156、背景人刘三金
“金总你要这么说，看来今天我们还是谈不拢了。而且，这还是最后一次了。 你满世界去打听一下，我们合家欢算是最公道的了。五个点的返点，已经是属于极限了。 即便是家乐，找房和安家他们三家，想来也只会给这个点的。 如果金总要一直这么下去，看来我们合作不了了。天海这么大的蛋糕，碧桂元庆阳的我们可以不吃，没关系的其他地方还有很多。 只不过金总你要想好，如果不交给我们四家来做，你给一些小中介，到时候麻烦事肯定一堆的。 哪怕给你百分之十，那又有什么用呢？ 卖不出去的房子，还有经常被客户找麻烦的楼盘，最后你们可能亏很多的。” 沈飞鸿难得的脸色严肃，满是温柔的笑容消失了。一番话，带着威胁和分析局面，让金元保脸上也没有了笑容。 “沈总，你这是在威胁我？” “沈总，金总，来来来喝茶，这边的龙井可是难得一见的好茶。老板和我们是熟人，这才拿出来招待我们的。” 气氛眼看要陷入僵局了，王国这时候站出来了。 肯定不能撕破脸，所以王国饰演的就是一个调节气氛的角色。 作用很有用，王国几句话让气氛缓和了下来。沈飞鸿脸上的严肃也消失了，再一次露出标志性的笑容来。 毕竟两个人配合了很多次了，这样的事情驾轻就熟啊！ “是的金总，这里的茶不错我们喝茶！” 刘鑫坐在一旁，默默地看着此时此刻的局面。并不是他不想说话，而是他不等说话，因为级别不够，没有说话的份。 有些场合，你不是那个级别硬要凑上去，最后得到只能是别人的无视。 如今的一些影视小说里面，动不动主角瞬间成为焦点。 呵呵哒，焦点个鬼，你没有相应的地位，哪怕你说的是一堆黄金，别人都会觉得是一坨米田共。 喝茶的空挡，沈飞鸿也开始变通了。 “金总，咱们之间的交往还很长久。只要不离开这个行业，我们就一定会有交集的。 所以，有些事情你不能只看眼前。一只下金蛋的母鸡，你不能因为心急而直接杀了鸡直接过得金蛋。 长源才是最好的，金总你觉得呢？” 金元保喝了一口龙井，想了想翘着二郎腿看着沈飞鸿。 “沈总，我不来这些虚的。这样吧，六个点你必须要给我。 只要答应给我六个点，蓝色之恋就交给你们合家欢了。并且，我保证其余三家不会接到这个合作的。 我已经退一步了，接下来怎么样沈总你自己考虑。” 并不是金元保小气，一个点的价值是十多二十万，他知道八个点不可能的。 喊出八个点，也只不过是狮子大开口而已。 说到底，谁又是傻子呢？都是混这个行业的，大家内心都有一种默契的。 碧桂元这次的蓝色之恋，针对的其实是中产客户。价格不算很贵，但是房子很多，总共有接近五千户。 如果，真的只是合家欢拿下这个单子，那么给六个点其实还可以接受的。 这是双赢的结果，六个点看着有点多，但是你相应的客户也会增加。 而此时此刻，沈飞鸿也明白过来，这是一口大蛋糕啊！ 可是，破坏规矩，这事儿她一个区域老总根本没有这个权利来决定。 任何一个行业都有行规的，有些东西就像是上面说的，没到一定的位置你碰不得的。 比如今天聚会商量事情，刘鑫只不过是一个经理，他没有插嘴的位置。 相应的现在也一样，如果要破坏规矩，沈飞鸿也没有这个权利。所以，沈飞鸿犹豫了。 “金总你说真的？” “当然是真的，我金某人说一不二。沈总你的诚意我看在眼里的，所以这句话我是第一个给你说的。 我知道你不可能拿这个主意，所以一天时间我给你。超过一天，家乐，安家和找房我就会联系了。” 说完，金元保喝了一口茶，这时候会所这边的人送了一个果盘进来了。 果盘摆放的很漂亮，就像是一副山水画一样。好吧，这就是营销了。 此时此刻，沈飞鸿思考了一下，最后看了一眼王国。王国和沈飞鸿只见的默契可谓是由来已久，沈飞鸿一个眼神，王国就知道什么意思了。 轻轻的点头，沈飞鸿看到后就转过头来看着金元保。 “金总，不需要一天时间，由咱们王店长和刘经理陪你说说话。我去打个电话请示一下，很快我就能下决定。” 金元保诧异的看了一眼沈飞鸿，他是没有想到，这个女人这么的果断。 刘鑫也微不可见的点点头，很赞同沈飞鸿的做法。 要知道，有时候生意场上，耽搁一分钟时间都有很多的变数，你更别说一天时间了。 这个时候，就别搞所谓的按照程序来了。这时候，直接干净利落的请示是最好的做法。 这一点，刘鑫欣赏沈飞鸿的做法。他要是老板，对于这个决定是认可的。 “好说，沈总请便，我喝喝茶好了。” 沈飞鸿闻言，抱歉的告罪了一下，然后拿着手机站起来。 “刘鑫，老王，你们俩陪着金总说说话。” 说完，沈飞鸿拿着手机出去了。说白了，这也就是因为开发商是碧桂元。 换一个开发商，你真的叼你试一试？ 呵呵，老子直接中介行业封杀你，你楼盘根本卖不出去。 王国此刻，接替了沈飞鸿的工作，微笑的拿出香烟并且递给了金元保。 “金总抽烟，今天辛苦金总了。这次碧桂元这个项目，一旦我们确定合作，我们福林区域将会把这个楼盘放在主推的位置。” 金元保笑眯眯的点头，他肯定对于中介行业有很深的了解的。 主推楼盘，可以说算是中介公司给的最好的待遇了。一旦确定，区域老总就会召开会议，然后每一个店长都会吩咐下去，打电话首推就是这个楼盘。 对于他来说，肯定楼盘卖的越快越好的。一套房子六个点佣金的返点，算下来一两千快的。 “好说，你们合家欢的实力，我还是比较相信的。对了老弟，我听说……” 接下来，就是一些扯皮或者吹牛的时间，没什么好介绍的。 刘鑫也找话题，和对方聊了有几句。不过，金元保显然并不知道刘鑫的名字。 老实说，如今刘鑫在开发商那边还是有一点名气的。不少人知道，有个很会杀单的合家欢员工。 只不过，也并不是所有人知道。 聊了有二十分钟左右，沈飞鸿带着微笑拿着手机走进来了。 “金总……”