第一百八十九章 谈判
回到包厢后，欧阳杰不敢再多说什么了，他也拉了下赵丹丹，凑到她耳边低声说了两句，赵丹丹有些疑惑，但最终还是没有乱说话。 可张小花也还在发脾气，冷冰冰的，当着两个外人，刘岩也不好安慰。 这顿饭吃得没滋没味，缺乏共同话题，刘岩也选择沉默，一直在想着怎么安慰张小花，可关清月都已经来这里了，他估计等下吃了饭，也没有跟张小花单独解释的机会了。 刘岩倒了杯茶递给张小花，拉了她的手低声问道：“还在生气啊？” “没有！”张小花很干脆地回答，仍旧是没有看她一眼。 刘岩是头疼得不行，想了想道：“等会你先留在这边，等我和关经理谈完了，我们再去哪里逛逛好不好？” “我一个人在这里等什么啊，我要和丹丹先回去，我的作业还没有写完，等你谈完了再说吧。”张小花直接给拒绝了。 “也行。”刘岩没去再纠缠了，就先顺着张小花的意吧。 吃了饭，刘岩直接让欧阳杰送张小花和赵丹丹先回去，赵丹丹立即拿出了手机，眨了眨眼：“加个好友吧，有空在一起出来玩。” 当着张小花的面，她竟然做出这种举动，刘岩当即黑着一张脸：“手机没带，赶紧回去！” 赵丹丹嘟了嘟嘴，一脸不乐意地离开。 刘岩将三人送到了停车场，又安慰了张小花两句，可她仍旧闷闷不乐。 回到餐厅后，刘岩已经看到关清月在账台那边，他立即走了过去。 “吃得还满意吗？”关清月给了他一个大大的笑脸。 “挺好的。”刘岩笑得很牵强。 关清月抿唇一笑道：“那我们该谈谈了。” 她带路，领着刘岩进了到工作区，进了一间会议室里。 坐下后关清月睁大了眼睛，问道：“刚才我不好问，我感觉你好像有点不开心，是怎么回事呢？” “没什么，你突然地出现，女朋友有点吃醋。” “是因为我吗？哈哈，想不到我比你们大这么多，还有这种魅力。”关清月显得很开心，笑容妩媚，她的确有这个魅力。 刘岩眼珠子一转，也不隐瞒，直接道：“关经理你可害惨我了，你不是说不打扰我们吃饭吗，昨晚我跟你通话的时候女朋友在旁边，为了不让她多想，我就说你很丑，但你突然进来包厢，她就生闷气了。” 关清月愣了下，发出一阵银铃般的娇笑。 “现在的小姑娘个性这么鲜明的吗？” “是啊，还没有哄好呢，就让她先回去了。”刘岩显得很委屈，现在是谈判时间，他得要占据一点先机。 关清月无奈地摇了摇头：“小姑娘看着挺开朗的，发一会儿脾气就好了，你也别在意，我都比你们大十岁都不止。” 扯了两句，刘岩开始进入正题，问道：“不知道贵公司对我们草药鸡是怎么考虑的？” “当然是独家最好啦，这是我一直以来的想法。”关清月俏皮眨眼。 对于她释放的电光，刘岩选择忽视，脑子里翻滚着来之前跟苏韵商量好的对策，继续道：“独家是真的没办法，这几天我们公司又接到了不少订单，还有投资商入股了一百万，现在前景非常好的。” 关清月点头：“你来之前，公司一定开会讨论过了吧，说说你的方案吧。” “很简单，我们给其他采购商的价格是30-32，我愿意再降五块的空间……”刘岩拿出了自己公司的方案。 为了拿下这个订单，公司退让很多了，除了价格上的优惠，还会和百川签订协议，不再对百川的竞争对手供应草药鸡，甚至主动承担运输费用，这其实跟独家已经没什么区别了，以后刘岩只能去做一些中端客户。 “你说的这些其实都不是问题，甚至让利的那五块钱我都可以不要，毕竟百川是高端连锁餐厅，食材端上桌，翻很多倍，五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头，一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。 “那什么才是问题呢？”刘岩紧张了起来，两边的谈判方向根本不对路啊。 “还是独家，既然你说独家不可能，但是我们可以朝着独家去做，我也跟你说过了，我们公司现在是上升期，将来占领市场，需要具备强大的竞争力，我们要做别人没有的，别人有的，我要做到最好。” 刘岩暗吸了一口凉气，关清月外表是个千娇百媚的热辣女人，但这句话足以彰显她在事业上强大的判断力和野心，风情万种的表面，内心开着一朵铿锵玫瑰啊。 “那我们也会签订协议，不对你们的竞争对手提供草药鸡啊。”刘岩试探性说道。 关清月嫣然一笑，问道：“所有采购草药鸡的餐饮企业，都是我们的竞争对手。” 刘岩沉默了，这不是变着法子要独家吗？ 关清月继续道：“刘先生，我可以很明确地告诉你，凭我的商业眼光，草药鸡的市场潜力远比你想象得要强，就算我列再多地竞争企业给你们公司，但也不排除有新的公司白手起家，通过草药鸡发展壮大，跟我们百川形成竞争。” 听到她对草药鸡的高度评价，刘岩心里还是很高兴的，但是高兴解决不了眼前的问题。 刘岩问道：“那贵公司的方案是什么？在不独家的前提。” 关清月再度露出了笑容，胜券在握的感觉，道：“竞争对手我就不罗列了，因为太多了，我们公司想入股，我会专门派遣一支专业的团队来运营草药鸡，一方面是可以最大限度地发展草药鸡，另一方面，也作为监督，我们有权决定公司不对哪家企业提供草药鸡。” 刘岩眉头当即一皱，刚要拒绝，关清月紧接着说道：“先听我说完，我们虽然入股，但公司的决策权还是在你们自己手里，而且也不是随随便便就将一家企业列入黑名单，会经过共同商议，主要目的是防止其他有眼光的人通过草药鸡发展壮大，从而跟我们公司形成竞争。” 刘岩的头脑已经很清楚了，关清月这一步走得的确妙，不但可以从草药鸡中获利，还有可能逐步获得自己公司的经营权，更是有可能直接垄断草药鸡的市场。 “不可能！”她说了很多，咄咄逼人，刘岩直接用三个字否决了她，这有点欺人太甚。 关清月继续笑着：“或许你觉得这个方案有些不霸道，但请你相信我，只要公司掌握在你的手里，我们共同经营，这是双赢的局面。” 刘岩头一次感觉到这个女人的可恶，简直是个坏女人啊。 “我不会允许任何人插手我的公司。” 关清月无奈一笑道：“恕我直言，那这样贵公司无法走远，没有强大的资本支撑，没有过硬的运营团队，如何壮大，刘先生不要小孩子气。” 前面的几句话刘岩还很同意，但是听到最后一句，他心里直接抽了一下，原来关清月过来谈判，态度本来就是不对等的，在她眼里，自己是个年轻力微的小老板，所以百川私房菜根本没有对等的态度。 他叹了口气，凝视了关清月几秒钟。 关清月涵养很好，微微笑了笑，流露动人的姿态。 刘岩也突然笑了，觉得很可笑，他一个修行者，在古兴打拼了半年，从来没有受过这么大的气。 “那就这样吧。”刘岩轻轻摇头，他没必要赖着这个订单，他更喜欢顺心顺意的感觉，好比修行一般。 “为何不和公司商量，多考虑一下呢？”关清月微微睁大了眼睛。 “我自己的公司，我还不能做主吗？”刘岩讥诮道。 关清月摇着头：“我更想跟一家成熟的公司合作，而不是意气用事，刘先生，多考虑一下，这对你只有好处没有坏处，相信我的商业眼光，相信我们公司的商业策略。” “你们的确很强，有钱有人，但草药鸡是我养的，我不卖，你们有什么办法呢？”刘岩一摊手，他不是在斗气，他是很轻松写意地说出这句话，因为他决定不想跟百川合作了。 关清月一直温和中带着热情的面色终于一沉，泛着媚意的眉角提了起来，娇艳脸蛋闪过怒意，一抹寒霜显露。 刘岩眼里露出赞赏，不得不说，美女真的是令人赏心悦目，特别是关清月这样姿色的，尽管生气，也好不影响赏识的心情。 “你不要觉得我在逼你，从各方面考虑，我认为这个方案都是完美的。”关清月缓和了下脸色。 刘岩嘴角一提，很直接地道：“你就是在逼我啊，拿着高姿态来对我指指点点，让我很不高兴，的确，你可以把我当做意气用事，那又怎样，我不高兴了，想怎么着就怎么着，我就不卖给你们，我卖给其他公司，只要我高兴，我亏本都行。” 关清月终于忍不住了，一拍桌子：“你太没有诚意了。” 看到她终于翻脸，刘岩冷哼一声：“好像你很有诚意一样，拜拜。” 说完刘岩起身离开了这间会议室，他吐了一口气，回想起刚才这个装模作样的女人气急败坏的样子，他爽得不行。