115、各种套路
秦江玲：“是刘鑫刘先生对吗？” 刘鑫：“有什么事儿吗？你谁啊？” 秦江玲：“刘先生您好，我是合家欢的员工。上次，你让我留意的昌平的房子我已经给您找到了。 您看，今天中午咱们去接您老房子怎么样？” 秦江玲确实进步了很多，进步之快，之大都是前所未有的。 至少，在目前的美丽花园分店来说，秦江玲的进步真的非常快速。 才半个月左右，这丫头打电话用套路已经很熟悉了。刘鑫内心还是比较满意的，毕竟这是自己带出来的徒弟。 分店的其余员工，虽然绝大部分男性，都痴迷太秦江玲的美丽当中。 不过，秦江玲打电话还是让他们惊讶了一下。刘鑫内心虽然满意，但是这个小游戏还是要继续的。 “这样啊？在昌平什么地方呢？” 这是第一个小困难，客户问在什么地方，这真的不是一个很好回答的问题。 你说出真实的地方，对方自己就去了，你说的太离谱，约出来以后也不好杀单。 所以，刘鑫第一个难题交给秦江玲了。 秦江玲：“在昌平广场附近。” 这是一个万金油答案，只能说没有亮点也没有缺点。 刘鑫：“昌平广场？那边我不要，我要步行街附近的二手房。你给我介绍的，是二手房吗？” 好吧，刘鑫果然是个铁憨憨。自己徒儿这么漂亮，你也真恨的下来心。 老实说，刘鑫这句话非常的厉害，一个回答不好，秦江玲的这次电话约客基本失败了。 秦江玲也愣了一下，这时候她一时之间有点着急了。这个问题很难的，客户指名点姓的要二手房，你说新房对方直接就挂电话了。 你要说是二手房，你这个慌又编不下去了。所以，一时之间还真的进退两难。 “这个刘先生，我确实为你找到了二手房，可是二手房我们找到的这一套，后来才发现这个地方风水不好。 住在这套房子里面的人，经常会出现问题。想来，这样的房子，刘先生你肯定不会要的对吧？” 刘鑫看了一眼勉强接上话的秦江玲，嘴角勾出了一个笑容来。 看到刘鑫这个笑容，秦江玲心里咯噔了一下，感觉不妙啊！ 刘鑫：“步行街附近，只有这么一套房子吗？既然这一套不行，那你们继续找呗。” 听到刘鑫这句话，秦江玲脸色一白。她知道，这次自己的电话约客失败了，接下来没有了任何机会了。 所有的话题，全部掌控在刘鑫这个所谓的客户手里。 一开始，就被刘鑫牵着鼻子走。一句二手房，让她陷入了这个陷阱里面了。 垂头丧气的秦江玲，憋着嘴看了一眼刘鑫。 “师傅，我失败了。” “坐下吧，已经很不错了，这么短时间能够有这样的表现很棒了。各位，咱们来给我徒弟呱唧呱唧！” 刘鑫话音落下，大家都还是很给面子的开始鼓掌起来。 见此，秦江玲脸上的失落消失了，带着一些淡淡的微笑。 或者说，她的内心非常的惊喜。刘鑫还是第一次，这样夸奖她呢，非常的不容易啊！ 此时此刻，秦江玲比上次刘鑫搂着她的腰喊妈还要高兴。 “好了，那么谁第二个来？” …… “刘先生，雅致-山水庄园真的很不错了。这里的地理位置，还有咱们公司今天的折扣，都是非常好的。 这样吧，我今天下午去接您老房子怎么样？买不买咱们另说，看一下总是没有问题的吧？ 再说了，也就抽出这么一点时间来，也不会耽误工作什么的。万一看对眼了呢？” 此时此刻，正在和刘鑫表演打电话约客的人是樊红。 此人到底是老人了，不管是各种诱惑，还是说各种忽悠，相比秦江玲这个青瓜蛋子那可是好太多了。 就刚刚这句话，就能跟直观的体现出来。这时候，轮到刘鑫了。他今天搞这个小游戏，为的可不是和大家乐呵的，而是想要将现实当中，所有人打电话遇到了一些问题拿出来给大家看的。 毕竟是他老刘第一次主持会议，还是要有点东西才是。 既然刘鑫已经决定，要是沉寂在这个行业，默默地积蓄力量。 那么，他就要真正的来了解这个行业的方方面面不是吗？ 刘鑫从来都知道，在其位谋其政这句话的。 刘鑫：“是吗？有你说的这么好？” 樊红：“那是当然的，我敢肯定只会更好。而且，今天过去我还可以申请公司折扣的。 这样吧刘先生，我三点钟去接您怎么样？” 樊红此刻，脸上露出了笑容来，他感觉自己这次应该稳了。 毕竟，刘鑫都这么说了，还不稳真的对不起他的口水。 可惜啊，这娃儿还不知道刘鑫这个人啊！ 刘鑫：“那好，我自己开车去吧。” 果然，经典的客户一句话。真的，很多时候这是让中介员工最深恶痛绝的一句话了。 尼玛，最讨厌就是客户说自己开车去。 见鬼了，刘鑫这下子可把樊红恶心的不行。别说他了，公司其余人也觉得恶心。 因为这样的情况，他们自己也遇到了太多次。现如今大家生活好了，基本上很多人自己都有车。 所以，他并不需要你去接送。可是，自己开车的客户，真心成交率太低了。 一句话不好，你大爷的开车就走，这谁顶得住啊？ “刘先生，我们这个必须要公司安排车，这才能算是我们合家欢的客户，才有这个优惠的。 自己开车过去，只能算是上门客，根本拿不到的。我们这个，就等于是团购性质的。” 还好，遇到过太多次，所以早就有了一个比较算是可以忽悠的黄金油答案。 “这样啊？那你说一下楼盘名字，我自己去看看，看了以后我来联系你。” 我去，你大爷的刘鑫，你丫的太恶心了吧？ 不就是一个午会小游戏么，你丫的用得着这么恶心人吗？ 确实，刘鑫这句话真的太让他们无语了。一旦客户要楼盘地址，就是最差的情况来了。 给不给，都会出大问题的。 给了，对方直接自己跑过去，那就是肉包子打狗一去无回啊！ 现场销售这群人，可都是一群狼啊，吃的骨头渣子都不剩。 可是你不给吧，对方就觉得你骗人没有诚意，最后这个客户直接挂电话了。 遇到这种情况，真的就是一个死局。很多时候，一些人约不出来客户，就是遇到这种情况太多了。 “这……”