245、静待天时
环球中心。 大老板来视察，小蓝书上下一片紧张。 随着公司增多，陈东成不可能对每家公司都保持一样的关注，侧重点取决于这些公司的价值。 估值高的公司，类似于小蓝书这种，陈东成会多费费心思。 像尚动科技，陈东成已经好久没去关注。 作为前期掩护流水的工具，尚动科技表现的非常好。 前期要是没尚动科技撑着，陈东成肯定坐立不安，真以为银行的监控是闹着玩的。 就算现在，陈东成也不敢玩的太大。 要不然游戏分发的两千万步数，直接提现就是十个亿。 每次提现之前，最好想到充足的掩护手段。 从这点来说，海外离岸公司的构架，简直不要太完美。 这也是越来越多互联网公司都玩vie架构的原因。 谢靖宇走在前面，陈东成走进公司的时候，凡是员工无不起立问好。 曾一鸣带着几个主管，也是列队欢迎大老板视察。 会议室内。 小蓝书的管理层齐坐一堂，瞿婷作为小蓝书的coo，负责给大老板讲解如今跨境电商市场的形式。 “自从拆分电商公司以后，我们依然保留对蓝鲸海购的导流入口。 不仅让商业闭环继续稳固，反而降低了小蓝书的运营成本。” 瞿婷切换ppt，对比拆分前后的运营成本，最大的一块就是对电商事业部的补贴。 “今年被许多媒体称为中国跨境电商元年，目前入局跨境电商赛道的已经有天猫国际、京东全球购、洋码头等强劲竞争对手。” 瞿婷有些庆幸道：“好在我们提前拆分电商平台，要不然巨额亏损一定会影响到小蓝书的估值。” 曾一鸣笑着补充道：“除了竞争对手增多，我们自己的发展也一直没落下。 曹操物流作为兄弟公司，已经率先跟中外运达成合作。 据我所知付出的代价不小，此外在宁博的保税仓项目，也谈判的很顺利。 宁博当地政府开出非常优惠的条件，吸引曹操物流安家落户。” 曹操物流去宁博安家落户的决定，肯定不是周少华一个人能下得了的。 陈东成也觉得曹操物流在魔都发展不现实。 魔都政府很难对一个估值不到十亿的重资本物流公司太重视。 而像宁博这样的二线城市，对于物流公司的渴求可能更大。 招商引资是每个城市政府班子最重视的政绩。 尤其是像曹操物流这种重资本的投资模式，更是受他们这种级别城市欢迎。 大物流时代，肯烧钱的公司越来越少。 除了京东还在坚持，其他的公司都快玩完了。 没有资本强有力的支持，光靠自身输血发展物流，没几个公司能坚持下去。 情怀这种东西，不适合物流。 不过想要发展好跨境物流平台，自建保税仓是必然的，这是跟对手拉开差距的核心优势。 瞿婷切换到下一页ppt：“接下来我们最应该做的就是吸揽用户，这点我觉得陈董之前对keep做的就很好。” “keep？” 瞿婷笑着解释：“陈董当初利用抽奖，让keep的用户数量暴涨。 我觉得我们可以借鉴这种方式，肯定能成为一个热点。” 陈东成恍然，原来瞿婷说的是微博抽奖。 “既然搞抽奖，就别小家子气，从小蓝书的用户里面，抽100名幸运用户。 活动时间持续一周，我想小蓝书应该能增加一大批注册用户。” “那活动预算？” “凡是被抽中的用户，都奖励一万现金。” 瞿婷看过之前keep的抽奖方案，没有意外：“那好，我这就联系微博运营团队。” 现在小蓝书的用户注册用户数量，刚刚突破一千万。 这还是靠着keep导流，加上苹果应用商店给予推荐的情况下。 除了苹果端，安卓端也已经开发出来，在各大应用商店上线。 会议结束，曾一鸣把最近刚入职的cto介绍给陈东成。 “陈董，这位是张烨，普林斯顿大学计算机博士毕业，曾在微软，ibm任职。” 人物：张烨。 技能：算法专家（56%），英语达人（4%） 评价：初创公司梦寐以求的cto人选，在算法领域有很深造诣。 陈东成热情的跟张烨握握手：“公司就是你的家，有任何问题随时跟曾总开口。” 精通算法的人才，走到哪都吃香。 该给期权给期权，总之就是不能放他们走。 张烨受宠若惊，连忙感谢道：“谢谢陈董关心。” “嗯，那你们先忙，我去隔壁看看。” 陈东成满意的拍拍张烨肩膀，曾一鸣送陈东成往外走。 陈东成忽然停下脚步问：“这个张烨结婚了吗？” “还没，不过您放心，我已经给张烨在公司附近租了一间高档公寓，还给他配了一台奥迪a6。” 陈东成点点头：“对人才就要不拘一格，你对张烨的婚事多上上心。 公司有适婚年龄的女员工，可以帮忙撮合撮合。 总之，张烨绝对不能放跑。” 曾一鸣有些惊讶，迅速点头：“您放心，我一定对张烨的事重点关注。” “公司日常事务管理有瞿婷，技术有张烨，你做好招人工作就行。” 曾一鸣边走边说：“最近我也一直跟猎头公司联系，随着我们名气越来越大。 已经有不少人才主动发来简历，我筛选了一些。 打算从中挑选一些精英，将他们招进公司。” 陈东成在小蓝书门口停下，指着隔壁的曹操速达。 “等魔都中心可以正式入驻，他们就会搬走。” 曾一鸣笑着摇头：“等公司发展几轮，就这一层写字楼也不够用，说不定我们还得做邻居呢。” 陈东成又去曹操速达坐了一会，跟吕广裕聊了聊曹操速达的拓展情况。 曹操速达目前配送员数量已经接近四十万。 这还是只靠着口碑发酵，不少社会闲散人员主动加入。 目前全国二线城市，已经全部打通，曹操速达的资金再次见底。 吕广裕给陈东成泡完茶，苦笑道：“陈董，目前地推人员的处理就是个难题，到底是继续养下去，还是让他们主动辞职？” 在前期推广的时候，曹操速达的这帮市场部员工，的确立下汗马功劳。 但资本这东西，本来就无情。 镁团历史上两万人的地推团队，最后一个不剩全部外包出去。 都不用直接跟你说辞退，只要把你奖金都减了。 连续几个月，所有人都明白怎么回事。 曹操速达的地推团队也陷入一个尴尬的情况。 如果陈东成不打算继续投入资金，向三四线城市发展。 就算吕广裕再不舍，也得做出将地推人员裁退一大部分的决定。 “一二线城市的市场稳定了，那就继续往三四线城市发展。” 吕广裕总算松了口气，笑道：“既然您有意拓展三四线城市，我会让市场部的铁军即日启程，我亲自坐镇。” “重点是那些商家，记得我跟你提过那个计划吗？” 吕广裕眼神有些炙热：“陈董说过，我们会在合适的时间上线外卖平台。” “现在拓展曹操速达的合作商家，就是在为上线外卖平台做准备。” 陈东成笑着说：“跟一二线城市不同，三四线城市的消费者对价格更敏感。 你可以联合一些超市进行合作，帮他们配送。 搞一些零元疯抢之类的活动，下沉三四线城市，探索盈利可能。” 吕广裕点点头：“我之前也有这方面考虑，除了我们自身合作的商家。 饿了吗帮了我们一大把，基本上一二线城市饿了吗合作的商家，都在我们的掌握中。” 饿了吗最核心的资源，肯定就是平台合作的商家。 谁让陈东成伪装的人畜无害，把投票权主动交给张胥豪。 再加上曹操速达只负责配送，让张胥豪也没太在意。 一旦曹操速达完成三四线城市布局，将饿了吗合作的商家全部掌握在自己手中。 想策反这些商家，简直不要太简单。 只要肯补贴，肯烧钱，这些商家也就是改头换面，在另一家平台继续接单而已。 “这件事，只能你和周总知道，先让他们三家拼个你死我活再说。” 陈东成前几天刚刚把最后一笔四千万美金，汇入他们账户。 既安了张胥豪的心，又给曹操速达跟饿了吗的继续合作铺平了路。 两家平台现在你好我好，互相合作，让隔壁的镁团压力山大。 镁团步子迈得太大，诚然镁团拿到的资金要比饿了吗多。 但也架不住饿了吗集中火力，不管配送，只负责补贴。 一二线城市的配送，有曹操速达负责。 三四线城市，靠商家自己配送，跟镁团打的不亦乐乎。 2014年，对所有互联网公司而言。 最热闹的肯定是滴滴、快的和优步，还有镁团和饿了吗之间的烧钱大战。 在今年打车不要钱，订外卖不要钱，中国老百姓还真是活久见。 吕广裕喝着茶，好奇问：“陈董，您个人更看好谁？” “我？” 陈东成毫不犹豫：“我看好王星，因为他够狠，够狡猾。” “王星吗？” 吕广裕点点头：“我见过王星几次，确实符合您的评价，我也感觉甘嘉伟很难在镁团善终。” “甘嘉伟迟早会被架空，王星只信任他的老同学和亲戚。” 吕广裕忽然提议：“要是甘嘉伟在镁团被架空，我们把甘嘉伟挖来怎么样？” 陈东成一愣问道：“你怎么有这个想法？” “甘嘉伟有丰富的企业管理经验，锦上添花不如雪中送炭。 随着地推团队对镁团的重要性日益降低，甘嘉伟被边缘化的日子应该不会太远。 我们到时候把甘嘉伟挖过来，让王星尝尝被赶走的下属反制的滋味。” 只要陈东成不缺资金，永远不需要担心公司的控制权丧失。 就像王星一直靠融资，都能牢牢把握住镁团的控制权，陈东成又有何不敢重用甘嘉伟？ 因为甘嘉伟有阿狸的背景，就选择放弃这个人才，实属不智。 陈东成饶有兴趣的问吕广裕：“你不怕甘嘉伟来了，把你的权利架空？” “不会，我和嘉伟算是惺惺相惜吧。 我之前运气不好，嘉伟算是没遇到良主，狡兔死，走狗烹罢了。” 吕广裕坦然笑道：“而且我也有信心。” 陈东成点点头：“等曹操物流再发展一段时间，我打算让少华担任曹操物流的ceo。 曹操速达ceo的位置留给你，外卖平台上线前，尽量把甘嘉伟就挖过来。” 吕广裕没有意外，之前就从陈东成的调动中，吕广裕察觉出一些味道。 周少华也一样很清楚，所以他一直忙着跟宁博政府洽谈保税仓的事宜。 曹操物流发展好了，不见得比专供即时配送的曹操速达要差。 陈东成想想都挺有意思，曹操物流，曹操速达，曹操外卖。 自己这还真是跟曹操杠上了。 “咚咚咚。” 吕广裕看向门口：“进。” 戴雨菲抱着文件，走进办公室。 对陈东成点点头，把文件交给吕广裕。 “这是一份周总发过来的文件，需要吕总亲自审核。” 吕广裕接过文件，看了一会问：“周总打算一次性签下六个城市的保税仓投资协议？” “是的，由于涉及投资金额太大，周总听说陈董来了公司，想问问陈董的意见。” 戴雨菲汇报完，就安静的等着答复，顺便悄悄观察陈东成。 吕广裕看向陈东成：“陈董，您的意见是？” “除了宁博，其他城市的保税仓面积不要太大。” 吕广裕听陈东成这么说，就知道周少华的申请被批准了：“你按照原话答复周总。” “好的。” 戴雨菲干脆利索的转身，走出办公室。 陈东成等戴雨菲走了问道：“她怎么样？” “雨菲肯吃苦，办事也细心，很受我重用。” 吕广裕给陈东成举个例子：“我听郭瑜说起雨菲和公司几个女员工的小矛盾。 雨菲就算升职了，也没找她们麻烦。 这个胸襟，就值得我刮目相看。” 陈东成点点头，没太放在心上。 “我会再往曹操速达账户打一个亿，你安心发展三四线城市就好，提前做好准备，静待天时。” 吕广裕会意微笑：“您放心，我肯定把饿了吗合作的商家全部拿下。” “你办事，我放心。”