第2239章 竞标的高招
计划是这么计划的。 可出了点变故。 最新消息，ea的股东大会将会在下周三召开，只剩下5天的时间了。 这么短的时间里，“fifa”的商标案不可能结束。 想通过这件事斩断约翰·里奇蒂洛的救命稻草，让他在ea的股东大会上被集体讨伐，然后下台的计划可能是不太行了。 好在就是郑梦准的关系够硬。 在国际足联里有着很强横的实力……要知道，上一任在国际足联里堪称土皇帝的主席阿维兰热，就是被他给搞掉的，这才有了现任主席布拉特的上台。 周不器想通过内部关系搞定这件事，已经是手拿把攥了。 ea没有一丝一毫的机会。 国际足联可不是市场主导的机构。 不过，玩一些很low很低端的手段，不是周大老板的作风，他也不可能把这种不可测的风险去寄托在郑梦准身上。 一定得万无一失才行。 即便被人查出来了，也可以光明正大地摆在阳光下，要堂堂正正才行。 想要做到这点，其实很难。 放眼全世界，也就是国内玩得最好了。 就是“竞标”的套路。 说，有一个大国企要招标一个项目，同时来参与竞标的有10家公司，其中1家是关系户的破公司，另外9家都是市场里很有实力的好公司。 问，怎么才能堂堂正正地让这个关系户中标？ 乍一看，几乎不可能。 老外遇到这种事，全都得懵逼，国人的商业想象力就发挥出来了。 任何一家公司，都有缺点有优点。 好公司也有缺点，烂公司也有优点。 这就是切入点了。 可以对竞标的公司列出若干的一视同仁的限制性的条款。 比如好公司的总部在春城，烂公司的总部在首都，就可以声明：要求该公司的总部在首都，旨在促进首都的经济发展。 比如好公司的员工有100人，烂公司的员工有200人，就可以声明：要求竞标的公司要有足够的实力，员工数必须超过200人。 比如好公司的技术专家都是民间的，都没什么头衔，烂公司却邀请来了院士当顾问，就可以声明：要求竞标公司必须有国家认证的顶级的科学家。 所有的条件，在招标书上都写得清清楚楚，没有任何遮遮掩掩。 只要符合条件，任何一家公司都可以来竞标！ 绝对的公平公正。 可是把所有的招标条件都看下来之后，就基本上把市面上有实力的公司都筛选干净了，就剩下这家关系户的公司了。 从流程上来看，挑不出一丁点的毛病。 这种顶级的招标操作，以国际足联的那点水平，肯定是想不明白，郑梦准也够呛，周不器就让贺阳、郭丹给出了一个大纲，然后经过任羽辛之手，又有自己的润色修改，给郑梦准发了过去。 国际足联就按照这个要求去市场里公开招标就行了！ 不玩那种阴私的猫腻！ 咱周大老板做生意，从来都是堂堂正正。 标书上，主要有八大限制条件。 第一，竞标方必须支持足球运动的发展，每年对足球产业的赞助不低于2500万美元，对足球青训体系的赞助不低于500万美元。 只这一个条件，基本就能让ea气吐血。 ea只是想做足球游戏，对支持足球产业毫无兴趣！ 对畅游来说，就没有这样的约束条件了。 周不器有曼联，还有遍布全球的若干家球队，给点赞助费和青训捐款……也逃不过肥水不流外人田的道理。 第二个条件，要求竞标方有组织足球运动电子竞技的能力，并在电子竞技领域开展足球项目的竞技。 对ea来说，又是一个吐血的条款。 他们对电子竞技毫无兴趣。 畅游就不一样了。 这是畅游未来这些年的重要战略，现在已经组织起了《dota2》的全球性大赛，已然是目前全球最有影响力的电子竞技大赛了。 这只是一个开始。 未来还会有越来越多的项目参与进来。 第三个条件，招标方应该有着更好地支持全球足球产业发展、足球赛事推广的责任……这又是量身定做的条款。 第四，鉴于目前足球产业在欧洲和南美的兴盛，亚洲是下一个崛起的新兴的足球市场，招标方拿到“fifa”的商标后，应该有更强的实力在亚洲市场耕耘。 好吧！ 又是量身定做！ 在日本的足球游戏市场里，就只有《实况足球》可以存在。在国内的足球游戏市场……这就更不用说了，这是畅游的大本营。 第五…… 总之，这八大限制条件亮出来之后，郑梦准都惊呆了。 还是第一次见到这样做生意的。 不去想着跟甲方谈条件去降低甲方的要求，反而主动地增加若干个条件，去为甲方创造更大的价值…… 果然是世界首富啊！ 这格局真是不一般！ 有了这八大条款，郑梦准觉得自己都不需要怎么暗箱操作了，因为是个人都知道这些条款对国际足联很有利，对全球的足球产业和足球市场的开发很有利。 …… 谈到了足球，周不器得到了一个不太好的消息。 欧冠半决赛次回合，曼联被皇马淘汰了。 周不器在电视上看了比赛，过程跌宕起伏。皇马坐镇主场，率先取得进球，由c罗头球取得了一个进球。 然后，曼联就上演了绝地大反击。 贝尔腾云驾雾，上演了大圣归来。 第24分钟，中场断球反击，劲射破门；第47分钟，任意球破门；第48分钟，接到了范佩西的边路传中，他在小禁区线上扫射破门。 他在伯纳乌上演了帽子戏法！ 这还不够。 比赛第79分钟，利用一个角球的机会，皇马禁区一片混乱，贝尔抢点得手！ 大四喜！ 首回合的比赛，曼联主场以1：4惨败，次回合在伯纳乌，曼联还了对方一个4：1！ 随后加时赛双方各无建树。 点球大战中，卡里克罚丢了点球，曼联遗憾败北，没能进入本赛季的欧冠决赛。 整场比赛荡气回肠，是一场可以载入史册的经典之战。 曼联虽败犹荣。 这让周不器有了一个不太好的预感，贝尔闪耀伯纳乌……皇马的报价估计用不了多久就会来了。 比赛直播结束了，周不器坐在电视机前，给克洛普发了一条短信，又给曼联一线队的所有球员群发了一条短信，去赞扬他们本场比赛的精彩表现。 这时，宁露下楼，轻盈盈地走过来，笑着说：“比赛看完了吗？” “嗯。” “赢了吗？” “输了。” “哦……”宁露就很无奈，“那完了，我这还有一条不太好的消息要告诉你。” 周不器笑着说：“输球而已，稀松平常，不算什么坏消息。” 宁露道：“ea股东大会的消息，有点烦人。” 周不器就提起了兴趣，“怎么样？” 宁露道：“股东大会开完了，会上ea明确表态，外界的传闻都是假的，约翰·里奇蒂洛还会继续担任ea的ceo，你自己看……” 这是一篇打印出来的报道，来自《纽约时报》的财经专栏。 ea方面表示—— “目前并没有让其他人担任ceo的计划，我们对约翰和整个管理团队拥有相当强的信心……” “董事会非常信任约翰和管理团队……” “ea推出了origin，这会是pc游戏的下一个形态，是ea下一步重点发展的项目，约翰很出色地完成了他的工作……” “管理团队在过去的两个财年中相当圆满地完成了他们的运营计划。我们认为目前的策略要专注于向前发展，我们相信他们能够非常好地执行这个策略。” 文章中还透露，ea会在下周公布本财年第一季度财报，到时候他们很可能会更深度地讨论公司的前景…… 周不器问：“这个origin是什么？” 宁露道：“一个游戏平台，就像紫微星国际的steam一样。” “嗯？”周不器睁大眼睛，“还有这事？” 宁露道：“好像是刚出的，现在是测试版，上面有ea的所有游戏，还拉拢了很多游戏厂商，最近正在对日本的游戏市场下手。” 周不器被逗笑了，“日本市场？” “好像是，”宁露也有些迷迷糊糊，“你问问专业的人，具体的我也不太清楚。” 周不器就果断给任羽辛打去了电话，“ea出了一个平台叫origin，你知不知道？” 任羽辛笑道：“知道，都成行业笑话了。” “笑话？”周不器有些不解，“为什么？” 任羽辛道：“ea的口碑臭啊，是游戏粉碎机，欧美的游戏厂商，都不愿意把自家的游戏放在origin上。好像签下的第一个大客户，是时代华纳。” 时代华纳是巨头公司。 旗下的业务很多，也包括几个游戏工作室。 可是，华纳的游戏能有多大的价值？ 周不器道：“我听说他们要去开发日本市场了，这是紧随咱们的脚步啊！” 任羽辛道：“那不一样，我们是主动开发日本市场，他们是被动的。欧美的那些游戏厂商都不跟他们合作，steam才是当下最热门的pc端游戏平台。他们没办法了，就只能去找日本的游戏公司合作了。” 周不器道：“你跟卡普空、任天堂、科乐美、万代、世嘉什么的都说一下，建议他们不要跟origin合作。” “建议？” “嗯，建议就够了。” (本章完)