说着，他就领着二人上了楼。 无论是门厅，电梯，装修得都很奢华。只不过进了房子里之后，竟然有了一点“原形毕露”的感觉，因为装修确实有些差的过分了…… 房子里灰尘很多，厨房和卫生间还有一些长期使用后的污渍，感官不太好。 唯一出彩的，就是站在阳台上的视野！ 这栋楼的位置，正好可以让人透过前面挡着的东海一品和江景壹号，看见滚滚而东的皇甫江。 江水虽然浑浊而污黄，却让人的心中更多了一份厚重感！ 如果是对东海市的历史有一定了解的人，则更能感受到这条奔流了几千年的江水，承载着多少人的梦想，下面又冲刷过多少人的尸骨！ ………… 曹文凯站在阳台上，怔怔出神的望着远处奔流不息的皇甫江，站了许久！ 他的老婆在房子里转了一圈以后，看着自己的老公，默默的走到了他的身边，挽住他的胳膊，也没说话。 还站在客厅里的陈晋没有去打扰他们这一刻的宁静。 但他实在是太好奇了，便开始观察起曹文凯的情绪值…… 结果跟他想象的完全相反，曹文凯的情绪这时竟然没有丝毫的波动，进入了一个彻底放空的状态！ “到底是做学问的人呐！”陈晋暗自感叹着。 也只有这样可以心无旁骛的人，才能沉得下性子来钻研吧？ 当然了，正是这样的性格，很有可能导致他在人际交往方面的失败。 看别人哪哪都不顺眼嘛……也忍不住不说…… 陈晋性惯性的开始分析起来，却听见曹文凯忽然开口道：“小陈，这套房子的价格，还有可能便宜一点吗？” “1200万，虽然符合市场价格，但是超过我的承受范围了，不过我确实很喜欢！” 陈晋有些诧异道：“曹教授，决定了吗？不再多考虑一下？” 曹文凯点点头：“就剩下价格问题吧。你看看能不能帮我跟房东商量一下？” “这样呐……”陈晋想了想，没有立刻回应，而是问道：“曹先生，这样吧，我先帮你大致计算一下首付，按揭和手续费之类的，怎么样？” “也好。”曹文凯应了下来。 陈晋点点头，就在房子里剩下的一张破旧茶几上计算起来。 片刻之后，他拿着单子对曹文凯道：“曹教授，这附近的房子都是不满年份的，所以税费比较重，你应该是知道的。” “多少？”他老婆忙问道，远不如曹文凯淡然。 陈晋顿了顿，把单子递给他们道：“税费方面，各种房产交易产生的税金，加上中介服务费，大概在110万左右……” “这样算起来的话，你们大概需要准备360万的首付，加上110万的税费，合计在470万的样子。” “然后……贷款840万……月还款额，大概在5.5万到6万之间。可是考虑到你们的年龄应该没办法贷款30年了，所以月还款额，应该要7万多。” 听完陈晋的话，他们也正好看完了陈晋列举出来的种种名目和金额。 原本陈晋以为他们的第一反应会是跟自己讨价还价，让自己中介费打折。 但是曹文凯的老婆却对曹文凯道：“文凯，太贵了！虽然月还款我们勉强还能够得上……” “可是首付……” “这些都不是问题！”曹文凯忽然应道：“首付，我可以向爸妈借一下。其实听说我们要买房子，爸妈就说过了，把他们的养老金取出来支持我们。” “月还款，了不起我去挂靠几个企业单位吧，也没什么丢人的，反正大家都这么干。” “文凯……”他老婆皱起眉头：“别做你自己不喜欢做的事情，为了房子，没必要……” 陈晋在一旁听着，心里也有些疑惑。 曹文凯是活点雷达搜索出来的客户，针对性是非常强的。 换句话说，这套房子只要他看了，基本上就是必买的结果。可是眼前这个情况，陈晋又有些纳闷了！ 他们这夫妻俩，钱不够呀！ 怎么买？ “是什么环节漏了？”陈晋想着，随后通盘考虑了一下，忽然惊醒道：“曹教授，其实首付是一方面，关键是贷款……” “你的收入证明和流水，能匹配得这么高吗？” “需要15万左右的月收入证明，以及相应的银行流水证明。” 闻言，曹文凯一愣：“15万吗？” 他老婆的脸色也变了变，似乎想起了什么不太好的事情。 得到陈晋的告知后，曹文凯也没耽搁，只是想了想之后，就拿出手机站在阳台上拨打了出去…… “喂，江院长吗？对，对，我是小曹。” “我想问一下，我如果要买房子的话，需要开收入证明，学校能给开吗？” “额~~~比较高~~~” “大概，需要开15万的样子！” 曹文凯说完，就转过身去，认真的听着…… 好一会之后，他才应道：“好的，我明白了江院长，你让我考虑考虑！” 言罢，挂断，陷入沉思。 ………… 陈晋能够清晰的看见，曹文凯此刻的情绪波动非常的大。 不甘、屈辱、为难、愤怒…… 几乎所有的负面情绪，都在这时集中爆发了，但他的脸上还保持着平静。 因为老婆还在身边望着他，皱着眉。 有些事情，男人来抗就好了，没必要非让家人担心。 又过了好一会之后，曹文凯轻轻叹了口气，强行挂上笑容对陈晋道：“小陈，这样，你帮我约房东吧，我想试试看，能不能再谈点价格下来。” “能省一点，就是一点吧。” “曹教授。”陈晋道：“学校……能开的出这么高的收入证明吗？” “我说可以就是可以的。”曹文凯强硬道。 他老婆眉头皱得更深了，严肃道：“文凯，到底怎么回事？” 曹文凯：“…………” “你说呀！”他老婆有些急了。 曹文凯这才应道：“江勤跟我说，可以帮我开这个收入证明，还可以帮我跟学校方面疏通一下，联系一些挂靠的企业单位……我的几本证如果拿来挂靠，每年保守估计，至少也有100万的收入。” “这样一来，我们的房子不就买得很轻松了吗？” “江勤会这么好心？”他老婆质疑道：“他不是一直都……” 话刚一说出口，她就反应过来了：“你答应了他什么？” “没什么。”曹文凯豁达道：“无非就是以后我的论文，都挂上他是第一作者。然后……把我的科研小组，并入他的实验室罢了。” “我不同意！”他老婆恼道：“这样一来，不就等于你的所有成果都变成他的了？” “再说了，你的科研小组每年那么多拨款呢。并入的话，可就归他管了！” “他还会支持你的项目？我才不信呢！” 曹文凯拍了拍老婆的肩膀道：“这不也是为了孩子能读书嘛？再说了……” “可是我们也可以选择其他区域呀！”他老婆急道：“不一定非要买这么贵的房子嘛！东海市那么大，难道就没其他房子了吗？” 曹文凯瘪瘪嘴，认真道：“我喜欢这里！” 说着，他又往远处的皇甫江遥遥望了一眼，却不知道在想着些什么事情了。 正如他老婆说的那样，他们手头有300多万，换了其他区域的重点学区房，只要不是江景房这一类的豪宅，完全可以轻松的买下来，也不用委曲求全了。 可曹文凯却仿佛魔怔了一般…… “小陈，你帮我约房东吧！”他对陈晋笑道。 陈晋点点头，摸出手机，给房东打去了电话……