第427章 痛苦的忍耐
第427章痛苦的忍耐 “这个不意外，三星和sk所占世界存贮芯片的份额，早些年就过了5o%，他们就是想通过一次次的价格战，彻底打垮一些实力不够的竞争对手。” 胡杨对于像三星、sk这样的企业，是有着充分的认识的。他们的目标很简单，就是狙击一切竞争对手，他们想要的就是垄断，以便获取额的利润回报。 现在这个时机很微妙，魅力半导体的新工厂即将实现量产，不得不让胡杨有了猜测，三星这一招就是为了对付自己。 从陈嘉霖这里得到消息之后，胡杨立即召集闫汉章、黄涛、杨成林和萨弘礼来投资大厦商量对策。 这些人当中，只有萨弘礼是从魔都赶过来的，其他几人目前都在深海。 为了等萨弘礼，会议延期了一天，两天之后，这些人才齐聚投资大厦。 “事情就这么个事情，三星要挑起价格战，谁也没办法。现在我们需要商量的是对策，如何在这场价格战之后生存下来。” 胡杨这话不是危言耸听，巨头们最擅长的就是用价格战打垮对手，然后再攫取额的垄断利润。 “价格战这一招并不稀奇，但是很管用。这就等于是在战场上拼刺刀，输赢取决于实力和耐受力，一点投机取巧的可能都没有。” 闫汉章摇摇头，价格战这玩意杀敌三千自损八百，说白了就是谁耗得起的问题。 黄涛想了想，说道：“胡总，咱们唯一的办法就是让所有的工厂尽快量产。然后通过提高良品率来降低成本。” “老萨，你说说，有没有信心在短期内把各家工厂的良品率都提升到优良的级别？” 优良级别，良品率需要达到或过95%，胡杨的要求有点高。 不过萨弘礼还是一副不以为然的样子：“这有啥难的？每一家的工厂的设备我都亲自去调试过，试生产的情况都很不错。目前客户导入阶段已经进入了尾声，我建议可以马上进入量产阶段。” 萨弘礼从来都是这么有战斗力，他并不是盲目乐观，而是对公司的生产制程工艺，有着绝对的信心。 “胡总，按理说客户导入阶段之后，还有一个风险量产阶段。如果直接跳过这一步，一旦良品率不稳定，会给公司造成重大损失的。” 黄涛虽然也希望尽快能量产，但是他比萨弘礼要稳健一些。啥叫风险量产阶段？不就是一步一步的增加产量嘛，这样可以避免直接大规模量产出问题之后，造成的重大损失。 说起来，黄涛的建议才是最科学的。 “这样吧，我赞同老萨的意见。不过执行的时候，一家工厂一家工厂的来，切忌全面开花。” 胡杨决定采用折中的方法，虽然是直接进入大规模量产，但还是要一座一座工厂6续投产，不搞一哄而上。 这其实也是规避风险的一种策略，只不过还是有些激进。 看到胡杨拍板做了决定，闫汉章、黄涛和萨弘礼就不再说什么。生产的事情主要由萨弘礼负责，他从深海直接去了江汉，决定先从江汉的工厂开始进行大规模量产。 就在魅力科技拼命释放产能、提升良品率的时候，三星率先从中低端产品开始降价。随后，sk和美光都宣布跟进，一时间无论是闪存市场还是dRam市场，价格都开始剧烈的波动起来。 价格传导之下，像u盘、sd卡、手机内存卡、电脑内存条等产品，价格也开始松动，降价的趋势逐渐显现。 萨弘礼在随后的一段时间，频繁穿梭于江汉、深海和魔都之间，在不到一个月的时间，所有的工厂都开始进入到量产阶段。 “所有工厂的良品率都达到或接近了优良级别？” 当胡杨接到萨弘礼的电话，还是有点不敢相信，在如此短的时间之内，所有工厂的良品率都达到或接近了95%。 “当然是真的，我还敢欺骗胡总你不成？” 萨弘礼当然欺骗不了胡杨，生产的事情就是高度的分工协作，每一个环节都有记录。 “哈哈，我信你。老萨，从现在开始加足马力满负荷生产，至少我们在产量这一块不能被人家甩开太多。” 胡杨下达了满负荷生产的命令，这其实也是萨弘礼的建议。 萨弘礼说，公司现在的订单积压严重，如果不能按时交货，刚好赶上三星打价格战，很有可能客户就跑了。 事情定下来之后，萨弘礼通知了黄涛和闫汉章，请他们提供各种后勤保障，他只负责生产。 要不说萨弘礼这人是个“疯子”呢？他拼起命来真吓人。很多时候，他一天就睡三四个小时，吃住都在工厂。 目前魅力半导体的人才充足，萨弘礼抽调魔都工厂的资深技术人员和优秀的一线员工充实到各家工厂，整体的技术爬坡很顺利。 各种合格的产品大批量的从各家工厂制造出来，开始源源不断的送到客户的手中。 魅力半导体的闪存产品优先的供应方向，肯定是魅力电子这个头号客户。魅力电子的音乐手机、拍照手机、mp3播放机、u盘等，在国内市场的份额名列前茅。 在东南亚市场，魅力电子的产品也有不俗的表现，并且已经开始进军欧洲和南美市场。 魅力半导体还有一个大客户就是明康通讯。 而另一个大客户群体就是以晶力为代表的山寨机，这部分客户的需求增长最为迅猛，已经隐隐有过明康通讯的趋势。 其他的客户包括一些生产u盘的厂家，部分中低端数码相机的厂家，以及为数不多的国外品牌手机厂商。 总体来说，魅力半导体的产品销售情况非常好，估计用不了多久就能释放9o%以上的产能。 “闫总，你要多关心一下老萨的身体。像他这么玩命能拼几年？咱们做企业讲究一个细水长流，把身体搞垮了可不行哦。另外，你和黄总他们商议一下，得给老萨找一个可靠的帮手。” 胡杨一方面很欣慰，老萨带领的团队是一支特别能战斗的队伍。另一方面他也有点担心萨弘礼的身体，所以他给闫汉章下了死命令，不允许老萨长期负荷工作。 “好的，胡总。最近萨总在江汉，我下午乘飞机就去找他。” 黄涛现在负责新工厂的建设，忙得团团转，闫汉章不得不亲自跑一趟。好在深海距离江汉不是太远，他今天去明后天就能回来。 魅力半导体这边在积极备战，三星那边突然公布了价格下调方案。 除了部分高端产品之外，三星几乎是将全线产品的价格降至成本线附近。 这个成本线是指三星自己的成本线，很多公司如果按照这个价格作为指引，销售的产品绝对血亏。 这个价格对于魅力半导体的影响要小一些，目前占据公司出货量四成的低端产品，三星、sk等公司已经基本停产。而其他一些小公司的产品，无论是价格还是品质都比魅力半导体的产品要差一大截。 低端产品这一块儿，魅力半导体所向披靡，目前的价格体系根本不用做调整。 不过中端产品受到的冲击还是很大的。 “胡总，多亏有萨总他们的努力，而且咱们早早就动手扩大了产能，要不然这一波价格战还真不容易扛过去。” 闫汉章这段时间，把主要精力都放在了魅力半导体。从江汉回来之后，他一直在关注着价格战对公司的影响。 他今天给胡杨送来了最新的报表，根据数据显示，魅力半导体的中端产品，目前产销两旺。但是由于出货价格过低，这部分产品实际上是亏损的。 中端产品的亏损幅度为2%左右。 “这就是三星希望达到目的，同样的价格咱们亏损，而他们大约有5%左右的盈利。” 胡杨知道无论是闫汉章还是萨弘礼，以及魅力半导体的全体员工，所有人都已经尽力了。 “闫总，以你的估计，他们这一次动的价格战，大概要打多久？另外，咱们有没有办法再压低一些生产成本，努力让咱们的中端产品跨过盈亏平衡点？” 闫汉章想了想，说道：“我估计三星他们这一次是有备而来，不打垮某些竞争对手，他们是不会罢手的。咱们的中端产品想要降低生产成本，只有两条路。一是继续释放产能，最起码也要达到96%以上。二就是继续提高良品率......” 降低成本说起来容易，实际上很难。尤其是良品率，当其达到一定数值以后，每提高一个百分点，都需要付出艰辛的努力和很长的时间。 胡杨点点头，没说话。他在心里大致估算了一下，魅力半导体每销售一个亿的中端产品，大约就会产生2oo万元左右的亏损。 这部分亏损能够被低端产品的利润抵消掉，但公司的整体利润情况不容乐观。 “现在就不要再给老萨他们施加压力了，按照目前的情况，魅力半导体的整体利润会维持在2%左右，倒不至于全面亏损，最多也就是微利经营。闫总，你回去休息一下吧。” 胡杨打走闫汉章，他明白现在这种情况下，需要的是忍耐。