205、刘鑫的奇思妙想
“哎，很早以前我就说过我准备新的中介配合模式的。咱们传统的是打街霸，而如今是网络端口。 但是，你们没有发现吗？ 网络端口进来之后，基本上所有人不在乎自己端口的维护。 似乎很多人，都把这个这么重要的东西，当做是一个可有可无的存在，平时都忙着打电话带客，根本不管端口的维护。 一个季度一千多快，你们组员开了端口以后，基本上都是放在那儿，根本不去打理。 除了最开始几天进客，其余时间你们去了解一下，有没有客户量？ 根本没有，很多时候一天一个没有。那么我想问，开了端口有什么用呢？ 店里的同事，就是那些客户换来换去的拨打，这样有个鬼用啊？ 基本上，客户都被洗死了。所以，咱们约客越来越困难。同时，所有人都只注重杀单和约客。 我想说一句，如今最重要的是网络端口的维护人员。你们当初，不是很疑惑我为什么要把丁全这个人招进来吗？ 现在我告诉你们，丁全就是我计划最重要的一个环节。如今，我们四组的所有网络端口，都是丁全在打理。 知道从上个月月底，一直到现在我们四组有多少个新增客户吗？我告诉你们，到现在新增客户已经四千了。” “什么？” “噗嗤……” “多少？四千？我的老天爷，刘鑫你在和我们开玩笑吧？” 别说彭远他们三个经理了，就算是店长老王此刻也惊讶的差点跳起来。 开什么玩笑，十多天四千个客户，这他么的是开了挂吧？ 四千个新增客户，这代表什么他们非常清楚。而此时此刻，他们对于刘鑫的队伍，今天约出来这么几个客户已经不惊讶了。 如此多的客户，而且还是新增客户，约出来这么几个自然轻松的很的。 刘鑫老神在在的坐在凳子上，喝着饭店免费供应的花茶，一脸的淡定。 “我可没有开玩笑，就是这么的多。丁全全力维护网络端口，其余的一切都不用管。 除了他自己的客户以外，我们每成交一单，分百分之五的分成给他。 这样一来，他的利益也得到了保证。而网络端口的事情，又不需要不熟悉的人去操心。 其余的人就腾出了精力，然后去全力约客就是这样子的。” 刘鑫的话说完，在场的四个人全部陷入到了震撼当中。以前，刘鑫说过自己要组建新的模式。 这事儿，他们是知道的，老王也是知道的。彭远他们三个，自然是不屑一顾的，觉得刘鑫就是仗着自己杀单厉害，然后过来装。 哪怕老王，当时都没怎么在意，只是刘鑫的面子不好驳回，所以也就同意了他的打算。 没有抱希望任何希望都没有抱。可是，突然有一天，刘鑫告诉他，自己成功了，而且前所未有的成功。 “刘鑫你……你分百分之五的分成给丁全这个人，其余人他们同意吗？” 罗军突然问道，这是一个非常现实的问题。 “为什么不同意呢？丁全解放了他们，让他们将更多的时间精力，投入到打电话约客当中来。 不说别的，只要多成交一单，所有的一切损失都没有，为什么不同意？ 而且，没有丁全，我们的新增客户可能也和你们一样。但是有了丁全就不一样了了，客户量的新增好几倍好几倍的增长，有这样的客户量，还在意所谓的百分之五分成吗？” 刘鑫这么一说，他们也反应过来了。是的，刘鑫这么做就是将有限的时间，最大化的利用出来。 丁全只需要管理端口，而且他还不用担心自身的利益。 首先，他的客户，别人能够约出来成交。比如今天，就有两个丁全的客户。 成交一单，他也能分不少钱，而且还不用去杀单打电话。 还有，除了他自己的客户以外，每成交一单，丁全能拿百分之五的提成。 如果这个月，刘鑫这个组的成交佣金，除了丁全的客户以外，其余人的加起来有一百万，丁全能够拿五万。 哪怕公司分百分之五十，也还有两万五。再加上自己的客户成交，那么他的收入比其余人只会多不会少的。 一想到这里，老王他们四个人内心突然一下子火热起来。没办法，刘鑫的这个合作模式，你越是去仔细想想，越是觉得非常了不起。 就像是流水线一样，将每一个环节都利用了起来。提高了产量，也增大了收入，这可是非常了不起的想法。 如果，一旦在整个店推广，那么美丽花园的分店，以后只怕了不得的。 而美丽花园每个月成交的越多，大家就能挣越多的钱。 “了不起啊刘鑫，你这个想法非常了得。以前，是我的错误，没有提早发现和重视。” 老王苦笑了一下，然后直接检讨起来。这事儿，他内心确实比较后悔。 只不过，如今也还来得及就是了。大不了，多花几个月来实行这个模式而已。 相比以后得收获，这几个月的投入微不足道啊！此时此刻，杨菲他们三个人互相看了看，都发现了对方眼中的跃跃欲试。 本来还想聊一聊的，不过这时候饭菜已经上来了。吃饭吃饭，吃饭的时候就不聊这些了。 刘鑫不知道他们到底怎么想，但是三个经理回去以后，都叫了一些人开会。 至于会议的内容，可能也就他们自己知道的。晚上会议的时候，刘鑫这些组有五个客户。 五个人，到底谁去带，应该怎么样安排这些都要刘鑫拿主意。 三个客户是刘鑫的，两个是丁全的。暂时的话，刘鑫只整理了自己和丁全的客户。 晚会的时候，刘鑫拿着笔对着所有问道：“各位，这一个冰江楼盘的客户，有没有人感兴趣的？” “师傅，我感兴趣，你让我去带吧！” 刘鑫意外的看了一眼秦江玲，没想到这姑娘这么快就想通了？ 而且，还在第一时间做出了改变？现在都知道了，自己去争取客户了。 这样的改变，是刘鑫乐见其成的。他之所以，前两天这么对待秦江玲，为的就是让她升起争强好胜的心。 没有这样的心，一般来说一个人哪怕才华再怎么出众也就这样。 “很好，那这个客户就交给江玲你去吧，你准备带着谁去呢？” “老大，我觉得我需要去学习一下，要不我和江玲姐一起去怎么样？” 刘鑫看了一眼宋明珠，最后想了想点头答应了。本意上，刘鑫还是希望宋明珠留下来打电话约客的。 不过对方想去，那就去吧，没什么问题！