第四十四章 选择的目标
星战衍生品，林传亮是一定要拿到手的，那么先塞点甜头给卢卡斯？ 他忽然对着话筒说道：“卢卡斯，魔方的广告植入应该算是一种销售捆绑，星战难道就不能采用这种策略吗？” 前世福克斯就是这么干的。 那些想要在6月放映《午夜情挑》的电影院，就必须在5月25日放映《星球大战》。 但即便如此，那些电影院还是偷工减料，最后星战首周的放映场次也不过几十场。 “林，你的意思是，捆绑其他电影？”这个方法纯属野蛮行径，卢卡斯不太确定的问。 “星战成功与否，只有上映了才能知道，不是吗？我想福克斯总有热门电影要上映的吧。 哪怕效果不佳，福克斯也应该表现出这种决心。” 卢卡斯最近确实被上映的事情搞得郁闷，听到福克斯的决心，他说道： “你说的对！不管有多少家电影院，也不管是通过什么方法，只要上映，也只有上映！” 林传亮送完一个假的甜枣，又说道：“上次我跟你签下的协议，我会在3月31号履约，不然我怕你以为是愚人节的玩笑。” 卢卡斯想了想，也给出了回报，说道：“事实上，去年美格公司拒绝了我，肯纳制品也拒绝了我。 但肯纳设计部门的经理马克布雷格对星战很有兴趣，他正在试图说服肯纳的总经理。 如果神奇玩具离得近一点，或许我会更乐意和你合作。” 果然如此！ “卢卡斯，我明白你的意思，我会做到，但这需要一点时间，我想你暂时不着急的，对吧？” “星战上映前一个月，这是最后的期限了。”卢卡斯想了想说道：“我很期待你的实力，祝你成功！” …… 半小时后，马世民坐在自己办公室的沙发上，听完林传亮的想法，振奋的说道：“借机进入北美市场，对公司来说就有巨大好处，我绝对支持。” 林传亮笑着说道：“如果能够做到，也算是一举两得了，不但星战衍生品能顺利拿到授权，也拓展了北美的渠道和市场，还丰富了我们的产品线。” 马世民刚才可没去想什么星战，闻言诧异的问：“我现在才确认林生对星战的信心和重视，这是你的杀手锏？” “哈哈，差不多吧，没点奇招想赢你可不容易。” “好吧，那我就拭目以待了。” 两个头头达成一致，就把财务经理杨芳芳叫了过来，确认了目前的公司资产，也好心里有底。 下午，林传亮出了公司，来到花旗找史密斯。 接下来他要做的三件事，收集资料、准备资金、完成收购，全部都要靠史密斯和花旗帮忙。 “怎么，去休斯顿的事情有变化？”史密斯还以为他日程有变动呢，不然怎么上午刚刚说好下午就亲自过来了。 “可能会有变化，我现在暂时不能确定，等过两天再给你答复。”林传亮说道。 “魔方这边应该没什么问题的吧，是你……？没事吧？”史密斯还以为是他家里出了什么情况。 “没有没有，是公司的事，”林传亮赶紧摆着手，直接说道：“我需要你的帮忙，史密斯。” “没事就好。”史密斯笑着说道，“你找我帮忙我可是很期待的，上次你来找我联系托尼的时候，我就接到了晋升电话。” 林传亮也笑了笑，“只是巧合而已，不过这次还是想请你帮我在美利坚找人，我需要一个玩具业收购顾问。” “收购米国公司？”史密斯大吃一惊，“目标呢？” 林传亮说道：“虽然我有初步想法，但还需要相应的资料作参考，所以在确定收购顾问之前，我还想通过花旗获得相关的资料。” “我明白了，”史密斯点点头，又说道：“那我要不要让下面先对魔方进行整体估值？我感觉你的动作应该不小。” “是的，这个应该最简单，麻烦你这两天安排一下。”林传亮说道：“魔方都是轻资产，一天时间可以搞定吧？” “明天傍晚之前我帮你搞定。”史密斯笑着说道：“至于资料，你需要多详细的资料？” “不，我暂时只需要一份简单的美利坚知名玩具公司的资料，主要包括市值、股东和近几年的发展情况。” 林传亮说道：“等我确定了目标之后，我想花旗的收购顾问会帮我收集更有针对性的情报。” “那这个就更简单了，花旗咨询部门应该早有存档的，只不过未必有更新罢了。” 史密斯说道：“我想明天评估结束之前，你就能拿到了，晚上我帮你打电话。” …… 第二天下班之后，林传亮还没有回家。 办公室桌子上摆放着两份文件，薄一点是评估报告。 魔方公司毕竟是轻资产，有多少就是多少，可不比重资产有升值空间。 现在整个公司拥有的就是厂房设备原料，回款近半的执行订单，魔方专利，以及300来万的美元现金和股票。 至于那些不知道会不会执行的意向协议订单，在银行的眼里价值约等于无。 不过香江花旗最后并没有给出资产数字，而拟批准的贷款是5000万港元，将近一千一百万美金。 林传亮自己也暗自估算，整个公司的净资产比这个数字还有不小的差距。 这要是真这么贷款，负债率估计得接近60%了，也不知道有没有史密斯的暗示，这点林传亮却是没有去问。 而厚一点的自然是玩具公司的资料了。 林传亮将北美的知名玩具公司大致捋了一遍，最终还是选择了孩之宝作为第一收购目标。 之前听到卢卡斯说起美格和肯纳的时候他考虑过肯纳制品，毕竟星战的3.75寸可动人偶，就是他们设计出来的。 这个尺寸直接改变了美格公司以前创立的8寸标准，并形成了潮流，甚至还导致固守不变的美格最终破产倒闭。 刚刚经历了卢卡斯这一遭，林传亮是想更妥善一点的。 可惜看完资料他有点打退堂鼓。 这时候的肯纳实在太贵了，去年的销售额就达到了一亿美金，盈利更是千万级，想买至少也得掏上亿美金出来。 倒不是说没那么多钱，只要银行支持，用杠杆收购来操作这么一家优质企业还是有可能的。 关键在于肯纳不是上市公司，不但要跟肯纳管理层谈，还要跟它的母公司通用磨坊谈。 现在肯纳又是上升期，这难度显然加大了很多。 相对而言，孩之宝是上市公司，现在的市值也只有1200多万美金，光从成本考虑就值得下手了。 孩之宝以前的名字其实是叫哈森菲尔德兄弟公司（HassenfeldBrothers），而销售的玩具是以公司的缩写作为品牌，也就是Hasbro。 64年孩之宝创造了特种部队并取得巨大的成功，68年孩之宝把公司名改为HasbroIndustries上市。 但随着越战的泥潭越来越深，特种部队这种军事类型玩具不可避免受到了抵制。 孩之宝虽然进行了重新设计，销量仍然是持续下降。 于是进入70年代，孩之宝进行了多元化的经营，可惜并没有取得成功。 去年孩之宝亏损了150万美元。 而今年的第一个季度还没过去，已经是预亏100万美元了。 但凡处境不佳的公司总是更容易收购。 所以哪怕现在孩之宝70%的股权都掌握在哈森菲尔德两兄弟手中，林传亮也打算试一试。