第八章 西津制药
西津制药两款产品虽说质量不错，但市场始终还是没有打开，一直停留在西南地区。 尤其最近半年，市场上出现了大量同质化的产品，经历了几轮价格战以及广告轰炸以后，西津在市场上已经渐渐失去了它的主导地位，这样一来，就不得不加快新产品研发的步伐。 村中的药材收购如火如荼，可是西津制药总部却是不那么太平。 西津制药大厦。 “张叔，你都这么大年纪了，腿脚也不方便了，药材收购的事情还是让采购部的人自己负责吧，研发部刚才打电话过来，新品研发遇到了技术壁垒，恐怕要组织研发部开个紧急会议，您跟我一起过去。” 莫珊将那份《白芨检测报告》给对方递过去，微微皱眉，这几年医药行业的竞争已经趋向白热化，尤其是在中药养生以及美容方面。 张铖穿着一身笔挺的唐装，接住那份报告扫了一眼，打趣道：“都是些洋文，我们这群老古董闻惯了草药味，洋墨水这辈子恐怕喝不进去了，董事长说的没错，搞发明，研究新药，这些都是你们年轻人的强项！” 莫珊笑道：“张叔您可是我们公司的顶梁柱，怎么能服老？” “什么顶梁柱，当初要不是老爷子仁义，我就该在牢房里蹲一辈子。” “过几天就开学了，学校里一大堆论文要写，导师的新项目也马上要开始，回重庆的票都订好了，也不知道接下来能不能腾出手来。”莫珊今年二十一岁，目前还是一名在读的大三学生。 “可是小姐…，新品发布会就定在11月中旬，邀请函都发出去了，之前项目进展不是一直都挺顺利吗？” “负责白芨原液浓缩技术的白教授住院了，伤的不轻，短时间内恐怕没办法回到岗位！”莫珊忧心道：。 “这次的技术问题也是出在原液浓缩上？”张铖一幅若有所思的表情。 白教授遭遇的这场车祸有些蹊跷，正好赶在新品研发的关键点上，手术后工作只能被迫交接，这样一来严重影响了产品研发进度，白教授那里刚刚住院，这边技术就出了问题，是不是太巧了点？ “恩，交接工作的时候，有几个关键的公式被人动了手脚。”莫珊点头，露出一丝明悟的笑意，看来二人早已经胸有成竹。 “药材收购的事情让文书去负责吧，我也想看看是谁把爪子伸的这么长！” 两个人的视线一触，显然已经猜到了某种可能。 莫珊转身之际，看着张老说道：“青州杨德全是我们最大的客户，可是，自五年前，在检测报告中就有人发现药效似乎不如从前，甲苯测定后，水分比我们的标准差了很多，可是都被采用了，可收购部似乎毫无所动！” 两个多小时过去，从桃源村开来的大巴终于在县城南门的牌坊前停下。 “唉，泥巴路果真不是很方便，我要是有钱了，把桃源的路全给修修，我也不用受这份罪！” 李响坐在靠窗的位置，抬头一看，牌坊正中间铁画银钩般写着“悬壶坊”三字。 乡亲们早就争先恐后的从大巴车里挤下去，扛着大包小包去路边雇了脚力三轮车，双方谈妥了价格就直奔目的地去了，因为路程不算太远，也因自己想要锻炼，李响用双肩扛着编织袋慢慢步行过去。 整片悬壶坊分为东、西、北三条主街，其中还有十二条横巷，里面大大小小聚集着上百家医药公司，西津制药正好位于西街三横巷，过了前面的红绿灯路口往右拐，沿着西街往里面直行七百米左右。 …… “黄精21.5元每公斤，玉竹19.5元每公斤，葛根6元每公斤…” 等赶到一楼仓库的时候，里面早已经人山人海了，告示牌上各种药材的收购格正在循环滚动着，像极了证券交易市场。 意料之中，比昨天公布的报价明显又降了一截。 显然抱有同样想法的远不止李响一个，这时候已经有人发出了质疑的声音。 “刘总，昨天告示里明明写着当归是22块钱一公斤的，怎么又变成19了？” 徐李响寻声望去，大厅的东角靠近货梯的位置摆着一排长条桌子，几个穿着工作服的核算员正在一项一项的核对数目，手指在计算机上飞速的跳动着。 就在那排桌子前面，摆着三台磅秤，这时候已经有药农把自家的药材放上去过称，核算重量。 “嫌便宜了？” 刘文书弯腰从身前的蛇皮袋里抓出一把晒干的薄荷，捧到鼻子前闻了一下，眼皮都懒的抬，嗤笑一声说道：“薄荷裁剪的太碎，晒的又不够彻底，储存的时候堆的太厚，闻起来已经有股霉味，这些当归头部的分股太密，质地僵硬，里面挥发油脂流失的太严重了！” “要不你先去其他公司问问，看看他们能开出多高的价格？” 每年秋季收购，药农送来的药材都会良莠不齐，如何分辨好坏，这里可是一门很深的学问。 他清楚这群泥腿子的秉性，不先从药材上挑出毛病来，自己想把价格压下去就会困难重重，态度上更是不能有一丝回旋的余地，不然，肯定要被他们没完没了的纠缠下去。 之前公布到村里的价格是由总部初步拟定的，相比市场的平均售价只低了一成左右，而今天新公布的价格，则是刘文书根据市场行情自己做主调整过来的。 刘文书心里非常清楚，鼎丰集团一向重视秋季的药材收购，往年都是指派公司德高望重的人前来主持大局，今年自己能够争取到这样的机会，一定要好好表现一番。 至于擅自改动价格，这一点到是没有必要担心。 每年负责秋购的领导都会事先拟定采购价格，初步拟定的价格只是代表鼎丰的底线，收购价高于这个底线肯定是不行的，到了具体实施的时候肯定会有浮动，至于能把价格压低到什么程度，就是具体执行人员表现工作能力的时候了。 这是一种变相的考验，也是西津沿用了多年的一种传统，刘文书显然非常清楚这点。 “刘总，我…我也不是这个意思。” 这些药农哪敢得罪药材公司，万一惹恼了对方，来年的合约可能就要泡汤，交通不变，药材生产出来也只能变成草。 再说，薄荷晾晒的时候不小心淋了雨，夏季的时候，因为路程太远没有及时给山里的药田浇水，干的太狠，地里种出来的当归自然会受影响，现在被一眼瞧出来了，哪还有脸继续纠缠下去。 “今年气候好，药材的收成普遍不错，全县药材种植面积新增了三成不止，眼下市场供大于需，这个价格你们要是还囤着不卖，再过几天，价格只会更低！再说若是青州地区的大户涌入，价格低的可能会很快。” “我们公司也不会强买强卖，愿意卖的排队过称，完事了拿着身份证去五楼登记数目，不愿意的，我们也不会强求。”刘文书正义凛然的道。 李响在心里暗骂：“这人真够狡猾！一看就不是什么好人。” 气候好，今年药材收成不错？ 要知道气候只是药物种植其中的一个环节而已，今年4月的虫灾，全省受害最严重的就是罗阳，药材减产至少会有两成，7月干旱，恐怕又要减产两成，其中还有许多药苗直接旱死，这些怎么不拿出来说道？ 种植面积新增三成确实不假，可是这几年青州商业经济逐渐繁荣起来，吸引了大量的药材商人入驻，光下半年数据统计，仅罗阳县内三大药材集散市场，来自全国各地的药商保守估计新增了一倍不止，怎么就到了供大于需的地步？ 等进入冬天，大多数药材供应渠道出现断层的时候，药价肯定会大弧度上扬，其实真正迫使药农急着出售药材的原因，是贫穷，药材不卖出去，眼看新年就要到了，他们拿什么过冬？ 再加上合约条款里的种种限制，药农们不得不选择妥协。 “王富贵，红花86公斤，蒲黄63公斤…”这时候核算人员已经开始替药农过称。 “许文盛，木通45公斤，大黄77公斤…” “单据拿好咯，从后面的楼道直接上五楼，记得先去财务室盖章。”刘书文核对好数目，在收货单上签上名字，故意在手心里甩了几下，发出一阵清脆的声响，这之后才把签完字的单据递给药农。 又是半个小时过去，这次总算轮到徐道年了。 “李响，黄精72公斤，玉竹87公斤。”等药物过完称，李响又按照要求填了表格，这之后一旁的工作人员就扯着嗓门喊道。 “桃源村，杨刚？”刘文书听到这个名字的瞬间，像是被人踩到了尾巴，盯着站在自己前面穿一身廉价衣服的少年。 “对，我是他儿子。” 李响赶紧接话，打断了他的话，眼睛一转，从衣服口袋里拿出账本恭敬的给对方递过去，点头微笑道：“刘总，药材我已经按合约规定的时间送到，家里真的急需用钱，您看能不能帮个忙，先把货款结算出来？” 刘文书接过账本随意翻了几页，对“杨刚”这个名字并不陌生，自己手腕上戴着的的机械表，正是用对方那笔货款买的。 至于这些，李响一下看出来其中的猫腻。 而后刘文书转向李响：“你家开户人是李雪村？” 李响点点头。 “你和他是什么关系？” 李响有些怒气：“这和药材有关系吗？” “当然有了，听说你爹违规使用安乃近禁药，罚款，差点坐大牢。” 一旁的杨刚之子连忙想猫咪翘起尾巴一样：“刘总说的对，杨德全是我远方老舅，刘总应该知道吧！” 刘文书看来他一眼，实际上他心中已经恨极了眼前这人，当着这么多的人捅破了一些关系纸，啥子都能看出其中有些问题。 刘文书脸色阴沉：“你老舅，你老母是谁关我什么事情！” 一阵哄笑之声，年轻男子红着脸，心中骂道：“TMD，你给我等着，不给我面子，你也没有好日子过！” “杨大少，热脸贴了冷屁股！”年轻气盛，李响也忍不住说了两句。 刘文书给了杨大少杨轩一个眼神，继而看向李响：“刚刚是你让我给你开单子，你这药材不会有什么问题吧？” “刘总怎么这么说，你看看这颜色质地，哪能骗得了你的慧眼（狗眼）。”李响心中百个不愿。 刘文书倒是听的很开心，脸上抑制不住的笑：“你这孩子倒是会说话，不过刘总很严格的！李雪村的户上，药材种植数量可是很多哦，听上一次收购的人说，前一批药材有些问题哦，早被雨水淋透霉坏，你不会是想鱼目混珠，拿那批变质霉坏的药材蒙混过关吧？毕竟十商九奸！” 李响弯下身子，打开麻袋，抓出一些药材：“刘总，这可是按照炮制古法，一步一步炮制，绝对没有问题，老医生都说了，这药效比平常的药至少高出两成，都是上好的佳品……” 刘书文伸手接住那几片玉竹，凑到鼻子前闻了闻，没有霉味。 “药效高出两成，祖传秘法炮制？李家的炮制方法自然是无可挑剔。”刘文书眯起小眼，忍俊不禁的笑道，手上也没闲着，将装着黄精的麻袋一并解开，抓出一大把仔细检查起来。 在他看来这批药材或许不错，但也就是不错而已，几句话的功夫扯到祖传秘法上去，果然还是小孩心性，要知道，这年代祖传秘法和坑蒙拐骗几乎是可以划等号的，这就好比天桥上贴膜的小贩子“祖传贴膜咯，便宜咯哦！” 李响见对方不信，赶紧在脑海里搜索了一遍，把脑袋里的专有名词都给他一股脑说出来，开口解释道：“刘总可能不太清楚，药物功效的发挥，除了本身药性以外，跟炮制方法有直接的关系，经过特殊方法炮制的药物，可以更有效的发挥药效，减低药物本身的刺激性和毒性，甚至增加和改变某些性能，更好的适应临床需要！” “比如生地，味苦性寒，清热凉血，重在养阴，经过酒、陈皮等蒸晒以后，就成了熟地，药性由凉转成了微温，功效自然也不同了，熟地擅长滋肾补血，这一点就能说明了炮制的重要之处。” 其实李响也算看出来了，这刘总或许善于经营，对于中药辨识也有一定的基础，却也只是略懂皮毛而已，不然早该从这批药材的品相上发现端倪，言语间就不该这般冷嘲热讽，所以只要说的天花乱坠，凭他的本事也无话可说。 刘文书却并不这么觉得，用拇指捏着一块黄精，一番斟酌后眼底精光一闪，之前焦灼的情绪反而一扫而空，左手拍了拍肚皮，显得成竹在胸，乐呵呵的问：“年轻人，送你八个字如何？” “哪八个字？”李响弄不懂对方什么意思。 刘文书在大学期间主修的是西药学，两年前开始跟叔叔学习中药辨识的窍门，刚才听对方说的头头是道，甚至拿出生、熟地的例子出来佐证，心里更觉得有趣。 “单从外观品相来看，这批药材的确算是上品，可是仔细一看，表面纹路颜色深浅不一，说明水分挥发的并不彻底，应该是晾晒过程中日照条件不够充分，或是心太急了，这批药材是你用几天时间赶制出来的吧！而且药香里隐隐有一股松木的气味，如果我推断的没错的话，这批药材根本不是自然晾晒，而是为了赶时间，用文火人为烘干的！” “所以，我送的这八个字是：金玉其表，败絮其中！” 刘文书刻意把声调提的很高，将手里的药材丢回麻袋，似乎生怕粘了什么脏东西似得，露出嫌恶的神情拍了拍手，大义凛然道：“如果药材检测不合格，货款的事情只能延后再说！你的心情我能理解，但是规矩就是规矩，滥竽充数，以次充好，这种行为已经违背了我们的合作初衷。” 杨轩哈哈道：“原来李家公子是个骗人玩意！” “我已经说过，这批药材是用祖传秘法炮制的，有些地方不同寻常也在情理之中，只要它的药效不打折扣，至于是自然晾晒还是人为烘干，根本就无关紧要！”是人都有三分火气，何况李响才刚满二十二岁。 这样一闹，原本在后面排队的药农一窝蜂都围了上来，大家七嘴八舌的议论起来，仓库里一下子变得乱哄哄的。 “怎么回事，李家小子怎么跟刘总吵上了？”桃源村的人都知道李响，毕竟他父亲的名气已经足够大，但本以为青州城中出的事情能压一阵，可不知为何缘故，大家似乎都知道了，桃源村的一些药农工人时不时传出一些风言风语“李家不行了！” “说是药材全是烘干的…” “想钱想疯了吧…” “小吴，你去把我们从养生堂采购的那批极品黄精拿一盒出来。”见对方揪着药效的问题不放，一味强调祖传秘法，刘书文心里反而轻松不少，回头冲身后的女助理吩咐一句。 他清楚知道今天这事必须有个了断，现场这么多双眼睛盯着，与其跟对方口舌理论，不如直接拿出实物与之对比，也好让这群泥腿子们开开眼界。 养生堂，极品黄精？ 在国内，养生堂的招牌实在太响，任何药材只要跟养生堂扯上关系，价格立马就能翻上一倍，其出品的药材绝对都是数一数二的珍品，这或许就是品牌效应。 李响隐约已经猜到对方的意图，事情似乎不只是买药这么简单，很可能就是冲着他李家来的，眼底陡然冒出一股戾气。 这时候女助理已经让人搬来一张方桌，在上面铺了一层绸布，之后非常小心的把一个褐色的长方形盒子搁在桌面上，那盒子外观看上去格外精美，四面雕着草木鸟兽的图案，褐色的纹理透着沧桑古朴的气息。 推拉式的盒盖设计的非常巧妙，里面放置的全是乌金般莹润的制熟黄精，个大肥厚，一看就是精挑细选出来的，隐约间还能闻到一股淡淡的香气。 趁着所有人的注意力都集中在方桌上，小吴还非常机灵的从李响带来的袋子里抓了几块黄精摆在一旁，这样一来视觉对比就很鲜明，顿时惹来一阵窃窃私语。 “小吴，把盒子打开。” 这个文书刘俊非常满意小吴刚才的表现，朝她投去一个赞赏的眼神。 “这盒极品黄精跟你那些所谓的秘制黄精一比，谁得药效会更强一些？” 所谓的秘制黄精？刘文书的话里已然暗藏玄机。 仅从包装而论李响带来的那些黄精显然已经一败涂地，就连他自己都不免有些汗颜，眼前的一切似乎都是为了衬托那盒极品黄精的珍贵，人靠衣装马靠鞍。 “这些鸡头黄精虽然个头也不小，可是跟养生堂出品的熟黄精一比，简直就是天壤之别啊！”一个过来凑热闹的老中医摇头叹息，现在的年轻人真是不知天高地厚，虽然懂些药材炮制之法，跟养生堂一比又能算得了什么？ 刘文书围着桌子转了半圈，志得意满的享受着大家崇拜的眼光，伸手从盒子里拎起一块黄精凑到鼻子前，闻着那股淡淡的香气，一幅胜券在握的样子。 “这盒极品黄精，净重正好半斤，市场标价800，当然，这里面包含了店铺租金、包装、工资、制熟工艺等等成本在里面，相对国内的消费水准来说不算便宜，可是你知道它一个月的销量是多少吗？” 他看似无意的走到磅秤边，用鞋尖踢了踢那几个蛇皮袋子，冲徐道年露出一脸清冷的笑意，朝他伸出三根手指。 “就说我们云南，从今年2月到9月的销量就突破了三十万盒，大胆假设一下，若是换成你这所谓的秘制黄精，一年能卖出去几盒？” 李响竟觉得自己无言以对，不是心虚，而是在为对方的无知感到惋惜，以及对方那种故意针对的态度。 即使年轻，也不会轻易这么妥协，短暂的沉默过后，李响深吸一口气，努力调整好自己的情绪，瞬间开启洞察技能，这才开口道：“黄精之中，以姜黄精最优，鸡头黄精次之，滇黄精最次，如果我没有看错，这盒子里炮制的熟黄精，用的就是产自云贵地区的滇黄精，采用的也不过是一般的酒制法，到是弄了一大堆的噱头，糊弄小孩子的把戏！” 噱头，糊弄小孩子的把戏？ 这话一出口，整个一楼仓库已经变得落针可闻，因为纵使那些老辣之人，也是不敢这样和刘俊说话，毕竟都怕这西津制药把他们的活路给堵死。 这些药农一辈子只知道种药，卖药，纵使被人愚弄都不敢说些什么。 刘俊有些韫色，任由对方继续胡搅蛮缠下去，势必会严重影响药材收购的进度，传出去终归对自己不利，可自己今天是收购现场的总负责人，做事情需要顾及影响，若是换在其他时间，其他地点，早就该给对方一点颜色看看了。 他正在犹豫，要不要让保安先把对方丢出去再说！