第9章：再梳理（2）
第一，蔡崇信对福报马最重要的意义华尔街的人脉和融资渠道，对通天科技来没那么重要，蔡带给福报马的第一笔投资是99年10月由高盛领衔的500万美元，这同样是阿里巴巴集团成立的日子。 但这笔投资常天浩根本用不着去找风投，他自己就能拿出来。别500万，再翻一倍都没问题。作为获得500万美元的代价，这笔投资一口气要了阿里巴巴40%的股权，当时来看似乎不苛刻，可对常天浩捨不得给这么多股份，也认为永珍商城不止这点估值。 经济首先解决稀缺性问题，蔡崇信的融资能力对福报马极度稀缺，对常天浩来也算稀缺，但稀缺程度不高。任何明智之人都会根据这个维度调整。 第二，蔡崇信本人目前并不看好在中国发展b2c和c2c模式。 在他眼里，b2c了不起就是个亚马逊，c2c就是ebay，他认为这两个已在美国获得相对成功的公司如杀进来，无论资本还是经验都超过通天，干翻小胳膊小腿的永珍绰绰有余。但b2b在美国还没特彆强有力的公司，在中国更稀缺，重要性排在b2cc2c之前。 常天浩承认这个优先顺序判断，但并不认为亚马逊和ebay不可战胜。在他重生前，这两者都进入了中国市场，也基本都失败了。失败当然有很多种理由，最大原因在于本土化程度不够，失败在于在欧美行之有效的那一套在中国行不通。 不过这是事后诸葛亮，现在他什么蔡崇信也不会信，因为这件事压根还没发生。 话里话外听起来就可以断定蔡崇信更欣赏福报马的b2b模式，后者进军c2c领域要到2003年非典后，那时阿里巴巴已在b2b领域有了宽广的护城河，所以蔡崇信认为福报马的路径正确：先易后难去折腾b2b，轻装上路，彻底发挥轻资产优势，奠定优势后再来挖掘b2cc2c市场潜力。 常天浩同意该判断，却不认为自己能做到。 理由很现实，他在b2b领域没半点优势，福报马是干中国黄页出身的，当初在北京外经贸部下面活动，手下18罗汉很多都是外贸干将，对b2b这条路驾轻就熟，专业程度很高。常天浩手里什么也没有，九州国贸就是个转钱的空架子，陆筱敏现在还在根据他的要求在啃报关员业务，哪有什么正正经经的外贸经验？找外贸干部容易，建立懂行思维麻烦。 相对b2b，常天浩更熟悉b2c、c2c，既在于重生年代他是c端重度用户，更在于他在券商行业分析中对c端有深入研究。 换言之，福报马有b端基础，常天浩有c端基础，这根本属性就不一样，更青睐b端的蔡崇信会选谁？ 第三，蔡崇信认为公司业务不够聚焦。 除电子商务外，晚上众人还閑聊了一通其他业务，蔡崇信觉得通天公司摊子太大，电子商务要做，社交软体也搞，还折腾一大坨游戏，甚至常天浩隐隐约约还透露出想抓人来搞搜索引擎，这无疑都让蔡皱眉，觉得一个公司搞不来这么多，也搞不定这么多。 在业务层面，同时进军3-4个领域会产生贪多嚼不烂的恶果； 在资本层面，向这么多领域进攻会迅速消耗光资金导致倒闭破产。 今天这种初次见面的场合，蔡崇信不会这种煞风景的话，他虽在美国接受高等教育，但骨子里还是中国人，深知中庸之道，换美国人可能就直言不讳问出来了。 道理常天浩都明白，可他更知道这些东西才是互联网的真正核心！ 现在正是跑马圈地的时代，不咬牙切齿顶住压力把地圈下来，将来就没有空间。后世福报马这么大排场，这么厚的底蕴，干了多少年，做了多少次梦试图挤进社交，最后还不是失败？ 为什么后来有钱也做不起来？就因为当初没掌握基数，2003年用阿里旺旺的人有多少个？用qq又有多少？假如阿里旺旺从99年开始培养，不见得一定做不了社交。 没错，购物本质是陌生人交流，社交是熟人交流，可如果一开始服务习惯就是把购物按钮放在社交软体上，你客户能不能习惯？ 福报马家是进了淘宝才有一切，才开始阿里旺旺运作；波尼马家是有qq才有一切，然后想办法从侧面进购物。 把淘宝按钮放qq上会有什么结果？是不是直接购物自带社交？就算看着有些彆扭，了不起做个全家桶：界面分开，但核心通行证一致通天令就是干这个，再加上还有支付通，这些组合拳打下去能解决很多问题，但他们现在就明晃晃分属于不同领域…… 不搞？ 很多机会、很多战略时机错过了就永远没有了！ 常天浩的野心就是要把这些号都捏在手里，要在互联网发轫之初就把顶层架构建设起来，所以他不会放弃多元化道路，了不起把具体业务分出去让别人做，与他人合作，正如ticq到时可与波尼马合作，永珍到时也可与福报马或其他什么人合作。 手里光捏着钱，没业务和客户和这些发达后的大佬合作很难。但手里捏着业务，双方融合后再合作相对容易当初雅虎是怎么掌握阿里巴巴多数股权的？还不是把雅虎中国的业务交给了福报马换取了第一大股东地位？至于雅虎后来衰落以至于必须变现那是另一回事。 分析完这三大因素，常天浩又分析起蔡崇信对通天科技的稀缺和重要性。 蔡崇信第一个优势是懂按照西方逻辑的规範性运作，能解决福报马家的内部利益纠葛问题。 通天科技并不存在这个问题，这公司从上到下都是他的股份，都是常天浩花钱养着的，没有任何资本合作者，产权极端清晰。 蔡崇信可去海外注册，帮助福报马完成现代企业的股份化改造，常天浩在香港已有了林正浩律师作为顾问，甚至注册了离岸公司和账户。 当福报马还对开曼和bvi公司懵懵懂懂时，常天浩已能和蔡崇信谈vie（variableinterestentities）可变利益实体结构了， 1993年电信法规规定禁止外商介入电信运营和电信增值服务，资讯产业部的政策性指导意见是外商不能提供网路资讯服务（icp），但可提供技术服务。 为顺利海外融资上市，新浪在华尔街建议下找到了变通途径：外资投资者通过入股离岸控股公司a（上市公司）来控制设在中国境内的技术服务公司b，b再通过独家服务合作协议方式把境内电信增值服务公司c（新浪本体）和a连接起来，达到a可合并c公司报表的目的。 这个脱胎于新浪的上市模式后来成为中国大陆所有海外上市的模板，业内耳熟能详。但在1999年4月，新浪才刚刚尝试走这条路子，常天浩就能和蔡崇信熟练地探讨，让后者非常惊诧。 这东西找华尔街任何一家顶级投行都能顺利做出来，无非是要钱，蔡崇信帮着福报马做了这工作，后者却给不出钱。给不出钱就只能给股份免费的通常是最贵的。 蔡崇信第二个优势是能够帮助吸引华尔街风投，解决融资问题。 这对极度渴求资金的福报马或波尼马而言是的的确确的及时雨，对常天浩而言却不尽然。 他短期内不準备接受任何风投，甚至为故意抬高风投门槛，还打算在明年三月份互联网泡沫破灭前夕用bsp;这样一来通天科技估值就能上亿美元，第二轮风投想进来就要掂量下价格，如你愿意按这价格来，那我欢迎，若你觉得贵，那咱们再等等。 不是常天浩不想要钱，而是他不想把自己股份用低廉的价格贱卖出去。 阿里巴巴最初40%的股份卖了500万美元，腾讯最初20%股份卖了220万美元，风投对其估值惊人相似1000万美元多一点。常天浩不想这么贱卖，他是搞投资的，怎么会这么大方地让华尔街吸血？ 通天科技的高价格在泡沫期不定有人会动心，一旦泡沫破灭，遍地都是打骨折的互联网企业，估值上亿、亏损累累的公司谁要？那就可再用bd投资继续增资1000万美元把估值抬上去……庄家操盘怎么操作？没人接盘？那就把价格炒得更高点，吸引更多跃跃欲试的，只要逮住少数冤大头就成功了。 华尔街的钱是个好东西，华尔街的人可不见得都是好东西，作为一个后世写大国战略的二流网路写手，常天浩还能不懂？ 他一直认为投资圈概括很对：相对于项目，资本一定是稀缺的；相对于资本，成功项目一定是稀缺的…… 蔡崇信第三个优势是明白西方法律事务，懂财务，会管理，当然不能将其简单视为财务总监。 就法律层面而言，他或许相对林正浩有优势，但不大；就财务层面而言也未必最高明，因为他从未担任过cfo。他最突出的优势是比较现代化的管理水平，这是常天浩目前最急缺的，也是他认为蔡对公司价值最大的地方。可如果把对方仅用于这个层面，蔡本人可能不会答应，因为这等于只用了他附带的、最后体现出来的价值。 瑞士军刀当然能切西瓜，可切西瓜是瑞士军刀的主要职能么？福报马手里现在18个人，没什么趁手武器，蔡崇信这把样样精通、哪里都可以白搭的瑞士军刀过去很有价值，常天浩手里融资渠道不缺、战略眼光不缺、海外注册和运作渠道不缺，法律事务和正规化也不缺，唯一缺的就是管理这把西瓜刀。 让瑞士军刀专干西瓜刀工作，既是对前者的侮辱，也是对前者的浪费。 评估完后，常天浩认为蔡崇信还是可能去福报马家这是历史的宿命！ 作为必要的杯葛和狙击，他依然要邀请蔡崇信过来，价码可以谈。拉住蔡崇信的步伐就等于拉住福报马的步伐，能为自己争取到更多时间有些时候不需要表现得最好，只需要表现得比竞争对手好就可以了。 阿里巴巴网站已如期于4月15日上线，但公司还没成立，所以常天浩把永珍上线时间定在4月底前，不能再拖了！好歹先出来亮相再，再拖下去，万一8848抢先亮相怎么办？ 23点15分，他将所有想法都梳理得差不多，又记录了想到的部分内容，刚合上笔记本準备睡觉，冷不防手机响了起来，是王慧玲打来的。 “天浩，你睡了么？” “还没，你也还没睡？” “睡不着，有点事想和你。”王慧玲轻声道，“今天你在饭店永珍要建自控物流体系是真的么？” “是真的，” 她迟疑了下：“我回来一直在想这事，能不能再商量下？” “有话直啊，咱们还见外？” “我是想，想……”她吞吞吐吐道，“你能不能再慎重考虑下？晚上回来我给开发商打了电话，大致谘询了有关仓库建设事宜。 如不考虑地价，一般2万平方米3层仓库连道路加必要的物流设备，折算下来每平方造价不少于500元，一个仓库建设下来就要1000多万，这还是那种5-6米层高的仓库，如果你想要8米层高的现代库，还要上高架立体装置，那价格会大大增加。 目前上海工业仓储用地差不多20多万近30万一亩，仓储用地容积率一般控制在1-1.2左右，就算做政府工作也很难突破1.5，假如建设2万方仓库，对应1.5的容积率就至少要20亩地，合计下来这种仓库每个要1600万以上的成本，按你布局，上海至少需要2个，浙江、江苏每个地级市至少需要一个，两个省会还要多一点、大一点，粗粗盘点了发现差不多需要30个，光仓库和地皮就需投资5亿。 这还没算车队、人员，我估计配套完后突破10亿轻而易举，但我们……” “你担心公司资金撑不住破产？” “是有点担心。我知道你有自己想法，也觉得物流确实很要紧，但是……” 常天浩笑了起来：“你大晚上不睡觉帮我去打听造价了？” “嗯。” 他心里讚歎一声：王慧玲还是全心全意扑在工作上，切切实实为自己考虑的，没白疼她。