第三百四十六章 赚翻了的天海以及苏宁卫视，气歪鼻子的叶海涛
正所谓有人欢喜有人愁。 在《你好，青春年少》第二晚收视率出炉之后，尚品照明灯饰就非常庆幸，庆幸昨天燕京卫视比较强势，没有同意他们开出的价格，不然他们就得当一波冤大头了。 1.7收视率，华国有15亿人口,相当于潜在客户也才2500来万。一般而言，转化率能有个1%也非常不错了。尚品照明灯饰主打的是中高端品牌，转化率更低，可能连0.2%都不到。 就算他0.2%吧，也就是5万。 他们昨天给燕京卫视开出了1500万独家冠名权，算上人工,5万的客户，平均下来,最起码得在一个客户的身上赚400块才能回本。 以前灯饰利润高，差不多能达到50%，近些年行业间卷得非常厉害，普通灯饰的利润已经被压缩到了10%左右。尚品照明灯饰主打的是中高端品牌，成本高一些，利润也高一些，差不多能达到20%的利润吧。 20%的利润，算上人工，想在一个客户身上赚400块，相当于客户起码要消费2000块。 当然,2000块，于尚品照明灯饰这种中高端灯饰而言，也不过是三几件小型灯饰，一两件中型灯饰的价格罢了。 至于高端灯饰，一般的家庭估计消费不起，那是有钱人家才用得起的玩意,尚品公司在投放广告计算盈亏的时候，从来没将高端灯饰考虑进去。 反正一个客户如果打算用他们尚品灯饰,消费个2000块不算太难。 但注意，这只是回本。若想赚钱，每個客户身上最起码得消费个5000块，净利润达到3000万，这笔冠名广告才值得他们投放。 5000块就比较难了。 还有一点，1.7的收视率可是今天的收视率，后面能不能维持住还不知道呢。昨天不就直接下降了0.6的收视率吗？若后面再下降，降到1.5以下，广告覆盖客户更少。而尚品照明灯饰花1500万购买了《你好，青春年少》的独家冠名权，大概率要当冤大头，就算不亏本，也赚不了什么钱，花钱赚吆喝呢。 钱都让燕京卫视赚了。 同理，其他品牌商也差不多。 昨天不少品牌商为了拿下《你好，青春年少》插播期间的广告，价格最高的已经开到了15秒10万，30秒16万，大部分人开到了15秒8万,30秒13万.... 也就燕京卫视没有同意，不然他们这波绝对要当冤大头。 1.7的收视率,15秒6万都不值得。 他们也终于知道后面燕京卫视为何会突然联系他们，同意他们开出的价格了，显然，燕京卫视肯定是看到《你好，青春年少》的收视率下滑严重，想找他们当冤大头呢。 虽然表现得不急不缓，但真当他们是傻逼吗？ 其实，1.7的收视率，15秒5万的广告费还是可以的，哪怕收视率掉到1.5，15秒4万的广告费也还是可以，但他们就给燕京卫视开出了15秒2万的价格，多一分都不给，纯粹是为了恶心燕京卫视。谁让燕京卫视把他们当冤大头呢？那就怪不得他们恶心燕京卫视一把了。 那些电视台给华艺开出了20万一集的价格，其实也是同样的道理。华艺将他们当成了傻逼，想让他们当冤大头，那就怪不得他们恶心一把华艺了。 至于华艺后面会不会选择报复，断掉他们的合作之类，电视台根本一点都不担心。只要华艺不傻，这波就算被恶心也得受着。下次见面依然得跟他们和声和气，把酒言欢。 反正不管燕京卫视和华艺，这一刻，品牌商们以及电视台有了其他目标，纷纷将目光转向苏宁卫视，转向天海，因为《一起同过窗》第三第四集的平均收视率，爆了。 这部首播平均收视率只有1.3的电视剧，第三第四集的平均收视率，居然高达2.4，比《你好，青春年少》的首播收视率还要高。 关键这才第三第四集啊。 众多品牌商翻了一下《一起同过窗》的评论，大多都是好评，就连有毒网的评分也从昨天的7.2变成了8.5，评论数超过了3万。影视天堂的评分也从7.0提升到了7.8，评论人数超过2万。 而且评论非常真实，都是剧情贴，还有插科打诨的，看起来就不可能是水军。 照这种趋势下去，这部电视剧估计很快就能成为爆款，这不比《你好，青春年少》香吗？此刻，很多品牌商挥舞着手中的钞票，找上了苏宁卫视，想要购买《一起同过窗》播放期间的广告时间。 尚品照明灯饰也找上了苏宁卫视，想要《一起同过窗》的独家冠名权，开出的价格还是1500万。 海豚卫视、长江卫视为首的一线电视台则找上天海，想要购买《一起同过窗》的次轮播放权。 对此，苏宁卫视和天海倒也不贪。 第三第四集的收视率出来之后，苏义昌现在已经很确定《一起同过窗》肯定能像王轩说的那般，成为爆款电视剧。但他还是要招商部门按照他之前开的那个价格，15秒10万，20秒12万，30秒18万，来进行广告招商。 最终，苏宁卫视筛选了一些品牌，广告位很快卖完了。 组合起来，一分钟广告费高达30万，《一起同过窗》晚间播放期间能够产生半小时的广告时间，就是900万，扣掉200万购买电视剧播放权的成本，净利润高达700万。 等《一起同过窗》大结局，光是广告费，苏宁卫视就能赚一亿以上，再加上独家冠名权，特约播出这些，苏宁卫视直接赚翻了好吗？ 这还是只是金钱方面的利润，用户方面呢？等《一起同过窗》播放完，这部电视剧能给苏宁卫视带来多有忠实观众？这或许才是苏宁卫视最大的收获。 “还是王轩给力啊！以后一定要加强与天海的合作。”苏义昌心道，心情大好。值得一提的是，《一起同过窗》的独家冠名权，最终被尚品照明灯饰拿下，价格是1600万。 ..... 再说天海，次轮播放权，天海最终只卖了4个，以60万/集的价格分别卖给了长江卫视，火腿台，津门卫视，青芒果卫视... 加上之前卖的鲁东卫视和羊城卫视，就是6个。 其实还有不少卫视想要《一起同过窗》的次轮播放权，但朱旭在经过深思熟虑之后，还是觉得只卖这6个。眼前利益来看，次轮播放权卖得越多，天海自然越赚钱。但天海拍摄这部电视剧的主要目的就不是赚钱，而是口碑，是打响名气，赚钱只是附带的罢了。 次轮播放权卖多了，势必会分散《一起同过窗》的收视率，变相地让购买播放权的电视台赚不了什么钱。 这其实是在砸天海的口碑。口碑若坏了，以后谁还愿意跟天海合作？ 六个正好。 现在卖的这六个卫视可都是精选出来的。 羊城卫视在南方，津门卫视在北方，鲁东卫视在东方，青芒果卫视在西方，火腿台在西南，长江卫视在中部...看，这波过后，《一起同过窗》的观众已经覆盖了全国。这几个电视台的受众群体也有所差异，相互间影响是最小的。 至于那些想要《一起同过窗》的次轮播放权却没买到的电视台，不是还有次次轮播放权吗？到时候给他们更优惠的价格就是了。 反正天海的目的已经达到。用《一起同过窗》这部电视剧，撬开了很多电视台的门。 ...... 未免夜长梦多，谈拢之后，不少品牌商立马跟苏宁卫视签订了广告投放合同。尚品灯饰也赶紧跟苏宁卫视签订了独家冠名合同，早签订早投放早赚钱嘛。 所以3号晚上，广告就投放上了。 当叶海涛在追看《一起同过窗》第五集的时候，看到“本节目由尚品照明灯饰独家冠名播出”这几个字眼之时，鼻子都要气歪了。插播广告时间，看到之前联系过燕京卫视的品牌商投放的那些广告之时，更是差点气得七窍生烟。 ......