第197章 销售火爆
时间进入到了8月份。 蓝星这边，炎炎夏日还在持续，热浪滚滚，户外可煎熟鸡蛋。 每年的这个季节，都是各类饮料的销售旺季，人们为了补充大量消耗的水分，每天喝个两三瓶甚至四五瓶饮料都简简单单、轻轻松松。 其中有的人喜欢喝啤酒，有的人喜欢喝果汁，还有的喜欢喝快乐水。 当然喝的最多的还是解渴效果最好的矿泉水。 有数据显示，每年的七八月份，夏国14亿人大概要喝掉300亿升的矿泉水，平均每人二十升的样子。 市场经济规模大概是500亿元的样子。 可以说这是块相当巨大的蛋糕。 能瓜分走这块蛋糕的，无一不是响当当的饮料巨头，蛙哈哈、功夫、万岁山、亿宝等等，无不是砸下数以亿计的广告费用，拼命的进行营销推广，这才能占据一席之地。 那些没什么实力的，资金不够雄厚的，即便矿泉水的品质与大牌毫无二致，却依然很难走出一个县、一座城市，只能在本地分些残羹冷炙。 矿泉水确实是个没什么技术含量的行业，这个行业拼的从来不是技术，拼的纯粹是营销手段。 而且也不可能有某家矿泉水厂，做到垄断这个市场，即便是龙头老大“功夫山泉”，也只能占据28%的市场份额，若是产品稍稍涨价，市场份额就会立刻暴跌下去，为其他品牌抢占。 然而今年的情况跟往年不太一样。 一个陌生的品牌，突然杀进了矿泉水行业！ 由于创立时间较短，产品推向市场不过月余，占据矿泉水市场份额，可能连0.1%都没有。 也没有花大价钱去打广告。 但它还是火了。 在小众圈子里火了。 行业之中，更是引起了所有矿泉水品牌的高度关注，可以说是极其的警惕与忌惮。 因为与这个小品牌0.1%不到市场占有率不相称的是，它的利润率占比，可能达到了1%……足足十倍的反差。 里面存在的，是让人感到眼红的暴利！ …… 8月3号，下午。 工业园区，梦蓝之海公司，矿泉水工厂。 办公楼，一楼办公室内，空调呼呼的制冷效率开到了最大，但盯在电脑屏幕前的众人，心里都如同外面的骄阳一般火热。 “昨天电销平台的销量为55647瓶，各地经销商拉走了44860瓶……昨天的合计销量是100507瓶，日销量突破了十万，销售额也突破了100万。” 徐明喃喃的说道，甚至有点不太真实的感觉。 虽然他早有信心“非常甘甜水”的销量，一定会超过每日万瓶、十万瓶直至饱和。 却没想到，达到日销十万瓶的突破性销量，仅仅只用了一个月！ 要知道这是出厂定价十块一瓶的矿泉水啊。 买一瓶这个水的价格，等于是买十瓶最便宜的矿泉水，同样的解渴效果，因为味道口感有所差别，却有很多人愿意接受足足十倍的溢价。 对此徐明只能感叹，是过往的贫穷限制住了他的想象力，夏国有钱人的数量，远比他想象的多得多。 “徐总，根据我们的销量增长曲线与发展趋势，我认为我们工厂应该再招募一批工人，让流水线进入全速生产状态，达到每天15万瓶的峰值产量，虽然是有部分的产能过剩，但我认为最多再过半个月，我们的日销量就会追上并超过产量，快速清空库区，最后达到每生产一瓶，就被立刻买走的供不应求状态。” 销售经理曾凡雁，在徐明面前分析说道。 “嗯~” 徐明点了点头，对一旁的方鹏民说道：“方经理，等会你就去张贴招工启事，再招募一批工人吧，从明天开始，就让流水线进入开足马力的状态，如果人不好招，就暂时让工人稍微加几天班，加班工资多算一点，等人手足了，再合理安排轮班。” “放心吧徐总，人非常好招，没有任何工厂能开出八千五底薪，还包一天两餐的待遇，我等会把招工告示贴出去，明天人手就到位了，工人完全不是问题。” 方鹏民起身说道，道了声忙，就硬着头皮打开了办公室门，迈入火炉般的室外，马上去着手招工事宜了。 “小明，过来看，网店上有个大客户一次性下了200箱6400瓶的大单，应该某个高级酒店的采购经理下的单，加上上午的四万多瓶网络销量，今天才过去半天多，总销量就超过5万瓶了，网店这边的销量太恐怖了。” 一直在关注后台数据的蓝梦欣，十分兴奋的说道，今天的形势又比昨天更好。 “看来今天超过十万瓶也没什么问题。” 站在一旁穿了件白色连衣裙的李依青说道，还伸手在蓝梦欣的肩膀上按了按，微笑说道： “梦欣姐，这主要都是你的功劳，要不是你打的那波广告，我们的矿泉水销量不会这么爆炸式的增长，你是大家的大功臣，不像某人，虽然是老板，因为怕天气热，来到厂里的时间都减少了，连销量增加为什么那么快的原因都不知道。” 李依青朝某人抛去一个鄙视的眼神。 “每天一万瓶很正常，但每天十万瓶，我以为至少要半年甚至一年才能办到，但这才一个来月，真的不太科学。” 徐明抓了抓头，还是一脸没有什么b数的表情。 “噗呲~” 两个女人都忍不住笑了起来，互相对视了一眼，然后笑的更加花枝乱颤。 “小明，你最近是不是太忙了，上网比较少，我们的产品，最近连续上了三次微博热搜了……” 蓝梦欣开始解释，给他答疑解惑。 第一次热搜，是她半个月前策划并实施的《网络大神联名推荐》活动，她拉拢到了足足20位的网络大神为她背书，同时帮她打了个产品广告，其中尘西、香蕉、墨鱼、唐少、肘子、近瞳等等，覆盖粉丝数量超过千万，很轻松的登上了星浪微博热搜前三。 可以说，为了打这个广告，蓝梦欣可谓用尽了自己的人脉资源，这二十位的大神，她承诺未来五年，绝对清新空气免费供应，至少相当于每人50万的推广费，出了不少的血。 至于另外的两次热搜，可以算得上这次热搜的“长尾效应”。 一个在某个奇奇怪怪的圈子里，那些年轻漂亮的女孩只喝“非常甘甜水”，除非男人送这个牌子的水给她们，她们才愿意青睐那位送水的男人，并称她们自己为“甘甜女孩”，于是网络上多了“甘甜女孩”这个新词，引发了广泛讨论。 最后一个热搜是b站那边的吃播们导致的，这些吃播们最近正在用“非常甘甜水”进行各种搭配，比如搭配泡面、白酒、红酒、咖啡、茶叶等等，搞起了一个“百搭创业大赛”，对着这个大赛，梦蓝之海公司是投了钱赞助的，一等奖高达百万、二等奖五十万、三等奖十万……合计拿出了200万的奖金。 虽然奖金总数不多，但效果是惊人的，让非常甘甜水第三次冲上了热搜榜，最终让非常甘甜水的销量，有了爆炸性的提高，突破了每日十万。