第一千一百四十五章 C2,A400M和运十五竞标
甚至，李铁都感觉，运十五大型运输机报价九千万美元都太便宜了，不过嘛，有时候卖武器的价格，也并不是设计师说了算的，这还有国家层面的考虑。 一架飞机的成本跟产量有非常大的关系，只要产量够大，成本就会越低。李铁相信运十五大型运输机的最终产量肯定能够达到几百架的规模，这样一来利润肯定也是不错的。 朱建军高兴地道：“好，咱们就这么办！我想要是能卖到九千万美元一架是最好的，咱们的运十五大型运输机可是当今世界上最优秀的大型运输机，这么便宜就卖给太国人，实在是太便宜他们了。” 李铁点了点头道：“没错！另外关于飞机交货时间、交货方式等方面的一些谈判策略，不能让太国人牵头咱们的鼻子走，一旦违约这个赔偿金额也是非常惊人的，所以在这些细节上咱们同样要保持足够的强势。 朱建军握紧了拳头，大声道：“好，这次咱们就做一回强势的供应商！”在与朱建军商谈好谈判策略之后，李铁也好好地休息了一个晚上，第二天一大早，中航技公司代表团，乘坐航班直飞太国首都。 这次中航技代表团一行共有八人，李铁惊讶地发现，代表团当中又有一位美女，据朱建军介绍，这位美女来头可不小，是某位军方领导的女儿，名叫莫菲菲，现在是中航技公司国际贸易部门的骨干。 太国虽然是一个小国，可是经济发展得不错，被誉为亚洲四条小龙之一，所以太国空军的装备在东南亚都是算好的，购买力也不错。 当中航技的代表团一行人到达慢谷机场，就受到了太国皇家空军派来接机的人托尼上校带着两个人前来迎接。 托尼迎向朱建军伸出了热情的右手，跟朱建军握了手，接着又跟李铁和几名代表团成员一一握手，这时托尼才高兴地道：“欢迎朱建军先生和李铁先生率团再次来到我们太国，很高兴再次见到二位！” 旁边的翻译连忙把托尼的话用汉语说了一遍，朱建军才笑着道：“我们同样非常高兴见到你呀，托尼上校！希望这次我们双方能有一个非常好的合作。” 等到翻译把朱建军的话转译过来，托尼也非常高兴地道：“我相信双方的合作一定会很愉快。现在请你们跟我一起先到酒店休息，明天上午十点就在咱们太国皇家空军总部，咱们会有一个关于运输机招标项目的会议，到时我会提前安排接你们到会议地点。” 李铁笑道：“那就太麻烦托尼上校了！” 托尼点了点头，便带着中方代表团一共八名成员乘车离开了机场，不一会儿专车就到了皇家空军的酒店。安排好房间，一番客套的寒暄之后，托尼便带着手下离开了。 李铁皱着眉头对代表团成员们道：“看起来有些不对啊，这太国皇家空军是摆明了冷落我们，看来明天的竞标并不会有想象的那么顺利。” 朱建军点了点头道：“我也感觉出来了。虽然这位托尼上校看起来还是跟我上次来的时候一样的热情，但是很明显的，他似乎得到了什么授意，把我们晾在这儿就不管了。我想这一定是那位狡猾的空军司令授意，目的就是要让我们坐一下冷板凳，消磨我们的锐气，好让他们在谈判时占据上风。” 中航技公司的技术工程师刘伟也赞同道：“不错！他们的目的很明显，就是想借C2和A400M打压我们的运十五运输机的采购价格，我们可不能着了道。” 李铁正色道：“所以我们绝对不能自己弱了气势，明天在竞标当中，我们必须保持足够的强势，要让太国人看到，即使丢了这个订单我们也在所不惜，这样我们才能够以我们心目中的价格拿下这个订单。大家觉得呢？” 代表团唯一的女性莫菲菲娇声道：“李铁先生说得太对了！我们可是全世界最好的飞机制造商，我们的运十五肯定是对太国最有吸引力的，所以我们不会被太国人的冷遇所吓倒，更不会在竞标当中没有原则的让步。大家一齐加油吧！” 朱建军面上露出赞许的神色，笑呵呵地道：“莫菲菲说得不错，咱们一定要坚定信心。” 莫菲菲进入中航技公司也不过两年多时间，全公司都知道这个只有二十四岁的美女是一位空军领导的女儿，所以刚开始的时候很多人都以为她不过是来渡金的，充其量就是个花瓶吧，却没有想到这个美丽的姑娘却有着一股不服输的气势，硬是凭着自己的努力成为了中航技公司的国际贸易骨干，为中航技公司的销售业绩也做出了不小的贡献，很多项目谈判都有她的参与。 李铁哈哈笑道：“我想太国人见了咱们的莫菲菲，一定连自己想要做什么都忘记了，到时候我们就正好把价格抬高些，太国人即使明知道吃了亏也不得不自己躲到一边哭去呢！” 莫菲菲一跺脚，不乐意地道：“李副总师，您这是取笑我！亏我还敬您是心目中的偶像呢！” 李铁正色道：“莫菲菲小姐，我可没有取笑你啊。我说的这个叫做美人计，这是中国古代孙子兵法当中的三十六计之一。人们都说英雄难过美人关，所以英难也会被美人攻克，为美人倾倒，于是利用美人来对付他人，谋取利益或者达到某种目的的故事就层出不穷，在历史上演绎出了种种生动的美人计来。” 在中国历史上，四大美女之一的西施秋波一送，就使得越王勾践破了吴国，诛杀了吴王，这是何等的威力？而在商战上，美人计同样可以起来意想不到的作用，即用柔和的办法来制服刚强的对手。就是用软的来制服硬的。也叫做以柔弱胜刚强。 听了李铁的话，莫菲菲美目一眨不眨地盯在李铁脸上，好奇地问道：“李副总师，您怎么总是那么多奇思妙想？虽然这个美人计看起来确实有点下作，但是又好像真的非常有效，您真的觉得我漂亮吗？” 李铁笑着道：“莫菲菲小姐若是不信，可以问问你的同事呀！”