第685章 强悍的理论
甄蓉随即给于跃普及起来。 “金姐的华锦是主做旗袍的，在国内旗袍领域是数一数二的，做的都是高端产品，难怪你不知道，因为能穿华锦的都是有钱人，一般的小地方是买不到的，你得去那种大商场专柜才能看到，定位高端，深受旗袍爱好者的喜爱。” “哎哟，失敬失敬！”于跃闻言赶忙看着金姐表达歉意，这倒不是伪装，确实是自己太孤陋寡闻了。 不过也不能怪于跃，他对这行不熟悉，也不穿旗袍，哪知道这个啊。 金姐笑着摇摇头：“没甄蓉说的那么夸张，我们做的也单一，你不知道也正常。” 于跃点点头，接着道：“不过肖睿不适合吧？” 金姐闻言微微有点失落，于跃似乎还是看不上自己的品牌。 甄蓉也如是想，道：“怎么不适合呢？这是我给金姐推荐的，金姐也很喜欢，肖睿气质不错，穿旗袍肯定好看，有名气也有热度，很好的，怎么的，怕金姐差你代言费啊？” “这什么话？”于跃故作不喜道：“金姐都是我姐了，真合适，不给钱又能咋样，我自己倒贴也行，只是我觉得肖睿年纪太小，旗袍我还是觉得属于贵气的人穿着合适，感觉肖睿这边的气质还不足以驾驭，要是再等她年纪大点，更圆润些或许会更好。” 几人闻言恍然，原来于跃是这么个想法。 不过别说，这也确实是大多数人的印象。 金莹道：“弟弟说的对，确实绝大多数人和你一个想法，觉得旗袍应该是贵妇穿的东西，不过你这是个误区，不过话说回来，现在确实也是这样，年轻人没有穿旗袍的，不过这正是我们要发展的方向，要让消费群体扩张，让年轻人喜欢旗袍。” “就是，谁说非得上年纪才穿啊，人家中绣找的就是江影代言，穿着也很好看啊。”甄蓉道。 于跃笑道：“江影气质还是挺成熟的，不过年轻人穿旗袍我感觉确实差点意思，要是你穿，肯定就很怪。” 于跃这话可戳中了甄蓉的痛处，别说，她还真驾驭不来，登时翻个白眼。 于跃又看着金莹道：“这样，金姐，这是我的感觉，我回头把你这个想法告诉公司，然后让肖睿试试，要是可以的话，我当然没问题，代言费用什么的都好说，但如果要是不适合，我还是不建议做，毕竟效果不好，对艺人对华锦来说，都没什么好处。” 金莹点点头：“这是当然，强扭的瓜可不行，双方都不讨喜，对咱们都是损失，确实不能感情用事。” 于跃笑道：“谢谢金姐理解。” “互相理解。”金姐笑道。 一旁的安语心里默默给于跃点了个赞。 刚才心里还是有点不舒服的，因为于跃上来就认个姐姐，让她觉得有点别扭。 虽然有逢场作戏的成分，但就是不舒服。 现在看于跃没有一股脑的答应姐姐的提议，自然是开心的，还行，脑子还算清醒，不会看到美女就不知深浅了。 不是安语小肚鸡肠，只是女人都会有这方面的小心眼，何况这个金莹给人的感觉确实很好。 虽然年纪大点，但无论长相还是保养，都是上等。 “行，这事咱们回头再议，不过你认了个姐姐，是不是得有个见面礼啊？”甄蓉笑道。 于跃笑道：“那这个只能回头补了，你之前也没和我说啊，也没准备啊。” 甄蓉笑道：“咱这身份，一般礼物多俗气啊。” 于跃知道甄蓉这是早有准备，便顺着她说：“那你说说不俗的。” 甄蓉笑道：“你这么擅长打架，拳打华艺，脚踢网红，各种手撕同行，厉害的很，正好金姐有点小麻烦，要不你给支个招？” 于跃闻言看向金莹，神情一肃，问道：“姐姐有啥麻烦？是骂人还是上手，你说，只要兄弟帮的上，一定不含糊。” 看到于跃一副撸起袖子就要干的架势，金莹不禁又是一笑，道：“没有什么麻烦，只是正常商业竞争而已，弟弟擅长此道，不妨帮姐姐想点办法？” “商业竞争啊？”于跃道：“我对这行不了解啊。” “难道你对交通违规这行就了解？”甄蓉翻个白眼道：“还没听问题就说困难，你这弟弟当得也太差劲了。” 于跃笑道：“我这是不把话说满，你先给我说说情况，我再看看。” “这还差不多。”甄蓉笑着道：“是这样，华锦有个死敌，叫中绣，都是主做旗袍的，两家实力差不多，都想开拓市场，之前瞄上了同一个代言人，就是江影，结果被中绣拿下了，这不就想着找肖睿看看能不能扳回一城么，现在市场上，中绣的销量稍稍领先，金姐的华锦自然不想落后，就想着争取扭转颓势么。” 于跃道：“国内做旗袍厉害的就这两家？” 甄蓉点点头，金莹发现于跃完全门外汉，便亲自讲解了一番。 旗袍这东西其实没什么技术壁垒，做服饰的基本也都能做，国内的裁缝技术还是很厉害的，只是华锦和中绣算比较强的两个，这些年在市场上领先一些，但其实也没什么绝对优势，而且因为定价高，中低端市场都是别人的，包括网上卖的那些颇为残次的产品。 华锦和中绣确实有点名气和实力，但这行和其他的不大一样，就像于跃根本不知道这个品牌一样，受众太小，专做女人，而且还得是爱旗袍的女人，对于很多年轻人来说，确实没什么吸引力。 它不像那些运动品牌，男女老少皆宜，品牌也好打，所以产值不是很大，那相应的广告效应也就不大。 甚至以前于跃都不觉得这个东西还能请得起江影和肖睿这样的明星代言。 不过听意思是他们想开拓市场，让年轻人也接受喜欢旗袍，这才算下了点血本。 于跃认真的听着，想着不管怎么说，人家问自己了，要是可以，给个意见也不错，虽然门外汉，但闭口不言也不好。 至于自己的意见有没有用，人家专业的肯定能分析一下，好就用，不好就算了，也没啥损失。 但本来准备认真应付一下的于跃很快被一个点给震撼到了。 旗袍这个生意，利润巨大，普遍达到百分之两百，定价越高的，利润越大。 于跃上辈子学经济的，这辈子玩资本的，当然明白这个利润是什么概念。 百分之五十利润的东西就值得拼命干了，百分之两百都属于可以铤而走险的行列了。 何况这还不是什么犯法的事！ 当然，这个利润值得是基本成本，不算什么代言啊，宣传啊这些。 但这也足够壮观了，毕竟生产量达到一定程度，这些宣传代言什么的都不值一提了。 于跃突然否定了自己一个观点。 什么传统行业，什么分食的人太多，无所谓啊！ 于跃心中开始活络起来，直接抛却了对传统行业的成见。 服装是什么？刚需啊。 别管科技怎么发展，人得穿衣服是真的。 什么东西都可能过时，衣服不可能没有。 其实于跃一直很羡慕福布斯上前边那些有大实业公司的，因为这东西比较硬性。 这也是于跃要把影视做完整一样的，光靠投资是不行的，不是自己的东西，指不定哪天就不开张了。 所以投资实业，搞实业，就算来钱不是特别快，但有长期稳定的效果。 服饰这方面于跃以前根本没考虑过，但现在，觉得或许可为。 “于跃？” 金莹都讲完了，甄蓉却发现于跃在发呆，叫了一声。 “啊？”于跃慌神，接着激动一声：“好啊！” 戏精！ 甄蓉心里在吐槽，太假了。 明明都走神了，不知道多少东西都没有听进去，好什么啊！ 但当然不好意思戳穿，便道：“好什么啊？” “华锦好！”于跃道。 这次于跃说的很是坚决，让几人不禁开始思考他似乎说的是真心的了。 “你有办法了？”甄蓉问。 于跃道：“有。” “什么办法？”金莹问道。 于跃是商业天才，这是公认的。 虽然有猫腻，但别人不知道。 这么个商业天才，虽然不懂服饰，但不管服饰还是什么，都是在商业范畴的，所以都有相通之处。 于跃道：“办法就是解决问题的，咱们先要知道问题在哪。” 甄蓉糊涂了，其实她觉得根本就没问题好吧。 只是没有中绣卖的好而已，但也是赚钱的，公司发展也是稳定的，又不是遭遇了什么危机，哪有问题啊。 就像三星卖不过苹果，但人家三星有问题么？开什么玩笑，厉害着呢。 “什么问题？”甄蓉问。 “第一，我不知道。” 众人一阵傻眼，第一个问题你不知道？那你知道第二个？ “你是说你不知道这个品牌？”金莹问道。 于跃点点头：“对！” “那是你孤陋寡闻，再说了，你又不穿旗袍。”甄蓉道。 于跃道：“我还不得妇科病呢，但我知道妇炎洁。”