156 千机变的营销改革会议
小学生、暑假、街机。 就在这三元素集齐的同时，奇妙的化学反应在开始在炼金工坊迅速酝酿爆开，千机变就如兔牙眼镜男和眯眼小胖当初预言的那样，变成了几乎一直在连轴转的吞币机器，榨干了一个又一个对未知的世界充满了好奇的小学生的钱包。 “这些游戏，就真的这么好玩吗……” 夏林萌已经对这些疯狂的小学生有些不解了，“话又说回来，帆哥千机变上周的收入怎么样啊？真的能赚很多钱吗？” 陈帆点点头，“不算干脆面分销的话，大概有我们平常一半的营收吧。” “喂喂！那多搞几台的话，我们完全可以躺着数钱了！” “这个，搞不了……” 陈帆也想过直接用复制能力制作更多宝石商店成品的套路，不过复制能力明确禁止复制价值过高的成品，陈帆也就打消了这个念头。 “那，机器里有很多类型的游戏对吧？我看他们玩的时候，有的人一局能玩很久，有的人玩几分钟就下去了，如果大家都玩时长比较长的游戏，我们岂不是很亏吗。” “这个你倒不用担心。”陈帆解释道，“千机变会根据不同类型的游戏需求不同的硬币枚数。” “所以，原来不是一币一玩啊……”夏林萌啧啧感慨，“帆哥你真是比制造娃娃机的那帮人还要黑心啊……” “这是机器自己的特性，不要把这种问题怪罪到我头上来好不好……” 即便陈帆的千机变已经黑心到了这样的程度，每天早上五点就来排队的小学生还是大有人在。 早上来有一个好处，一个是家长都没起，不会来抓；第二是早上比较凉快，打起来也比较爽快刺激。 尽管千机变是工坊宝石充能，放在外面就能使用的机器，不需要陈帆特意下来开门接电源，但小学生们激烈的争执声仍然严重影响了陈帆的作息，这几天陈帆甚至还见到了自家的丢人员工花见爱的身影。 不能再这样下去了……这样小学生排的队伍只会越来越长的！ 陈帆的千机变运营承载力有限，不需要这么多的小学生。 但也不能让某几个口袋里零花钱比较多的小鬼一直霸占着千机变不走，比如自家的丢人员工花见爱……只能让大部分人过眼瘾，这可不利于千机变未来的发展。 于是，这周三陈帆召集了所有看板娘来到炼金工坊，想要一起讨论出如何通过千机变这次酝酿出的影响力，最大化提升炼金工坊收入的方法—— 唯一值得注意的是，这可不是头脑风暴，陈帆只是想听听这些看板娘们有没有更好的看法而已。 “既然我们的千机变街机在青柠市的街机行业占据垄断地位，那么直接提价如何？”陆云深的想法比较直接，“虽然单价提上去了，但也筛选了一批玩家，就算是有很多零花钱的顾客，也会因为高昂的游戏费用有所收敛……” “理论上这个方案是最简单易行，但帆哥可不能这么做。”夏林萌摆出一副正经的样子认真道，“因为，如果帆哥这样做的话，我们炼金工坊就失去了我们的初心，那就是给所有的孩子们创造快乐。” “原来如此……”陆云深满脸通红，羞愧地低下了头，“的确，如果当初不是师父用很便宜的价格卖给我超嗨汽水糖的话，我也不会成长为如今的模样……” 陈帆对夏林萌的发言也相当欣慰。 这丫头是知道自己的机器没办法改变价格的，所以才帮陈帆圆了这么一个义正辞严的谎。 除此之外，直接提高价格也确实不可取，提价多少，筛选到什么程度，是陈帆不可控的数据。 这样做唯一造成的后果就是，劝退一堆慕名而来的小鬼，让千机变的口碑直接炸裂崩坏，从而间接影响到整个炼金工坊的其它零食营收。 因此，这是绝对不可取的行为。 “我说呀，帆哥要不要考虑包时段制？” 花见爱在一旁嚷嚷，“我觉得按小时收费就很好。” 陈帆露出了有些惊讶的表情。 “怎、怎么了……我说的不好吗？” “我想吐槽的是，你竟然跟我想到一块去了……” 花见爱也露出了震惊的表情。 “你这么惊讶干什么？” “我惊讶的原因是……没想到以帆哥的智商和情商，竟然也能跟我达到一样的思想境界，这实在是太不可思议了——” 然后花见爱就听到了骨头松动脆响的声音，“别、别揍我啊，就算我是实话实说，你也不至于这么生气吧？一个大人跟我小孩子计较什么嘛……” 啪！啪！啪！ 陈帆一边打着鼓，一边望着目光露出羡慕之色的白莉莉，“莉莉呢，你有什么看法吗？” “嗯……”莉莉答应道，“我觉得按小时收费不合适，这样仍然没有改变有钱人会一直占据千机变使用权的问题。排队是怎么排的，一次最多能玩多久，这都是需要考虑到的问题。” 莉莉出身商业豪族，虽然现在也才只有十岁，但对这些商业向的基础理论还是很有自己的见地的。 陈帆点头认可道，“我当然不会纯粹去按小时收费，小时是以押金的形式预订的。” “押金？” “就是……将预订的时间分段，每个人每两天可以预定最多两小时的游戏时间，半小时30块钱押金，1小时50块押金这样。想要游玩千机变的话，每个人需要提前一天来预约，这样预定好了游戏时段，也就避免了排队引发的争执和吵闹这些问题。” 夏林萌拍掌道，“原来如此……真不愧是帆哥，既优化管理了千机变的时间安排，又借此机会增加了一定的每日客流，间接拉动了炼金工坊的零食销量，想的可真全面。” “想要拉动零食销量，联动的方法多了去了……”陈帆比划道，“比如开通炼金工坊的会员卡制度，每消费满一定的额度，就可以兑换畅玩千机变半小时的活动券，或者其他零食；又或者我们可以联动千机变与大浣熊，抽中sr卡以上的顾客，可以用sr卡换取一次半小时畅玩券，再比如啊……” 看板娘们包括趴在陈帆膝盖上的花见爱都不由长大了嘴巴——这些匪夷所思的操作她们之前在青柠市从未听过，一开始听着好像让利很多，但是经过陈帆的分析，又全部都是无底巨坑，让人防不胜防。 于是丫头们逐渐明白，这哪里是什么讨论会议啊——完全是陈帆一个人炫耀商业骗术技巧的营销大会吧！