895 借势而起
目前为止，整个NFL联盟，没有任何一位教练拥有任何品牌的专属代言合同在身——不仅仅是耐克而已，而是所有运动品牌全部都是如此，没有一个运动品牌选择教练作为代言人，就更不要说其他品牌了。 没有！ 理由是显而易见的，作为球队幕后指挥官的教练，曝光率和影响力都不是体现在市场号召力之上的，带货能力怎么可能与那些沐浴在聚光灯底下的球员们相提并论呢？在任何一个运动项目里都是如此。 然而现在？ 陆一奇不仅收获了一个代言赞助，而且还是耐克？ 难道是耐克疯了吗？ 看着陆一奇的配合提问，虽然诚意不足，表情也有些敷衍，但格里芬还是表示了心满意足，得意洋洋地换了一个坐姿，如同大佬一般靠向沙发靠背，双手打开，以高高在上的姿态，意味深长地说道： “以前没有出现过，不代表永远不会出现，真正的行业领头羊站的更高，这也意味着他们能够看的更远。他们比其他小企业小品牌要更加清楚地明白，只有勇敢地打破桎梏，尝试冒险，才能够打开新世界。” 关于这一点，陆一奇表示赞同—— 以前没有，不代表未来没有，最直观的例子就是，后来女子排球的主教练平-郎就成功拿到了多家不同品牌的代言，广告金主们不是不愿意关注教练，而是教练们的影响力没有能够达到他们的期待值。 一旦达到期待值，那么赞助商的上门就只是时间问题，因为他们所关注的，从来就不是教练或者球员，而是市场影响力。 可是，陆一奇的影响力现在已经达到了如此高度吗？ 陆一奇的眉尾轻轻一挑，眼底流露出了一抹笑容，“不知道的人还以为我率队完成超级碗三连冠了呢。” “哈哈。”格里芬直接被逗乐了，“如果真的到了那时候，那么我们就是坐在家里数钱了。” “数钱，你就这一点点愿望？”陆一奇毫不留情地直接吐槽。 格里芬却毫不在乎地挺起了胸膛，理所当然地说道，“怎么，不行吗？到时候我驼一百公斤钻石铺满你的整个屋子，亮瞎你的眼，看看你到时候是怎么感想。” “哈哈哈哈。”陆一奇这次是真心被逗笑了，连连点头，“还能什么感想，亮瞎眼睛呗。” 格里芬嫌弃地对着陆一奇翻了一个白眼，但随后还是回到话题上来，“我的意思是，必须抓住机会。无论是耐克还是阿迪达斯，他们时时刻刻都在关注着体育领域的动向，所有动静都逃不过他们的雷达。” “我知道他们一直在观察，于是，我寻觅到了机会，主动找上门推销，并且成功说服了他们，你的前景不可限量。”格里芬用最简单的话语阐述了整个事情的来龙去脉。 虽然格里芬说的轻松简单，但陆一奇却清楚地明白，整个过程必然没有那么容易。耐克和阿迪达斯这样的行业巨头，仅仅只是他们的公司门槛就已经高得吓人，绝对不是什么阿猫阿狗都能够随便进出的。 更不要说进一步讨论合作了。 单单从这一点来说，格里芬敢于打耐克和阿迪达斯的主意，并且成功出现在对方的会议室，面对面地坐下来展开谈判，这就能够看出他的大胆和果敢了；而且格里芬还真的做到了，这就更加令人敬佩。 陆一奇直接询问到，“这件事，你策划了多久？” 格里芬眼底流露出了一抹赞赏：不愧是陆一奇，没有关心合同的金额，而是一语中的地切中核心关键，与耐克、阿迪达斯的谈判绝对没有那么简单，不是三天五天就能够谈下来的事情，他已经策划了许久。 “将近三个月吧。”格里芬再次展现出了自信满满的神态，“准确来说，想法酝酿了一段时间，然后球队绝地逆转击败卡罗莱纳黑豹之后就开始正式运作了。从门外转悠到走进公司大门，就花费了将近一个月。” 也就是说，两个月前真正开始接触，一个月前才得到面谈机会——然而，现在，合作就已经顺利达成了？ 对于耐克如此级别的公司来说，如此速度已经堪比光速了，许多代言赞助合同的谈判持续一年半载也是再正常不过的事情；尤其是针对新兴崛起的潜力股，因为签约的是未来，这些大公司必然需要更多的评估。 格里芬一下就捕捉到了陆一奇眼睛里的好奇，他就知道，好友所关心的问题是什么，不需要陆一奇开口，他就主动说到，“我同时接触了耐克和阿迪达斯，另外还有其他几个运动品牌，我没有掩饰自己的行踪。” 同行竞争？价高者得？ 可以说，这相当于玩火，稍稍不注意就可能自焚，尺度和分寸必须拿捏得当，对于谈判技巧和关系控制都提出了严格要求。 但陆一奇并不意外，格里芬的个人能力绝对是没有争议的，即使他之前就知道，他也不会阻止格里芬的。 “其实，耐克和阿迪达斯一直在竞争NFL的专属合同，不仅向联盟提供装备，而且生产销售特许装备。这是一份重磅大合同，因为罗杰-古德尔希望把整个赞助形成统一，并且将NFL打造成为一个系统的品牌形象。” “竞争，时时刻刻都在发生，而他们需要充分利用一切力量，尤其是在这个时候拥有联盟支持的某些人。” 格里芬的视线落在了陆一奇身上，“比如说，你。” 即使陆一奇对于商业运作和商场谈判一无所知，却也能够嗅出其中的暗潮汹涌。 简单来说，联盟现在需要建立一个品牌形象，自然而然地，装备、服装、运动设备等等都需要统一起来，进而真正地建立起品牌价值，这可能是一个涉及数亿美元的合同，并且将创造数百亿价值的方案。 那么，联盟的计划和期许也就至关重要。 从罗杰-古德尔的动作就可以看得出来，他的目标不仅仅是北美市场，而是真正放眼着力全球市场，终极目标是让NFL的版图推广到世界的每个角落，如此一来，陆一奇的身份也就扮演了重要的角色。 对于正在竞争联盟独家合同的耐克和阿迪达斯来说，陆一奇的位置也就水涨船高。