361 创意总监

    乔安娜女士没有细细深入解释，但三言两语勾勒出来的框架却已经足够。

    “他们依靠数量取胜，那么我也就只能依靠质量取胜了。”

    “但现实情况却是，情况正在越来越困难。”

    乔安娜女士对着霍登露出一个笑容，但眉宇之间的唏嘘与无奈却是挥之不去，她强迫嘴角用力地上扬起来，长长吐出了一口气，这才继续说到。

    “我一直在寻找着解决方案，就现在来说，我觉得，我找到了。又或者说，我希望我找到了。”

    乔安娜女士没有再继续说下去，视线落在霍登的身上，不需要言语，眼神就已经传达出了足够的意思。

    霍登立刻就反应了过来，眼睛微微眯了起来，眉梢微不可见地挑了挑，“你是说……果汁糖？”

    乔安娜女士点点头表示了肯定，“过去这一个月时间里，果汁糖的盈利就占据了整个甜食屋全部利润的一半。”

    这是一个非常惊人的数字。

    因为乔安娜女士的甜食屋做的是熟客生意，大家都习惯购买自己喜欢的零食，新品的竞争力相对没有那么强势；而街坊邻居之间的主要购买力也都习惯相对固定的生活方式和套路，很少尝试新鲜事物。

    在如此前提之下，果汁糖能够创造如此巨大的波澜，外包装的亮眼效果绝对功不可没——

    乔安娜女士就准确意识到了这一点，“当初你说假设的那些可能性，全部都真实地发生了。这是目前店铺里卖得最好的一种零食。”

    虽然营销不是霍登的专长，但“没有吃过猪肉也看过猪跑”，在无数广告和营销策略狂轰乱炸之中长大的霍登，又怎么可能会不明白准确市场定位和精准广告目标的作用呢？

    乔安娜女士目光明亮地注视着霍登，“巧克力比果汁糖早上市了一个月，但现在依旧没有能够打开局面。我记得，你之前就说过，其实巧克力应该才是最受欢迎的品种，对吧？”

    巧克力。

    在霍登的记忆之中，最开始接触到巧克力就是因为“情人节”的宣传文案，赋予浪漫色彩的巧克力轻松脱颖而出，早就已经摆脱了甜食零嘴的局限性，拥有属于自己的一片天地；而真正因为喜欢巧克力而购买巧克力的，又能够有多少呢？

    而在岩渊，巧克力依旧只是一种刚刚兴起的甜食，潮流从图诺吹拂到岩渊，即使是贵族，也只有少数对于时尚风向感兴趣的年轻人才有所听说，更不要说平民百姓了。

    乔安娜女士本身就对于甜食感兴趣，时时刻刻关注相关消息，这才注意到了巧克力这种全新的甜食。

    霍登此前在乔安娜女士这里品尝过一次巧克力之后，就赞不绝口——

    目前的巧克力只有一个品种，黑巧克力。

    本来，黑巧克力应该能够拥有一片市场，就是那些不太喜欢甜味过腻类型甜点的人群；但现在因为制作工艺依旧处于前期摸索阶段，味道还是不太稳定，苦味、甜味和香味的均衡没有能够掌控得精准到位，每一批巧克力成品的口感还是有着诸多差异，这也影响了巧克力的市场推广。

    贵族们，只是贪图那份“自己拥有而别人眼馋”的独一无二新鲜感罢了。

    “如果想要推广巧克力，最好的办法就是，让巧克力成为告白的手段。”

    霍登没有藏私的打算，落落大方地分享着自己的想法，面对着乔安娜女士不解的表情，他进一步解释到。

    “你应该这样想，那些糖果零食，要么太过幼稚，不够正式；要么随处可见，缺少独特感；要么新鲜可口非常重要，时效性就容易受到挑战。而这些缺点，巧克力全部都能够巧妙的避免，同时还具有独一无二的风味，与其他甜食区分开来。”

    “最特别的巧克力，送给最特别的你。”

    霍登才说了一句话，乔安娜女士的眼睛就直接明亮了起来：

    作为女人，她太明白这句话背后的重量和意义了。

    但这还不是结束。

    “另外，包装方面也需要花费诸多心思，我是说，内包装和外包装都需要兼顾。”

    “内包装层面，巧克力可以制作成为不同形状，心型、星型、花型，甚至是定制某个人的肖像画模型，完全可以根据告白对象的个人风格来制定。”

    “外包装层面，大方和独特兼具，并且对应不同年龄层和目标群，我想，少女们应该更加喜欢清新可爱的色彩；而中年则更加喜欢稳重大气的包装。在最开始，可以制作出三个不同款式，由顾客挑选，等产业链走上轨道之后，再制作出更多款式，并且开放根据顾客的个人寻求进行私人订制的业务。”

    信息量有些大，乔安娜女士眉眼之间流露出一丝凝重和专注：

    曾经绞尽脑汁也无法打开的局面，却在霍登的手中演变出无数花样来，而且还不止一种两种。

    “味道和口感，这始终是最为重要的部分，也是乔安娜女士甜食屋的招牌。”

    “不过，对于巧克力来说，比起味道来说，心意才是更重要的。所以，调整一下前期目标，你应该能够更加轻松一些，然后为自己争取到更多时间和机会，慢慢地寻找到巧克力的正确比例，制作出最美味的巧克力。”

    洋洋洒洒的话语终于暂时到了一个段落，然后霍登就可以感受到乔安娜女士那灼热的目光，这让他露出了一个浅浅的笑容，“我的意思是，你这样做就可以了，没有必要寻求我的合作。”

    “霍登。”

    乔安娜女士注视着霍登，郑重其事地说道，“你不喜欢克罗吗？”

    霍登眼底的笑容就这样漫溢了出来：否认的话语终究没有能够说出来。

    “更重要的是，你正在提供自己的想法和创意，从经营模式上带来改变，虽然我现在也无法得知这些改变到底是好事还是坏事，但如果我决定听从你的意见，也就意味着你参与到了店铺的经营之中。”

    “所以，你应该赢得相对应的报酬，这才是公平的。”

    乔安娜女士的声音不卑不亢，没有太多激动的情绪，却坚定不移地表达了自己的立场。

    “还是说，你在怜悯我，于是以施舍的方式给予指点，却不需要报酬。”

    霍登张了张嘴巴，反驳的话语就这样卡在喉咙里。