509 福山森田的真实目的
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大家伙吃得正开心呢,基普科瑞领着福山森田走了过来。 “你怎么过来了?没有提前跟我联系一下啊。”老刘放下手里烤串的活,迎了过去。 “西蒙先生,恭喜你,咖啡豆的名次很棒。”福山森田说道。 “哈哈,不应该说恭喜我,应该是恭喜我们。今年你仍然会是拥有这些咖啡豆最大份额的那一个,能赚好多钱啊。”老刘笑着说道。 福山森田无奈的摇了摇头,“我们也会是出价最高的公司啊。我觉得今年这些咖啡豆的价格,恐怕会突破2700美元。” “哎呀,你不应该在乎这些。不管拍卖能卖出来多少钱,我这些咖啡豆的数量是有限的。你20%的比例,真的是全球最高。”刘文睿说道。 “你这次过来是为了我那些一级品和二级品的咖啡豆么?目前来讲因为这次的比赛名字,我们也会做出适当的调价。” “西蒙先生,我现在更希望能够跟您谈一下未来这些咖啡豆采购的事情。我们只签订了三年的合同,不知道能不能在合同期限上和份额上都给我们增加一些?”福山森田问道。 “当然了,我们也会在价格上做出相应调整。我们公司对您的咖啡豆很看好,也希望能够跟您长期合作下去。” 老刘看了他一眼,点了点头,“其实就我个人来讲,也希望能够跟你们保持一个长期友好的合作关系。” “不过您也知道,我们将来的合作应该更倾向于一级品和二级品方面。我自产的这些咖啡豆数量真的是太少了,再等一两年,新栽种的那些咖啡树挂果,评定后才能知道情况如何。” 刘文睿的反应,也没有超出福山森田的预料。对于现在的刘文睿而言,他的这些咖啡豆就跟那些鲜花一样,完全就是他自己说了算。 决定一款商品价格的最主要两个因素就是品质和产量,只有这俩都能够达到相应的高度,你的价格才能提上来。 很不幸,现在刘文睿自产的这些咖啡豆已经符合了这两点。品质很好,刚刚获得了冠军。产量很低,接下来就是供不应求的局面。 而且刘文睿也并不是漫天要价,而是让市场自己来消化。这个价格,搞不好就会有些疯狂。有很多人购物的时候都会比较冲动,也就会将这些咖啡豆的价格哄抬起来。 “你先尝尝我的烤肉。对了,这位是哈维,你认识吧?”刘文睿递给他一把肉串说道。 福山神田很正经的跟哈维打招呼,认识确实是认识,只不过没有真正接触过罢了。哈维目前也是肯尼亚官方的少壮派,现在看到这个架势,也知道刘文睿跟他的关系真的很不一般。 “西蒙先生,这次您打算拿出来多少咖啡豆拍卖呢?”打完了招呼后福山森田问道。 “积累了一年,总产量也才5吨。你这里要留出来一吨,我自己的咖啡店和朋友们还得留出来一吨。其实真正能够放到拍卖上的,连三吨都不到吧。”刘文睿盘算了一下说道。 “所以啊,你真的应该感谢我。名义上你仅仅占据了20%的份额,实际上却是30%以上。我真的很厚道了,要不然完全可以按照拍卖的量来重新计算。” “不过你是我第一位真正的客户,所以在合作上我都会给你相应优惠。你也一直都在咖啡产业工作,自然也知道我的那些一级品咖啡豆大概的出售价格。” “其实现在我都在考虑是不是也将这些一级品上拍,还是按照以前那样直接定价出售。虽然上拍的利润更大,但是会抢占一些我这些合作伙伴的利益。” 福山森田点了点头,“您的考虑很有必要,就我个人来看,其实也是建议您不要上拍,而是直接出售给这些经销商。” “因为以后您的咖啡豆贸易肯定越做越大,到了那个时候数量会很多,也就需要更多的经销商帮您消化。” “成,那我这些咖啡豆就直接卖吧。要不然我还合计反正也请了亚马逊的人,还不如让他们多做一些事情。”老刘笑着说道。 “你们公司大概需要多少?我可以先给你发货,等我们核算出新的售价之后,你们再打款。在这一点上我相信你,而且我们也不会给价格定得离谱。那样还不如直接拍卖呢。” “西蒙先生,我有一个想法,不知道能不能拿到您这些咖啡豆在日本的独家代理权?或者说也可以扩大一些范围,整个东南亚或是在亚洲的代理权呢?”福山森田看着老刘问道。 老刘一愣,无奈的摇了摇头,“你们公司的心思不小啊,还惦记这么多事情呢。” 现在他才知道福山森田今天赶巴巴的过来干啥,这才是他真实的目的,想要把控一定范围内的市场。 这是一个新情况,老刘从来都没有考虑过的情况。琢磨了一会,“整个亚洲的范围肯定是不现实的,毕竟我们国内的市场,我们会自己做。韩国方面,我们也会自己攻克。” “所以我们接下来可以研究一下在日本和东南亚国家的代理权问题,不过我也可以很诚实的告诉你,对于这方面我们从来没有计划过。” “如果给你们独家代理权,肯定是要产生一些额外的费用,这些费用的界定,我们需要仔细计算,让我们都能够有足够多的利润,才能够继续合作下去。” “西蒙先生,我们完全可以在这个问题上仔细谈一谈。”听到老刘的话,福山森田露出了笑容。 “这个事情确实可以谈,不过我现在真的没法给你任何答复。得等我们公司的人回来后,才能够确定这个代理权的价格。”刘文睿说道。 “因为我们会将很多咖啡豆放到亚马逊上进行销售,在你们日本也有亚马逊分部,这些东西会牵扯到什么相关条款,我们都需要仔细衡量。” 福山森田点了点头,一丁点儿都不介意。只要有得谈就好,谈啊谈的总归能够找到一个平衡点。 而且有了这些咖啡豆的代理销售,将来在他自产的那些咖啡豆产量提升以后,公司也可能会获得多一些的份额。 福山森田过来的时候,刘文睿他们这里的烤串小活动其实已经接近了尾声。都吃好之后,刘文睿也让基普科瑞带着福山森田去休息,他确实需要好好琢磨一下这个代理权的事情。 其实代理权也是有利有弊,好的一方面能够快速销售,也比较省心。但是在利润方面来讲,就会受到一些影响。 不过好处也同样很明显,等将来收购的咖啡浆果数量提升之后,ucc能够分化掉的数量也就会更多。 这个事情确实可以搞,但是怎么搞,确定什么样的价格和份额,跟亚马逊方面怎么沟通,也必须要仔细考虑。 目前来讲他有些考虑不明白,细节方面的东西太多。然后他也就不考虑了,还是等陈成回来,把小王也叫上,正经开会研究吧。 看了一眼自己的宝贝闺女,又跟自己的那些小伙伴们开心玩耍了。玩耍是她每天的日常啊,精力太旺盛,必须得消耗干净晚上才能够安心睡觉。 “你说以前咖啡豆不好卖,挺愁人。现在咖啡豆很好卖,咋还这么愁呢?”老刘躺在床上翻滚了一圈儿后说道。 “那么矫情干啥,无非就是赚多赚少罢了。咋整都好办,也不用太着急。”王莎莎无所谓的说道。 “我着急啊,我就怕别人占我便宜,一有人占我便宜吧,我就肉疼。”老刘可怜巴巴的说道。 王莎莎翻了个白眼,“这不是很正常的事情么,又不可能真正取消中间商这个环节。国内还可以,国外这些市场你咋个弄法?” “就算是找电商合作,也仅仅是狭义上的没有中间商。因为这些电商本来就是中间商啊,也需要给他们服务费、仓储费,仅仅是一个比例问题而已。” “国内将来不也是找那三家电商合作么?要不然咱们自己搞,那个门店的费用啥时候能赚回来啊。” 老刘点了点头,“这些我也知道,可是我就是有些抠门。” 王莎莎白了他一眼,“你都能够给哈维他们让出去那么多的利润,这些还怕啥?多卖一些,总比咱们自己操心费力的好。” “反正就是一个价格的问题而已,到时候找大哥他们好好商量一下呗。上次收购的咖啡浆果已经翻倍了,到了下一个收获季,这个数量估计也会再次提升。” “还得看坦桑尼亚方面能不能跟我合作。在肯尼亚每个收获季能够弄来四五百吨的咖啡豆,好像也到极限了。”老刘笑着说道。 “就是嘛,所以不要想那么多了。你说璐璐跟二哥到底能不能成啊?”王莎莎凑了过来,开启了八卦模式。 “嘿嘿,我也在琢磨呢。其实现在就差璐璐了,只要璐璐一点头,二哥肯定得乐屁颠屁颠的。”老刘也来了兴致。 八卦貌似是本性,反正刚刚两口子还在聊代理权的事情,现在就已经跑偏了。