第157章 各有算盘珠
九月下旬。 “正宗西湖龙井”专售店的招牌，被悄无声息地摘下。 取而代之的，是“春雷茶业”的牌子。 韩春雷把唐楼三楼的办公室，依旧保留着，只要他还租着这个小小的办公室，楼顶上那块巨大的广告牌，就会一直高高矗立在东门墟市场门口。 这么划算的广告，何乐而不为呢！ 九月二十八这天，春雷茶业新店开张。 趁此机会，韩春雷推出了两款极具杭州特色的桂花茶产品。 这次他又创新了营销策略，以开业大酬宾为由头，承诺今天所有的客户，只要购买一斤桂花龙井，春雷茶业就额外赠送二两桂花九曲红梅，多买多送，上不封顶。 换而言之，买上五斤桂花龙井，就能白得一斤桂花九曲红梅。 这个噱头不可谓是不诱人！ 不过在新店开业之前，库房里半数的桂花龙井都已经被不少大客户预售掉了。所以开业这天，实际能够用于零售的桂花龙井茶并不多。 所以，一时间出现了争相购买的哄抢现象。 误打误撞下，竟形成了饥渴营销的效果。 短短三天的时间，第一批南下的桂花龙井和桂花九曲红梅，便销售殆尽了。 这一波过后，随着新店开张，春雷茶业推出的这两款新茶，也就在东门墟一带站稳了脚跟，打出了名声。 同时，没有了沈融这根搅屎棍为了急速回款在搅局，最近一路走低的绿茶价格，竟渐渐有了回暖的迹象。 这是市场开放后必然的结果，也属正常情况。 不过终究有人不这么想。 这一天。 茶业协会会长段盛昌的办公室。 “段会长，当初他们搞价格战的时候，我就说过，这个事情协会得管！这么搞下去，深圳的绿茶市场迟早是要被搞坏掉的！”张列明拍了拍桌子，表达着自己的愤慨之情。 这已经是他第三次登段盛昌的门了。 前两次没遇到人，这次他是一早就堵在了门口。 段盛昌语重心长地说道：“列明啊，你要搞搞清楚，我们只是一个社会团体，不是工商物价部门，我们是没有定价的权利。” 说完，示意坐在边上的小吴：“小吴，再续点水。” 这个小吴，就是当初在四季酒店门口做会务的那个年轻人，他对外的身份是茶叶供销公司的办事员，但其实更像是段盛昌的秘书，里里外外，事无巨细，都是他在打理。 张列明一听，急了：“段会长，成立协会的时候，你可不是这么说的！你当初可是说，要规范市场，携手共进的！” “这话可不是我说的。是协会提出来，我呢，也就是代表协会发个言而已。”段盛昌摆了摆手，表示不承认。 张列明面色一滞，暗骂一声老东西，拉出来的屎都能吃回去，也是不要脸至极了。 段盛昌也是老脸微微一臊，不得不语重心长地宽慰道，“列明啊，现在市场行情不是已经在改善了嘛？小吴前两天还跟我汇报过，说最近市场上绿茶的价格，从上周开始就已经有所回升了。” “是，现在绿茶的价格的确是回暖了一些。” 张列明不置可否地点了点头，道：“但跟之前，还是远远没法比啊！原本好好的绿茶市场为什么会变成这样？问题的源头在哪里？始作俑者又是谁？段会长，这些我们大家都心里清楚。为今之计，就是要将这颗行业毒瘤，及时清除出我们深圳茶业同行的队伍才是啊！” “咳咳，列明啊，我刚才不是说了吗？我们茶业协会只是一个社会团体民间组织，不是工商物价部门，更不是执法机构啊！” 段盛昌说完，摇了摇头，自顾伏案批注起文件来。 张列明看这老狐狸从头到尾都在打太极，他也懒得再磨牙挑唆，站起身来告辞道：“段会长贵人事忙，我就不打搅了。” 段盛昌嗯了一声，头也没抬。 就在张列明出办公室门时，段盛昌突然抬头，对着门口淡淡说道：“列明啊，我前两天跟陈副会长吃过饭，我觉得他说的有道理。与其我们花费精力财力跟韩春雷斗，还不如让那些杭州佬自己狗咬狗，我们坐收渔翁之利。列明，你还是太过年轻气盛，要多跟你大舅哥学习学习啊。” 张列明听罢，脚步明显顿了顿。 好一个大舅子，好一个狗咬狗啊！居然当我面一套说词，背着我又是一套说词。 哼，他倒是坐收了渔翁之利，可是我张列明呢？ 我有资格稳坐钓鱼，坐收渔翁之利吗？ 张列明紧紧攥住了双拳，双肩微微发颤。 因为受上半年价格战的影响，他的春茶和夏茶全部压仓，低价卖也不是，不卖也不是。 要是低价卖的话，卖得越多，他亏损得越多。 可要是不卖呢？就连最基本的仓储，都每天在花钱。 而且绿茶不像普洱，适合存放。绿茶是隔年就变陈茶，几乎报废。 现在听段昌盛这么说来，这个牺牲掉自己的主意，竟然是自己的大舅哥出的！ 要知道当初为了不抢大舅哥陈永攀的生意，自己还特意避开了普洱这个茶类。 现如今看来，自己把人家当亲戚，人家却压根儿都自己是肥羊，是猪猡啊！ 张列明感觉自己的心在流血，一瞬间，绝望感顿浮心头。 “多谢段会长言明，受教了！” 张列明努力控制着自己的情绪，头也没转的丢下了这句话，快步走出了办公室。 很快，张列明仓促的脚步声在走廊中响起。 “段老，你点解要告诉他这个事？”没有了外人，小吴操起了家乡话。 段盛昌：“那你又知唔知道，点解陈永攀自己唔做会长，让我做这个会长？” “那还唔是您在行业里德高望重咩！”小吴奉承道。 “呵呵，这只是其一。最重要的，是嗰条老狗想拿我当枪使。”段盛昌满是褶皱的老脸上浮出一个轻蔑的笑，“他以为我唔知，对外别人可都称呼他陈会长。既然是这样，那我把这些事告诉他妹夫，也不过分嘛！” 小吴跟着眉开眼笑起来：“不过分，不过分！就让他们狗咬狗！” …… 茶业协会里嫌隙渐生，而韩春雷这边却是发展的愈发稳健。 一方面，老广们对九曲红梅这款红茶的接受度很高，一部分茶楼、宾馆对九曲红梅的订购量，俨然有超过龙井的趋势。 另一方面，因为有了临街的铺面，春雷茶业零售的客户也日益增多。 如今刘美君一人身兼多职，连坐镇柜台的工作都交给了她。韩春雷自然又给她加了一份工资。 时间飞逝，一眨眼就到了十二月。 深圳的十二月，不似江浙，依旧是温暖如春。 这天上午，韩春雷处理完店里的事，就照例去了囤放茶叶的仓库，也就是黄守业家的破烂小院。 一进院子，正遇到黄守业和媳妇在忙着打包和收拾家里的一些物件。 “黄叔，黄婶，你们俩又在忙啥呢？”韩春雷笑着问道。 “春雷来了？” 黄守业放下手里的活，直起了腰来，笑道：“前两天，我在我们村里买了两间房的宅基地，打算盖个新房子，所以收拾点东西过去。” 韩春雷：“宅基地？黄叔，我记得你在大屋围村的房子又新又大，怎么突然又想起盖新房了？” “不是你提醒的我吗？说政府将来肯定会大力发展罗湖。我觉得你讲的有道理，既然我们龙岗也挨着罗湖，那以后肯定也是要发展的。” 黄守业招呼韩春雷到屋檐下坐，发了根香烟给他，继续说道：“刚好我们村有宅基地，也没人买，我就想着手里有闲钱，索性买了吧，趁手起个新房子，以后给爱武结婚用。” 原来如此。 韩春雷对黄守业竖起了大拇指：“说到底还是黄叔自己有魄力。” 这时，黄婶给韩春雷倒了杯茶过来，顺势问道：“春雷，你是要盘货吧？我给你取钥匙去！” “婶子，盘货不急！今天是我姐来送货的日子。我估摸着她快到了，所以先过来等她了！”韩春雷道。 黄守业奇怪道：“往常你不都是去火车站接货，然后再运到我这边仓库来的吗？” “对啊，这趟送货也不知怎么的，我姐在家就给我打电话了，让我不用来接货，直接在仓库这边等她。” 韩春雷摇摇头，说道：“神神秘秘的，也不知道她搞什么名堂。” 两人正聊得开心，突然破烂小院的门被推开了。 “大弟，你到了啊？”韩春桃一进院门，就一眼瞅见了韩春雷。 “姐！”韩春雷站起身迎来上去。 “进来吧，咱们到了！” 韩春桃转身招呼了下门外，“你快点进来呀，把东西放在院子里就行。” “好…好的呢！”院门外，是一个年轻男子的声音。 “这是——？” 韩春雷听着声音有些耳熟，等他看到来人挑着担子进来院子后，他惊呆了：“你怎么也跟着过来了？”