第310章 保护费少不了
说实话苹果也没料到事情谈的这么顺利，见面没多久，杨铭就表态了非常乐意合作，苹果正巧也是奔着这个目的来。很多人还在纳闷，不是说中国人含蓄，需要辗转很多才能得到具体吗？ 就在他们为这个直接的结果感觉到喜悦时，杨铭准备好的转折来了：“但是你们也明白的，我公司的主要精力在于动力电池，我们正准备要跟全世界的汽车巨头合作并打造生态圈，这方面耗费了太多资金。” 库克开始感觉到，他是在要钱了……杨铭继续说：“在生产线和产能上，想要专门针对手机研发电池，这意味着我们公司还需要专门设立新的部门，投入更多的人力物力进行研发，之后才能进入到验证阶段，然后扩大生产规模踏入另一领域。” “所以你们需要钱！我们可以提供，并可以参与到这个项目的投资中，帮助你们更快的完成！”库克率先表态。 杨铭笑着：“我不是这个意思，钱我们还是有的，最主要是我的重心是在电动车上，所以你们需要让我觉得，有必要专门展开这个项目。” 旁人在库克耳边说了几句，他了然：“所以该怎么来？” 杨铭先把价格往天上喊：“具体项目要看成本，但我的心理预期是，单块电池的供应需要到一千元，或者你们的148美元，才能填补我的研发成本。” “这个价格……”库克琢磨一下，“我研究过你们的电池成本，即便相对来说也是太过高昂了。” 杨铭有恃无恐：“所以我之前才说，要看值不值得。我并不一定想要展开这个项目，我完全可以等到技术更成熟，成本更低廉时，再推出。” “或者，有别的企业会愿意负担这个价格，会更希望它们的主力旗舰作品，更好的装备上尖端的电池，重新定义手机市场。” “价格我们可以商量！” 库克当机立断，他深知自己能谈判的空间不多，技术都在对方手里，你爱买不买，客户可不仅仅是苹果一家！ 但是他也有筹码：“在高端手机领域，我们的销量一直以来都位居世界第一，我们需求量也足够让贵公司对销量毫无后顾之忧！这是个双赢！” “是的没错！”杨铭同意。 “如果你们缺乏时间和产业链的铺设，我们更愿意提供资金参与……”苹果依然不忘了要插足一脚。 “我的朋友，我并不缺乏资金，我有一整个银行都是为我服务的。”杨铭笑着说道。 库克转到产品上：“或许我们能更进一步的商讨，我愿意让苹果全部消耗你们的产品，但反过来我希望能够拥有一个产品供应的优势。” “你想要单独供应给你的话，那不太现实。”杨铭摇头。 “如果可以独家供应，我们愿意付出足够让你满意的费用。”库克想要交保护费，在对未来市场拓展和竞争方式上，他跟着利益走。 因为一旦自己能够独占电池容量的大领先，其它品牌高端手机的市场，会全部都被他们抢走，在600美元以上价位，还有谁能与之争锋？ “你知道我最喜欢商量了！”杨铭很诚意的说。 比如减少三星这一个强劲的对手，我收你十个亿保护费！减少五个对手，就收你五十亿，然后打八折，没毛病的！ 只要把这种保护费，变成独家合作协议，再弄上详细的合作条文、数量和合作期限……这就是一个典型商业大单。 …… 苹果能够最先发觉并抓住机会上门，虽然免不了要交保护费，但在眼界上也领先了对手很多。 杨铭一直在经营动力电池，体积更小更便携的电池过去没什么兴趣，之前国内某些企业有过询问，没得到确切结果后就淡忘了。 但随着最近的不断刷屏，高成本电池在技术的不断更新下，成本逐步走低，这个应用的机会已经重新到来。 苹果最先冲上来并愿意交保护费，还千方百计想要形成高端垄断局面，趁机把其它对手都踩在脚下。 只是谈到这里，杨铭就变得有点为难了。 一方面苹果真心有这个实力砸钱，为了保住市值和优势，两千多亿美元储备抠出一点几十亿，并不算难事。 但另一方面他并不想形成寡头局面，因为羊毛出在羊身上，电池成本提高了，最终花费还是要转嫁到消费者手中，市场上只有这一款高容量，你不花钱谁花钱？ 杨铭就不太喜欢没有良性的竞争，虽然他不生产手机，但想看到更多蓬勃的局面，或者国内品牌在竞争上的绽放，这有利于两种体系的竞争制衡，最终利于他灵活和定价。 如果只是苹果一家独大，干掉了所有对手，它们会断绝自己的选择面！万一杨铭中断了合作想找别家，就面临着没人能补的局面！ 如果公司是多股东的局面，甚至还会以为这个决定，让董事长下台。当然他目前持有大部分股份，但也不想跟钱过不去。 “从长远来看，有竞争才是对我们最有利的。”李薇明白他的心思。 “那我们要不要收保护费了？”杨铭问。 “收！但不能收独家的！合同文章很容易做，你可以针对不同的平台展开不同协议，让苹果知道对手始终存在，也能给我们避开垄断的麻烦。” “对的！”杨铭确实感觉到后者是需要防范的，因为有些国家技术玩不过，确实就喜欢抠法律条文。 “该找谁？”他的下个问题。 “让它们自己来表现。”李薇说。 …… 之后业内就有消息传播，苹果库克亲自到了中国造访麦克斯韦公司，分析其在手机电池技术上取得了突破性进步，不再局限于大块头的动力电池。 能够具备便携性、小型化，这第一要影响的就是移动设备，手机、平板、笔记本……都是受益的一批。 这之后的情形如同鱼食撒向了湖面，一大帮品牌都疯狂涌来了上来，各种电话打来、各路司高层上门，各种商讨不断。 随之而来就展开了李薇的补充战略：他们选取国内的一个合作的伙伴，并且以更低的价格，供应苹果一千，那么国内只要七八百。 这可以打个好名声，树立民族企业形象，但这些都是次要！不是关键！他们是做生意而不是做慈善，这么做的原因是扶持竞争。 如果有两家在市场上激烈角逐，作为电池公司就是鹬蚌相争渔翁得利，对于电池的定价、对于市场的选择，完全由他们来操作！ 就能避免了苹果一家独大，它干掉所有对手后让电池公司没有第二客户可选，反倒受制于苹果的需求量，不得不为利益让步。 虽然不一定会发生，虽然发生了他们依然可以扶持别的，但既然可以顺畅的赚钱，就没必要中途给自己找不愉快！ 两种阵营展开，让你们任何一家都得装孙子！