第一百七十六章 两个原则
“废话不用，上结论。”彭总喝了一口水：“这两个原则分别是通用公开原则与三方竞争原则。” “你说的是，公开、竞争？” “不太准确，按我的说法，相对准确些。如果你只说公开竞争，别人以为只是在说市场，只是在说商业。而我所说的，是一切产业，如果这两个原则没有体现出来，那很有可能，是个骗局。” 彭总不是孙总那种研究科学技术的人，平时说话，很是圆滑巧妙，在与客户打交道时，他总能够左右逢源、进退有度。 对于与人打交道的工作来说，推销员与汉正街的商贩，或者靠边的大妈，说话的目的，本质上是一致的。那就是，诉诸于感情。语言的感染力，冲击力，是他们首先考虑的效果。如果电视广告中，为了证明这个产品好，摆出一大堆科学数据，估计很少有人有耐心看完。 所以，对彭总此时纠结于字眼，冬子还是感到有些意外的。 “那有什么含义呢？” “先说第一个，什么叫通用公开原则。通用，即社会行业的一般规则。比如开饮食店的，需要有卫生许可证，这就是通用规则。哪怕降低门槛，像街边小摊贩一样，也要求清洁卫生，对不对？这些操作，应该是公开的。比如餐馆悬挂了卫生许可证与营业执照，比如街边小摊贩，也把自己的卫生搞得利索。” 冬子想到，自己原来卖烧烤，只是借用了父亲的牌子，并没有以自己的名义办一个卫生许可证，当然只能归于小摊贩一流。当然，自己对卫生的把控，倒是必须做到的。毕竟，如果人家吃坏了肚子，就要来掀你的摊子。虽然在黑夜卖羊肉串，但自己身上的衣服，手上的手套，都是干净清爽的。 “世界上，所有的所谓新兴行业，没一个是全新的。只是在过去的通用规则上，添加了新的内容。我们这个行业，表面上属于装修建材行业，所以不管孙总研发出什么样的新产品，它都要符合国家对装修建材的标准，所谓国标，是硬指标。而且，我们还属于陶瓷行业，陶瓷行业的国标，我们也必须遵守。于是，我们的产品上，就有遵从的国标字号。我们产品的公开说明书上，就有这两个国标的具体指标。这就是叫通用公开。” “你的意思是说，没一个行当，是全新的？”冬子再重复问了一遍。 今天的社会中，新东西产生得太多太快，以至于，我们觉得，许多全新的事物，像突然从地底下冒出来一样，让人应接不暇。 “没有，所有的新，必须建立在大量的旧的基础之上。比如原子弹是新武器，在它爆炸那一刻起震撼了世界。但对于科学界来说，它早就不是秘密。因为，许多科学家已经聪明反对过当时的政府，反对把上帝禁锢在原子里的能量解放出来。这个说来话长，从理论到实践，世界经历了几百年的探索，从伦琴发现放射原理，到居里夫妇搞出镭来，也经历了漫长的过程。科学界的发展，都是站立在巨人的肩膀上的，这句话好像是牛顿说的。所以，完全的新不存在，里面有大量的旧。” “这个原则，对于判断燕子所从事的行业，有什么帮助呢？” 冬子关心的是这个，因为他从来没听说互联网金融公司这个产业，所以，它新在哪里，旧在哪里，如何判断真假，倒是个问题。 “顾名思义，它有两个属性。第一个属性，它是个依托于互联网的企业，那就得遵守网络安全法，以及国家关于互联网的法律规定。这些规定的遵守，必须以法律文件的形式表现出来。那就是行业许可证。第二个属性，它是个金融公司。据我所知，金融牌照是非常难拿到的，不仅对从业人员的资格有要求，对注册资本的数量也有要求，不是说一个草台班子就可以拿的。比如，他们如果自己没有很多钱，凭什么成立金融公司呢？比如，他们如果连队几个金融分析师的资格证都没有，怎么可以成立呢？” “但这些证，都是可以假造的嘛，对不对？”冬子经过与冯警官的交往，知道了何姐等人行骗的事情，也知道，所有证件，都可以假造。 以外行人的目光，是无法察觉到这种假证件的。 “所以说，它的第一个属性，互联网，给了我们帮助。我们只知道互联网给了我们方便，却不知道，它也给了我们判断一个企业真伪的工具。” 还有这种事？冬子自认为，自己对互联网已经很了解了。在游戏论坛，自己也算是个高手。在那个寻亲网站，自己参与的解救行动，也取得了战果。但它居然可以帮忙辨别企业的真伪，这可是第一次听说。 “来来来，你来看。”彭总打开了手机联网页面，搜索栏里输入企业查询时，跳出来许多网站。其中有一个官网，是工商部门认定的。 “你看，你只要在这个网站里，输入其企业的名字，它的登记注册与年审资料，必须公开的那些，都有。” 冬子操作了一下，还真的是。包括青山的罗哥、小简这种小企业，都有登记。他仔细看了看，罗哥这种小企业，居然也有什么法人，股权，经营范围，注册资本等内容。以冬子的判断，内容是基本属实的。 原来这么简单，为什么以前没想到呢？ 但是，有一个问题，如果这个公司，也办了正规的证件，也做到了网上的通用公开，那怎么判断呢？他把这人问题抛给了彭总。 “以我对金融行业的了解，入行门槛这么高，估计，一个骗子公司，是无法完全达到的。进入它的页面，查找他的经营范围。里面有银监会的批准字号吗？如果有的话，他就可以登记注册相应的经营业务。但我觉得，这种公司，估计只能办一个金融咨询业务，他们连私蓦基金的资金标准都达不到，况且，能够达到，他们也不想往这方面靠，因为，这些方面的审核，会让他们无法逃跑。” “什么意思？” “对外挂一个所谓互联网金融的牌子，其实国家批准的，只让他搞金融咨询，他本身并不能作为一个合格的投资机构而存在。这种公司，在广东，已经出现了，公安与一行三会，已经打击过一批了，有可能，这些人中的漏网之鱼，流窜到内地来了。” 冬子没有多问，毕竟，他本人连什么是一行三会都不太明白，更不会明白，金融领域的诈骗手法了。但是，咨询与投资人这两者的区别，他还是懂的。这就像一个中间人，可以当介绍人，但本人不能亲自买卖。就像一个媒人，可以为男女牵线，但不能自己下场去谈恋爱，搞第三者插足。 冬子问到：“所谓通用公开，也就是说，它所建立的旧的基础，还是有法律规则的，它必须遵守这些规则，而且是公开遵守，有据可查的，这是通用公开的原则吗？” “是原则的细化，但不是原则的全部。包括大量的规律性的，社会性的，普适性的原则，也是要遵守的。这是通用规则，如果不遵守，那也是有问题的。” 他讲了一个案例。比如，我们卖东西的人，如果跟客人谈好了价格，双方都认可了，就视同交易正在达成，虽然还没完成开票付账的过程，但只要双方无争议，这买卖就要做完成。 如果此时，突然冒出来另一个想出高价的买主，此时的老板该怎么办？一个称职的合格的老板，必须遵循先到先得的商业惯例，继续与上一个客户把交易完成，不能临时提价。 “那如果老板临时提价呢？” “那就有两个可能，第一个可能，这老板不是做长远生意的，只贪小利，恐怕生意倒得快，因为他不顾信誉，小则，第一客户可以投诉，影响声誉，大则，会引来工商物价部门的注意，会惹麻烦。遇到这种老板，即使他不是骗子，你也要躲远点。但是，现实生活中，这种情况还少些。更多的，来源于骗术。这是老板提价的骗术，大多出现在古董或者玉石行业。比如你刚想卖这个东西，谈好了价格，就有人出数倍的价格来跟你抢，有可能这个人是老板安排来的，目的，就是制造虚假价值，让你提价。” 其实，在武汉，这种做法有一个俗称：做笼子。这种骗术，也产生于拍卖行业。凡是对价格缺乏客观尺度的行当，都有这种骗术出现。艺术品，也是重灾区。当然，服务行业，也有。利用的漏洞，是你对商品价格的信息，处于不对称的劣势。 所有基于社会公众常识的操作，都应该遵守公序良俗，这是通用公开的另一个含义。 公开，其实是把事情摆在阳光下，让公众或者法律道德成为评判的标准，是判断骗子的有效办法，虽然古老，但是有效。反观何姐，还有她那个老师，总是躲藏起来，那就有骗的嫌疑了。 如果当时，有受害人，偏要到现场去看。多一句嘴到现场去问，那里是不是曾经有过去的军队长期驻扎的历史，估计，就把骗局搞穿了。 以商业机密为由的躲藏，是一个理由。但这个理由在逻辑上，说不过去。因为不管你有多少机密，你建立在旧的东西上的，是可以公开的。每个公司都有商业机密，比如上市公司，比如孙总搞的技术革新和产品升级。但是公司的章程与股权，是要在证券公司的网站上公开的，财务状况也要接受审计监督。 就以公司的核心机密，孙总的技术而言，其产品，也得要公开标明，符合国家的相应标准。这就叫通用公开。 没做到这一点，估计故意骗的嫌疑就比较大了。 “那第二个原则，三方竞争，说的是什么意思呢？” “有一句老话，叫货比三家不为亏，这是有效规避价格与质量欺诈的老办法。如今，它有了更丰富的含义。” 彭总几乎是从商业发展的历史来说这个事的，冬子权且把它当商业史的概论课，仔细听了起来。其实，这对于彭总来说，是为冬子上的最后一堂课了。 彭总马上要离开西北公司已成定局。公司董事长对一两年后的人事布局，已经定好了盘子，而彭总的进退去留，必须遵从这个盘子。当然，董事长对自己的发展前途，肯定是关心的，想把自己扶上更高的岗位。 但对于眼前的冬哥来说，他的发展，就难以把握了。 他是自己专门特招进来的，也可以算是公司的小小的特殊人才。但这种人才，要得到公司主流团体的认同，可能性非常小。虽然自己以及孙总都给他说话，但没有硬实力，仅凭经验来证明冬哥是个人才，在大公司是远远不够的。 大公司，尤其是面对公众投资者的上市公司，对人才的定义，是根据国家标准而来的，冬子没有大学文凭，要承认他的地位，是相当困难的。他如果回设计部，自己也可以罩着他，但并不是很利于他的职业发展。设计部的部长，是不喜欢冬子的，况且，设计部里，以小薛为代表的少数人，始终是冬子的敌人。在这种情况下，虽然能够生存，但是，不会顺利。 好在，与冬哥的交谈中，彭总得知，他并不想在公司终生发展，并不想在职业晋升的道路上走得更远。他只是把公司工作，作为今后事业的原始资本积累与社会经验积累的手段。这就好办了。 既然冬哥今后要回老家，那就在公司呆的时间不长。在有限的几年内，自己还是可以罩住他的平安的。不管是在西北公司还是在公司设计部。 他的目的定了，那，他工作的地点也就定了。就留在西北公司，挣的钱多，有利于他原始资本的积累。对社会面接触直接，有利于他熟悉市场。如果在设计部那样的纯技术部门，他了解社会的渠道，就窄多了。 今天有这个机会，把自己在商业上的体会，与冬哥进行交流，也算是为他今后从商，打一点理论上的底子，也算是送给冬哥的一个礼物吧。 所谓三方竞争原则，在大方向上，是规避垄断的法律原则。在个人判断上，是遵循同行比较原则。 垄断，是高额利润的代名词，对普通人，是极为不利的。但是，你无法消除它。因为马太效应的存在，自由竞争的市场，最终都会发展到一家独大的地步。彭总讲述这个道理时，冬子表示理解。这段时间以来，与彭总等人接触多了，参加了那个所谓的穿越小说讨论会，这方面的知识，长进不少。 但是有些行当是不得不垄断的。比如铁路公路电力供水等基础设施，由于投资太大，周期太长。不可能为了培养一个竞争对手而重复建设，那投资的浪费就太大了。这种垄断的控制，只能由政权的力量来约束它们了。 但是，就是这样，政权力量也要有意拆分或者控制他们。比如反垄断法。比如咱们，把移动通信，原来只是移动公司一家，非给它搞出联通、电信、移动，三家进行竞争。这就是为了公众利益。 这方面的商业常识是略说，毕竟普通人只需要知道个道理就行了，对这方面的操作，根本无从谈起。 与个人有关的，是彭总介绍的重点。 “利用信息不对称骗人，骗得了外行，骗不了内行。它更骗不了同业竞争者，对不对？” 这个是肯定的，毕竟都是千年的妖怪，你跟我装什么狐狸精？ “判断一个公司是否是骗子，你就得了解。这种类型的公司，是否只有它一家？如果只有它一家，那就值得怀疑了。第一个吃螃蟹的人，虽然有勇气，但中毒的危险也是存在的。况且，开创第一的人，成功率有多大呢？国内没有，国外应该有吧？国外没有，就算它是第一家，那它所依附的旧的公司，相似的公司，也应该有吧？如果你对它判断不明，就问问那些公司。” 许多人以为，自己从事着前无古人的事业。其实，熟读中国历史的人就知道，哪里来那么多前无古人。开创历史的，仅是少数的人。太阳底下无新事，只是影响有不同。 就说是互联网，那是国外传来的。如果大胆的外国人，从来没有想到的，你想到了，你是厉害。但这种机率很小。彭总举了个例子，目前中国成功的互联网企业家，他们最开始的商业模式，其实也是从国外借鉴过来的，至于后来的发展的新东西，那是已经取得初步成功后的产物。没有说，一开始就是一个全新的东西，突然暴发了。 金融更是这样，历史上最聪明最有钱的人，涉足这个行当，岂容你新人，随便来占领？ 如果有人吹，在这个行当里所向无敌，不是傻，就是骗。也许有天才出现，但只要他一冒头，就会被大势力所收买，哪里轮得上，社会闲散人员加入的机会？ 三方竞争在判断上，是同行评价的原则。比如许多正规的公司，都在搞这个事。所谓许多，只要公开竞争的在三家以上，就说明这事有点意思。如果独家独户地搞，声称它是全新的，甚至说没有同行，更不可能有人有资格来评价自己，那就很可疑了。 “科学家是从事发明创造的，他们应该研究出来的东西，是人类和世界上全新的领域，对吧？就像孙总的产品，是国内全新的，那如何评价它的好坏呢？” 参与了全过程，当然知道：“同行业专家评判。” “对了，同行业的专家，虽然不是创造出这个东西的人，但至少读得懂它。最牛的爱因斯坦的相对论，他也说，世界能够读懂它的，不超过五十个人。但也有几十个内行，能够读懂它。那你想，有比这种伟大的科学发现，更新更难的东西吗？” “当然没有可比性。” “这就明白了，所谓全新的商业模式，它骗不了内行人。如果内行人知道，这种模式能够赚钱，那就会迅速效仿，社会上会出现大量的，至少会超过三家以上的同业竞争者，对不对？” 这就明白，为什么要加入“三方”这个先决条件。因为它是商业规律。要明白一个产品好不好，就看它有没有跟随者，有没有山寨版，也是这个原理的变态应用。 这就像班上的同学，如果有个人成绩好，那肯定有人会问他答案，抄他作业。 为什么会用三个数量呢？冬子听过许多哲学上的、传统文化上的解释。但彭总的解释最接地气。 “两家，有可能谈判形成分脏机制，比如价格联盟。如果是三家，嘿嘿，那就保不准，会出现违约者了。这不需要原理，哪怕三个人打牌，你凭经验就会感受出来。” 道家的观点是三生万物，汉字的创造是三人为众。而经验中，两人称为兄弟，如果是三人，情况就会立即复杂起来。 只要有三家以上的竞争，这种竞争关系就无法调和起来。这涉及到人性，涉及到博弈论的知识，无法细说。反正，这个现象，人类社会产生以来，就一直有。 冬子问到：“那是不是不这样可以反推，一个声称自己是全新的，完全没有同行竞争的公司，大概率上，是可疑的？” “可以这么说，当然，这只是概率，不能说绝对了。” 话说到这里，本来把该讲的话都已经讲完了。结果，彭总有一种想给冬子送彩蛋的冲动。他还专门为冬子上了一堂账务与税务知识。 彭总在滔滔不绝的讲述中，内心有一个信念。 “兄弟，你今后的路，我只能帮到这里了。”