第九十一章 配方入股
刘岩也是不急，反正秘方在他的手中。 林振荣嘴里嘀咕了几句，似乎在算数，而后，他露出了一抹灿烂的笑容，道：“这个膏药的配方，我要了，我有两种合作的方式，一个是你把配方卖给我，我愿意出二十万，第二个就是你以配方技术入股我们药厂，当然，你的分红是来自于这款产品的利润，具体的份额，要经过厂里调研。” 刘岩抓了抓头发，说实话，他从没有干过这个事情，最稳妥的办法，当然是直接卖给林振荣，二十万对他现在来说，仍旧是一笔巨款。 但是…… 刘岩想要赚更多，二十万花完就没了，而且他认为骨灵膏一定很有市场，他虽然没有打听过，但是看新闻总看过，医药行业的利润是非常高的。 “叔叔，我需要考虑下，我也想知道如果入股的话，你们公司给我配多少份额，这对我来说很重要。”刘岩思考后说道。 “行，考虑也是正常。”林振荣点头微笑，然后拿出了一个巴掌大小的小本子，把笔给了刘岩，道：“你先简单地写一下这个膏药的制作流程，包括材料成本、制作时间、重要环节等等，不需要设计到具体原材料，还要给我几分样品，我找人测试，钱我照付。” “没问题。”刘岩当即拿过笔，开始写了起来。 写完后，刘岩交给林振荣，道：“制作骨灵膏的药材我已经买好了，今天就能熬好。” “可以，那我晚上过来你这里吃饭。”林振荣赞叹一笑，看了看店里，点头道：“你这店在咱们县里算是出名了，我有几个朋友也来吃过，你可真是年轻有为啊。” “都是靠家里，祖传秘方。”刘岩谦虚道。 聊了几句后，林佳凝的母亲就过来接林振荣走人，送他们上车后，趁着现在还不忙，刘岩赶紧喊来苏韵，跟她商量这件事情。 “二十万的配方，这么值钱吗？”苏韵一脸惊讶。 刘岩嬉笑：“效果好啊，你要是信得过我，下回哪里骨折了，不用去医院，我帮你接上骨头，贴上药膏就行了，成本才一千来块，你去做个手术起码要一两万啊。” “呸，嘴里没好话。”苏韵气恼地揪住他耳朵，刘岩赶紧求饶。 苏韵露出思考之色，道：“如果真有这么好的效果，那二十万是远远不止的，你想想，一个病人用了这药，起码上了一万块，难道连二十份药膏都卖不出去吗？就算包含生产和营销成本，只要卖得动，就绝对不止赚二十万的。” “我也这么觉得，所以我想选择第二种合作方式，只是不知道他们会给我多少股权。” 苏韵拿出手机查了下，微笑道：“按照一般的专利入股的话，是不超过百分之七十的。” “这么多啊！”刘岩惊了，上限既然这么高，那下限肯定不会低，他可以和林振荣谈判，争取最大的利益，这可是长远利益，要是卖的火爆，跟电视上那些什么白药、筋骨贴一样，这一年下来，百八十万肯定是有的。 “我觉得不管怎么样，选择第二种吧，反正放在你手里也是推广不出去，交给他们专业的人去生产，不管卖多少都好，钱是源源不断的。” “好。就这么办！”刘岩点头。 苏韵抿唇一笑，美目闪过一道好奇之色，问道：“你身上到底还有多少秘密啊，我看你根本就不用开馆子了，给人看病，卖配方都能赚好多钱。” “那些都是横财，脚踏实地做生意才能赚大钱。”刘岩轻轻摇头。 “得亏你还明白这个道理，我倒是挺担心你前面给人看病赚了钱，这店就不管了。” 刘岩笑了笑：“这怎么可能，就算一直看病赚大钱，这店我也一定要的，不然我怎么能够每天都见到你？”说道最后，刘岩压低了声音。 苏韵脸蛋微红，眼珠子麻溜地看了看旁边，也低声道：“晚上打样了，陪我去江边转转。” “好！”刘岩心头一荡，立即答应了。 时间还早，刘岩赶紧拿了药材，进厨房开始熬制骨灵膏。 晚上，林振荣果然带着妻子来吃饭了，刘岩特意给他们留了个位置，好生招待好，又把熬好的四份骨灵膏给了林振荣。 “叔叔，我想好了，我更倾向于第二种合作方式，因为我很相信这款产品的市场。”刘岩坐了下来说道。 两夫妻对视了一眼，同时笑了起来，林佳凝母亲抿唇笑道：“老林跟我聊过，我们两个都认为你会选择第二种方式。” “为什么？”刘岩很讶异。 “因为你是个生意人啊，你这馆子短短两个月的时间，就在县城打响了名号，看现在生意这么好，可见你经营得好，这么会做生意的人，当然是选择第二种方式了。”林振荣笑着说道。 刘岩也是服气，不愧是中年人啊，人生经验更加丰富。 “选择第二种的话，收益会很漫长，我们前期需要长时间的试验调研，首先要测试产品，调查市场，确立营销方案，这个时间比较漫长。”林振荣又道。 刘岩道：“没关系，中间需要我帮忙的，我随时效劳。” 聊了几句后，刘岩也不打扰两夫妻吃饭了。 十点多的时候，林佳凝打来了电话，询问这件事情，刘岩也丝毫不隐瞒，告知了对方自己的想法。 “如果需要验证的话，你可以找省中医协会哦，方老师还一直惦记着你呢，给我们上课的时候还提过你，拿你来作为我们学生的榜样。” “是吗？”刘岩感觉十分荣幸，也有些愧疚，年前的时候，方万臣一直叮嘱他过了年去省中医一趟，但是他一直在忙着店里的事情，都把这事给忘在脑后了。 “替我向方老师问好，我最近特别忙，没有时间去看他，等我闲下来了，一定去省中医找他老人家。”刘岩诚恳说道。 “好的~” 过了两天，林振荣来了电话，他们经过开会，确定了刘岩以配方入股的份额为40%，他们计划投资五十万进行产品研发，刘岩的配方入股占额二十万。 “投资比例是小了点，但是这不包括我们厂里本身的生产线，还有营销团队，这笔钱，大部分是用于产品推广的，只要产品通过药监局审核，我们就会立马投入生产线，向市场推广。”林振荣解释了一下。 但是刘岩都听不懂，只能嗯嗯点头。 放下电话，刘岩呼了口气，这笔生意如果能够搞定，他基本上就是躺在金山上了。 另一边，叶秀芬的父亲经过了一个多礼拜的治疗，身体各方面症状都有了好转，已经能够下床走路，甚至出去溜达一圈回来，也不见喘气，但因为叶大海也在店里开始上班，他牢记刘岩的叮嘱，不给叶父有买酒的机会，出了门之后就把他给锁家里边。 五个人忙一家店，已经是绰绰有余，刘岩现在兜里也有一百多万，趁着春天快要来临，开分店的想法也越发强烈。 他把这个想法告诉了苏韵，苏韵也很赞同，但是她说起的第一个问题，就是分店的股份分配。 “生意能够做起来，全靠你的方子，我们店属于特殊情况，下一家分店，怎么着也得你自己当老板了，我来培训服务人员就好了。占比的话我拿百分之二十都有的赚了。”苏韵微微笑道。 “这怎么行，当然是五五开啊！”刘岩立即否定。 苏韵显得有些无奈，柔声道：“刘岩，做生意是做生意，感情是感情，你不要混为一谈好吗？” “不好。”刘岩咧嘴一笑，直勾勾地看着她风韵成熟的脸蛋：“药膳馆没有你根本就开不起了，也不会做得这么好，就算不谈感情，下一家分店你占五成也是应该的，人员经营这些都要你来安排，我只是提供一个方子而已。这要是算上感情，我恨不得直接把整个店都给你。” “你这……”苏韵蹙起眉头。 刘岩趁机抓起她手掌，感觉这温软的触感，他内心跳了跳，压低声音道：“韵姐，听我的好不好，就五成，我们一起把回春药膳馆这个品牌做大，以后我们开公司，做连锁店，把分店开到别的城市去，难道你不想拥有一份自己的事业吗？” 苏韵愣了下，随即脸色变得温柔了起来：“我就算想，也不能这样占你便宜，我最多拿百分之三十。” 她的神色虽然温柔，但是语气却很坚决，但刘岩也狠了心了，直接道：“我说五十就五十！” “那我就不干了。”苏韵歪头一笑。 “嘿嘿，你不干我就自己来干，不懂的就问你，难道你还躲我不成，分红我照样给你五十。”刘岩得意洋洋说道。 “你这呆子……”苏韵露出一副被他打败的样子，“四十吧，你还年轻，又是男人，需要更多的股份，明白吗？” “我明白，但我还是要给你五十。”刘岩点头，内心升起一丝柔软，苏韵总是为他考虑，却不会考虑自己。 “好吧，不跟你说了。”苏韵揉了揉眉心。