283、喜茶（第三更，求订阅！）
孙楹回到家，辗转反侧，心不在焉的。 脑海里想的都是陈东成跟她说过的话。 有些失望，有些惊喜。 失望的是，陈东成到底没说出她最想听的话。 惊喜的是，陈东成想让她做代理人，无疑对她非常信任。 天知道为了这个信任，她努力了多久。 如今才算撬开了一丝缝隙，窥见爱情的光芒。 第二天，陈东成带着孙楹跟聂云景见了一面。 见面的地方就在孙楹的咖啡店。 聂云景苦着脸，最近注册商标的经历太痛苦了。 筛选了无数次，稍微好听点的商标，都已经被注册。 最让他钟意的就是喜茶这个商标，联系到商标持有者之后，对方提出跟他见一面。 聂云景职业性的观察下咖啡店，店内风格很安静。 但这样的咖啡店，能赚到钱？ 他在心里悄悄给这家咖啡店的老板贴个有钱任性的标签。 聂云景看了看手表，有些焦急。 “叮铃铃。” 门铃声响起，聂云景习惯性的回头看去。 一个身材高达的青年走进咖啡店，对方视线环绕一圈，便朝他走来。 “你好，我是陈东成，之前跟你联系过的。” 聂云景连忙起身，跟陈东成握手：“你好，麻烦陈先生特意跑一趟，真是不好意思。” “不麻烦。” 陈东成坐下后，自来熟的对店员吩咐：“来杯咖啡和抹茶蛋糕。” 聂云景悄悄观察陈东成，看面貌似乎很年轻。 过了一会，孙楹把咖啡和蛋糕端过来。 它没有离去，反而在旁边坐下来。 聂云景楞了一下，有些没弄清孙楹的身份。 陈东成也没解释的意思，直接说道：“这次我约你见面，主要是想就喜茶商标的事，跟你聊聊。” “您说，只要价格合理，我肯定立刻给您汇款。” 聂云景神色有些焦急，这时候的他还很嫩，远达不到合格商人的标准。 陈东成搅拌着咖啡，不急不慢道：“喜茶的商标可以卖给你，但我想用商标入股你。” “商标入股？” 聂云景有些想不通，他现在总共就开了四家店。 江門两家，钟山一家，小榄一家。 其中钟山那家店，营业额非常惨淡。 陈东成早都让谢靖宇收集好聂云景的信息，知道他目前的情况。 花六十万买商标，对他而言绝对不是个小数目。 要是再过一阵，聂云景再开几家店，陈东成想上车，也来不及了。 聂云景耐不住好奇，他也想听听别人对自己茶饮品牌的评价。 “您觉得这商标占股多少比较合适？” “我以商标入股，要你20%的股份，应该不算过分吧？” 聂云景心里计算，这是相当于给他的品牌开出三百万的估值。 扪心自问，聂云景听到的时候，真的狠狠地心动了一下。 只要拿出20%的股份，他就能省下60万。 这60万完全可以在钟山或者其他城市再开一家店。 开的越多，赚得越多。 虽然市场上贴牌的皇茶店不少，但最赚钱的还是聂云景的几家店。 毕竟他们只是贴个牌，真正的核心制作工艺，都在聂云景手里攥着。 聂云景脑子很灵活，在上大学前就独自创业的，如今还能小有成就的，十分难得。 “陈先生，我还是打算用钱买断您的商标，股份的事，请您见谅。” 聂云景说出这句话，不知道做了多少挣扎。 无数次的心动，再被狠狠压下去。 股份不能给，起码前期不能给。 陈东成闻言摇摇头：“那很抱歉，我打算自己做茶饮品牌，就叫喜茶。” “呃……” 聂云景顿时懵了，这人怕不是有病吧？ 你要是早做茶饮品牌，我还跟你联系毛线啊！ 偏偏非得等我心动的不行，才玩这么一套。 聂云景再清楚不过，想要起一个好听的名字，到底有多不容易。 长达四年的商标维权，最终还是被驳回。 如今聂云景是铁了心的想买下一个注册好的商标。 谁敢再盗版他，他就告死谁。 “陈先生，麻烦您再考虑一下。” 聂云景怎么都想不明白，但他舍不得放弃。 对喜茶这个商标，聂云景是异常的喜爱。 甚至接到陈东成电话的那个夜晚，他一夜没睡。 “要么接受我投资，要么我自己单干，没有别的选择。” 陈东成语气淡然，但话语里的强势，让聂云景心头凛然。 聂云景张了张嘴，还是没能说出什么。 犹豫再三，他打算回去思考清楚再跟陈东成联系。 陈东成没有意外，喜茶的商标就掌握在陈东成手里。 是否选择单干，就是一句话的事。 只要有钱，不愁找不到研发团队。 喜茶的发展模式不算复杂，配方更是网上几十块就能买到。 除了陈东成，还没其他资本注意到眼前这个刚从粤省地级市起步的小品牌。 谁能想到聂云景会打造出一个让不少年轻人宁愿排队几个小时，多花几十块钱跑腿费才能买到的茶饮品牌。 喜茶的疯狂，陈东成亲眼目睹，也亲身体验过。 孙楹有些好奇：“你不担心他拒绝你吗？” “他不会的，以前是没得选择，现在有了最好的选择，他不会轻易拒绝的。” 果不其然，仅仅隔了两天，聂云景再次登门拜访。 这次的态度已经软下来，显然是回去深思熟虑了很久。 “陈先生，我愿意接受您的投资，但我想知道您打算额外投资多少？” 陈东成早有答案，右手竖起三根手指。 “除了商标入股，我再投资你三百万，用来开店扩大规模。” 听到陈东成要投资自己三百万，聂云景心脏碰碰直跳。 他艰难的咽了口吐沫，强行压下心中的激动。 “陈先生，那您想要多少股份？” 聂云景问出自己最关心的问题。 之前陈东成说过，他那个皇茶值三百万，倒是符合聂云景的预期。 现在陈东成一下子投三百万，总不可能股份都给陈东成，必须得探讨出一个合理的估值。 “我不要太多，算上商标，我只要49%的股份，你依然是大股东。” 这个数字已经非常危险，聂云景只是名义上保持大股东的身份。 一旦下一轮融资，陈东成完全可以注资稀释股份，将聂云景赶出喜茶。 聂云景内心纠结，他来之前便对这种情况有所预料。 只要他同意，立刻就能拿到梦寐以求的商标，再也不用打无休止的商标维权战。 此外，他还能拿到三百万资金，迅速开店，将品牌效应打响。 一边是龟速发展，一边是急速突进。 聂云景面色复杂的看着陈东成，一咬牙：“那就按您说的办。” “聪明，你做了个明智的选择。” 陈东成笑着伸手：“我名下的公司很多，她是孙楹，我的代理人。” “以后她会跟你一起掌管喜茶，当然你是公司的一把手，这点毋庸置疑。” “我理解。” 聂云景点点头，对陈东成安插自己的亲信没有意外。 平时爱好看一些金融方面书籍的聂云景，对资本运作很熟悉。 对他而言，能把茶饮店多开几家，比那些虚幻的上市美梦来的实在。 现在的他，根本不相信自己日后能打造一个风靡全国的茶饮品牌，甚至成为茶饮市场的一哥。 公司规模很小，一切流程直接有陈东成的智囊团负责处理。 聂云景目瞪口呆，第一次见识到这么多身份华丽的精英。 一些只在书籍或者网上听到的知名公司精英，跟自己面对面交流。 聂云景忽然明白陈东成说他公司很多，原来是真的。 想想自己那点小心思，聂云景自嘲似的笑了笑。 与其担心那些有的没的，不如一心把喜茶弄好。 就算股份再被稀释，凭他持有的股份，他依然有成为亿万富翁的可能。 孙楹跟聂云景握了握手，算是认识了。 接着其他事情都有陈东成的智囊团负责处理，包括成立空壳公司。 境内实体业务控制权转交给香港公司，最终在一系列的操作后，真正控制者还是陈东成跟聂云景。 只是两人隐居幕后，他们要是不想主动暴露，谁也别想知道具体的持股情况。 聂云景对这种操作非常熟悉，在金融书里常有提及，有些迟疑的问道：“我们有可能上市？” “为什么不呢？” 陈东成笑着反问：“只要按照我制定的发展策略，喜茶完全有上市的可能。” 聂云景挠了挠头：“我肯定也希望喜茶能上市，就是觉得眼下不太现实。” “既然选择创业，梦想还是有的，下一步开店，你打算怎么做？” 陈东成随口问道。 三百万对他而言不算多，但对绝大多数创业者来说，已经够干很多事的。 聂云景早有计划，闻言说道：“我打算先在鹏城开一家店，鹏城不仅是一线城市，还是粤省的明星城市。 我想通过鹏城的口碑效应，打响喜茶这个品牌的知名度。” “具体的商圈呢，打算选哪？” “海岸城吧，那是鹏城最大的商圈，人流量足够我们打响知名度。” 看着聂云景没有头脑一热，反而冷静的做出思考。 陈东成当然很满意，拍拍聂云景肩膀鼓励道：“放手去做，资金不够，我随时可以支援。” “谢谢您。” 聂云景面露感激，他也不得不感激。 这些年虽然没上大学，但他一直在自学经济和企业管理方面的书籍，就是为了有朝一日将茶饮店发展壮大做好准备。 无数的案例告诉聂云景，在如今这个时代，没有资本支持，他压根玩不转。 光靠几家茶饮店盈利，他想赚到三百万，那得需要多久？ 光一个商标，他都得四处筹钱才能买下。 可想而知，这笔钱有多重要。 孙楹的咖啡店依然在开，只是雇佣了一个店长，负责管理。 不少客人有些失望，再也见不到那个肤白貌美的老板娘，好像咖啡店就跟失去灵魂似的。 孙楹忙的团团转，她跟聂云景一直在忙海岸城新店的选址，装修也是亲力亲为。 关于新店的设计，聂云景最终参考了孙楹的意见。 打算设计的更年轻，潮流一点，跟以往的店面截然不同。 说白了，以后的喜茶会主打时尚，炫酷，力求抓住16-25岁年轻人的眼球。 聂云景跟孙楹商量过后，打算将一杯喜茶的售价定为20-30元，差不多是普通奶茶的2-3倍。 这个价格，无疑对奶茶市场是一次前所未有的试探。 聂云景唯一的依仗就是他之前开发出的几款广受好评的茶饮，这也是陈东成没选择单干的原因。 创始人懂茶饮制作，无疑能让喜茶成功的可能性变的更高。 聂云景依然是走着原有的发展道路，只是今世注定他会走的更顺畅。 因为多了陈东成这么一个幕后推手，帮他铺平道路。 喜茶真正火的年份在2017年，离不开抖音的推波助澜。 早早把抖音写在小本本上的陈东成，肯定会更卖力的推广喜茶。 店面的装修，陈东成联系了薛凝芷。 莫川装饰接下这单生意，赚的不多。 聂云景总共也没多少预算，这家店投入最多的还是在租金和材料上面。 装修上面花上五十万，已经够让聂云景滴血的。 要不是看在陈东成的面子，薛凝芷都懒得亲自出马。 不过当听完陈东成规划的蓝图，薛凝芷瞬间眼睛亮亮的：“你是说如果有可能，这家喜茶会在鹏城开不少于二十家门店？” “嗯，这是一定的，只是风格会更多样，比如主打摩登时尚的黑金店，主打粉色少女的pink店，还有白日梦系列等等。” 陈东成看着薛凝芷，笑着说道：“每家店的装修标准，预计都不会低于五十万，薛总可有兴趣接下这个单子？” “当然有兴趣，还请陈总一定多多照顾我这个弱女子。” 薛凝芷稍微一算，光是二十家门店的装修费，就能达到上千万。 这对莫川装饰而言，也是一笔不小的业务。 孙楹在这时候忽然走过来，她跟薛凝芷很熟悉。 之前她的咖啡店，就是薛凝芷帮着设计的。 “凝芷姐，这次要麻烦你了。” 薛凝芷似笑非笑的看了陈东成一眼，说道：“应该的，我是收钱办事，还得感谢陈总才是。” 陈东成被薛凝芷的目光看的有些心虚，不过自己跟孙楹毛都没发生，心虚个屁啊！ 陈东成挺挺胸，神态坦然的看着薛凝芷。 反而把薛凝芷给弄得有些自我怀疑。 难不成，是自己判断错了？ 不过想想陈东成之前的风流事，薛凝芷忍不住打个大大的问号。 宁可相信世上有鬼，她也不相信陈东成能会对孙楹没动什么心思。