此第一百一十章 武学鹏的冒险
“大概要花多少钱？”马肃一句话问到了重点。 施雪莲狠狠地瞪了武学鹏一眼，但是武学鹏稍作犹豫之后，还是说了实话，“店面房租年底到期，还有三个月，到期之后我们自己找房东续约，所以现在主要就是三个月的租金和店里的存货，谈好了是三万。” “听着还可以。”三万块钱顶下一家服装店，从马肃的角度看，不算太贵，这种小服装店主要的成本就是门面租金和店里的服装库存，小店库存不会太多，单件的成本价不会太高，最多一万块钱左右，所以这三万块钱主要是租金和转租费，转租费涉及到原来店面的装修成本，租金则跟店铺面积和位置有关。在海岩这种经济相对发达的地方，两万块钱转租费加三个月房租，只要位置不是特别差，怎么也亏不了。 马肃没做过服装生意，不过世界上很多事情都是相通的，他自己开过装修公司，也属于生意人，心思很快就落到要害之处，“其实这事你问我没多大用，雪莲姐在店里干了两年，她是行家，比我懂得多，你们讨论下来，成就成，不成就不成。做生意这种事肯定没法保证稳赚不赔。” “这个我懂。”武学鹏喝了口啤酒，满脑门的忧愁，“其实我心里没底，我就一种西瓜的，买衣服我肯定干不了。” 施雪莲道：“谁也不是一生下来就什么都会的，咱们现在还都年轻，干什么都不算迟，现在有这么好的机会，不试一试我有点不甘心。难道你想种一辈子西瓜？” 武学鹏硬着脖子道：“我不正在想吗？其实种西瓜也没什么不好，我爹种了十年西瓜，可不就种了两辆车出来？” 眼见两人进入拌嘴模式，马肃连忙插嘴道：“我觉得雪莲姐说的挺有道理，你不问我想法吗，我就说点我想到的，首先得去找房东，现在已经十月份，再进秋装肯定来不及，只能把店里存货卖掉，现在准备进冬装，十二月份房租到期，如果不能续租，你们钱就算白花了。第二个就是货源，雪莲姐这个你比较熟，店能不能开得下去，店里衣服卖不卖得出去，这个最重要，雪莲姐你有去挑过衣服吗？” 施雪莲对武学鹏来找马肃这事其实挺恼火，开服装店是她的想法，也是她在表姐店里帮忙两年里最大的愿望，此时梦想就在前方，触手可及，对她来说，这件事根本没有值得犹豫的地方，但是武学鹏这人平时比较好说话，大男子主义起来也很倔，非要来找马肃聊天，她虽然不愿意，但是不想在这个节骨眼上惹恼武学鹏，只好跟着一起来，此时见马肃说话偏向自己，就很高兴。 她一只手托着下巴，脸颊上有比较兴奋的红色，滔滔不绝地说道：“这个你不用担心，我敢拿出来说，就有胜利的把握，这是我兰姐起家的生意，六七年前她开始做这生意的时候，比我还穷，七拼八凑凑了小半年才盘下这家店面，现在她已经是大老板了，开宝马车，成天和大老板打交道，她现在是大忙人，成天忙着别的生意，这两年店里基本就是我在盯着，出货进货我都有数，武学鹏就是个榆木脑袋，我在店里呆了这么长，如果不挣钱，我会自己接手？” “他没做过服装店，心里没底也正常，那店在什么地方？主要卖的什么衣服？”马肃能够感受到施雪莲对盘下服装店的热切心情，做生意需要有这样强烈的欲望，这样才能充满干劲，但是也需要相对冷静的分析，海岩市在明清时期就是中国纺织业发达地区，所以服装这个行业竞争一直比较激烈，没有一个比较冷静的分析和合理的规划，挣钱就有点困难。 “在西林街，靠近老东门市场，主要卖韩流女装，西林街算海岩市老街，客流量不少，兰姐在广东那边有渠道，拿的都是韩流最新款式，比较受欢迎，价钱也不算贵。”施雪莲有点不好意思地说道。 作为潮流女装店，西林街位置并不算太好。西林街和老东门市场相隔不远。 老东门是老海岩人的说法，比如很少来海岩市区，靠着几十年前的古老记忆里那点可怜的参考物分辨方向的马肃老爸老妈那样的乡下人。老东门原来是个车站，改革开放城区扩建，老东门车站紧挨繁华的市中心，因此被迫东迁，那块地方改成了商品交易中心，成了上个世纪海岩最热闹的地方。但是随着城市规划的不断发展，海岩市经济总量的不断提升，城市需要一个集中高档的商业区，市政府耗资巨万修建了步行街，逐渐成为海岩市消费和商业中心，老东门市场逐渐衰落，成为了小商品的交易市场。 老东门市场充斥着各种价格低廉，质量低劣的商品，一般都是生活条件比较差的中年妇女光顾的地方，西林街虽然周围有不少小区，但都历史悠久，属于计划经济时代的产物，设施陈旧，楼房老化，生活很不方便，随着房地产不断开发，有钱的那一批人陆陆续续都搬了出去，还住在那里的，不是年纪大的，就是条件不怎么样的。 施雪莲的表姐能在西林街开了两年的服装店，肯定有她的道理，不过按照马肃现在了解的情况，他其实不大看好施雪莲，从穿着上看，她的气质跟西林街不相符，那里是低价商品竞争的舞台，每家服装店的老板娘都如草原上猎食的鬣狗，嗅觉敏锐，很有耐心，为了多吃口肉能够来回游荡数十公里，他们的吃苦耐劳、厚脸皮和泼辣性格才让她们有机会从一个又一个不很饱满的裤兜里挣到钱，施雪莲肯定没有这样的耐心和脸皮。 “原来就卖潮流女装的？老东门离我们学校比较近，我去过几次，那里买衣服的挺多，竞争应该还蛮激烈。”马肃笑道。 “我们卖的跟他们不大一样。”施雪莲颇有点傲气，仰着头道：“他们那个竞争其实就是自相残杀，我们店里衣服质量比较好，款式也比他们好看，和他们是两种竞争方式。我这么说你可能没什么印象，有机会你可以到我们店里来看看。” 吃到一半，武学鹏估计酒喝多了，要撒尿，他在乡下野惯了，又不大认识马肃家，就不找厕所，直接出门在晒谷场边缘水渠边上撒尿。 “你媳妇挺能干啊。”马肃跟着一起出门撒尿，聊了这么半天，他基本摸到了施雪莲的性格，属于比较固执己见的那种，而且社会经验比较少，思想比较单纯，她开店的意愿十分强烈，强烈到如果武学鹏还想继续和她好上去，这事基本没有转圜的余地。 “她就喜欢瞎折腾。”武学鹏跟马肃算是光屁股的交情，小学时候一起撒尿，一起比过小鸟长短，此时并排撒尿，感觉也很自然，“我有点吃不准她。” “她是比你好看。”马肃余光瞥了一眼大门，施雪莲抬着眼睛往这边看，但是因为两人正在干的事情比较粗鲁，她不好明目张胆地看。“三万块钱是交给她表姐的，想把店转起来，起码得准备五六万，你跟你爹翻脸了，你哪来这么多钱？” 武学鹏把脑袋凑过来，压低声音道，“我偷的。”看到马肃脸上惊愕的表情，武学鹏露出满意地笑容，得意地道：“我给我爹白干了两年半，拿他五万块钱不多，这事你别说出去，不然咱们兄弟就没得做了。” 马肃一时之间不知道该说什么，不过仔细想一想，这种事确实也是武学鹏干得出来的，这人头脑比较简单，容易冲动，小学时代就常干点让人哭笑不得的事情来。 不过内心深处，他对施雪莲的警惕心不由自主地提升了一个档次，以武学鹏的性格，这笔钱的来历肯定瞒不过施雪莲，说不定还是施雪莲怂恿他这么干的，从刑法量刑来说，盗窃五万块钱基本就三年以上有期徒刑了，虽然父子之间不至于闹到这个份上，武学鹏家里肯定得闹上一阵，从这一点看，施雪莲这人做事私心比较重，属于自私并且不择手段的那种人。