第520章 牵线搭桥
第520章牵线搭桥 “姜总，你好。” “董经理，你好。” 姜力行和董琦互换了名片，二人约好，明天一早姜力行就会派出一个团队到深海公司进行谈判。 “姜总难得来一次深海，晚上我请你吃海鲜。” 打发走董琦，胡杨和姜力行就开始海阔天空的侃大山。姜力行虽然是搞技术的出身的，但其并不像一般的技术宅那般沉默寡言。他不仅见多识广，而且说话还挺风趣。 “好啊，你这位土豪请客，我就不和你客气了，到时我一定去。那我先回去准备一下明天的谈判，咱们晚上见。” 姜力行起身告辞，他要回去和团队成员商量一些事情。 “吴助理，你让阿杰准备车，我要去方舟电脑转转。” 方舟电脑的常胜，经常主动和胡杨联系，不过胡杨一直没空，业已很久没去过方舟电脑了。 今天上午，常胜又来电话，说公司即将推出最新款的笔记本电脑，想请胡杨过去看看。胡杨不好推脱，才答应了他。 现在距离晚上吃饭的时间还早，胡杨就让吴馨慧通知了常胜，他带着助理、秘书和安保人员一大群人，离开了投资大厦。 “胡总，欢迎你来公司视察。咱们先到会议室坐坐，我给你汇报一下公司近来的生产经营情况，可好？” 常胜自从引入了胡杨的投资之后，他带领的方舟电脑也渐渐融入到了“汇嘉系”当中。 这是他从创业到现在，最引以为自豪的一件事情。 企业的发展，资金、技术、人才，缺一不可。而资金是一切的基石，当初如果没有胡杨的资金注入，方舟电脑只怕还是一个名不见经传的小品牌。 胡杨笑着点点头，便带着吴馨慧和米琪走进了会议室。 “胡总，咱们先看看新产品的介绍，等会儿再去研发部看看样机。小梁，把投影仪打开。” 等众人纷纷落座，常胜让公司的员工打开了墙上的投影仪。 胡杨等人把目光转向了屏幕，很快公司自己制作的一段视频，就开始播放。 胡杨有些心不在焉的看完了这段视频，说实话，拍摄的水平很不错。只不过，这一款最新的笔记本电脑，由于采用了英特出品的高端芯片，价格有点小贵。和市场上的同类产品相比，除了性价比稍高一点之外，也没有什么太突出的亮点。 “胡总，是不是觉得我们的新产品不是很吸引眼球？你先别急，听我慢慢讲解。这款笔记本电脑，之所以被我们寄予厚望，最重要的一点就是零部件的国产化率很高。 比如，主板、显卡是我们自主研发的，各项技术参数也都达到了国际先进水平。内存是从魅力半导体采购的，这是对方刚刚上市销售的dram新产品。显示器件采用是东方科技生产的最新一代显示屏，电源和散热系统也都是从国内的厂商那里采购的......” 常胜站在大屏幕前，侃侃而谈。 胡杨倒没想到，常胜除了cpu之外，几乎大部分的零部件都是采用了国产的产品。 “常总，耳听为虚眼见为实。这样，你带我们看一下样机，顺便亲自体验一下。” 和国内的厂商互相扶持，这也是胡杨一直在大力倡导的事情。不过这有一个前提，就是不能以牺牲产品的品质为代价。 东西好不好，一用就知道，所以胡杨就让常胜带自己去亲眼看看。 常胜早就料到胡杨会这么做，当下他满口答应，就把胡杨等人带到了研发部。 “胡总，就是这款产品！” 常胜让人摆好了样机，从胡杨的角度看去，这一款笔记本电脑的外形设计很不错。 等接通电源之后，这台笔记本电脑的开机速度还挺快。 胡杨坐下，随手操作了一会儿，感觉各方面的性能比自己预想的要好不少。 “这款新产品不错，如果成本再能下降一些，市场定价再低一点，我觉得还是很有竞争力的。” 胡杨当场给了一个好评，现场一下子就响起了阵阵的欢呼声。 “谢谢胡总的鼓励，我们会继续加油的。接下来，再去其他部门看看？或者，我给胡总汇报一下公司的财务状况？” 常胜瞅着胡杨的心情很不错，就小心翼翼的问了一句。 “常总啊，咱们之间就不需要搞一些形式主义的东西了吧？走，直接回会议室，我倒想看看你的葫芦里卖的什么药。” 胡杨看了一眼常胜，不禁莞尔。看他这个样子，肯定是有什么事情，大概率是和资金有关。 “哦，那咱们就去会议室再说。” 常胜露出了谦虚的笑容，面对胡杨也越发的恭敬。 胡杨觉得，常胜这家伙是他认识的所有人当中，脸皮最厚的一个。而且，你给他一架梯子，他就敢上天去给你摘星星。 “说说吧，常总，公司是不是遇到了什么困难？” 胡杨再次回到会议室坐下，看着常胜很严肃的问道。 常胜也收起了脸上略显夸张的表情，苦笑着说道： “胡总，公司自主研发主板、显卡以及系统集成优化，特别是新产品的研发上投入了大量的资金。而我们的市场占有率并不高，这就导致现金流很紧张。 你看，能不能给我们从高科创投基金融一笔资金，最好是以企业债的方式，哪怕利息稍高一点都行。” 方舟电脑正处于高投入低产出的阶段，一个品牌想要在市场上找准定位，并不容易。这需要在长期的经营活动中去探索，不断地推出适合市场的新产品。 常胜和高明康一样，很舍得在技术研发上投入。不过，在其本身还没有发展起来的时候，研发费用居高不下，有时候也会拖垮一家企业。 方舟电脑，进入行业的时间比较晚，常胜开始创业以后，就不得不面对各个跨国巨头，以及像理想电脑这样的国内巨头。 能发展到今天，不得不说常胜这人还是有相当的能力和魄力的。 “常总，公司需要融资，我能理解也很支持。你需要多少资金呢？” 胡杨来之前就猜到常胜会提到资金的问题，他知道方舟电脑的发展刚好遇到了瓶颈。 他的想法，50亿元之内的资金，都可以考虑。超过50亿元，就免谈了。 “那啥，胡总，能不能帮我们解决10亿元的资金？” 常胜的喉头滚动了几下，好一会儿在艰难的从嘴里吐出来一个数字。 “10亿元？” 胡杨一下就笑了，对于方舟电脑来说，10亿元虽然不少，但却解决不了根本的问题。 “咳咳，胡总，少一点也行。不过少于5亿元，对于企业当前的资金困境就起不到太大的作用了。” 常胜会意错了胡杨的意思，万不得已只能自己把需要融资的数额往下减。 “常总，我不是这个意思。我其实是想说，方舟电脑的融资额可以大一些。这样，你回头给高科创投基金写一份融资申请，就依你说的按照企业债的形式来。资金总额嘛，就申请50亿元吧。” 胡杨觉得50亿元这个数字刚好，太少了不解决问题，太多了，又会给企业造成很重的利息负担。 常胜听到胡杨的表态，大喜过望。这个融资额度已经大大超出了自己的预期，有了这笔资金，方舟电脑大概一两年之内都不必再为资金发愁。 “胡总，你瞬间就让我们看到了光明前景，我都激动的不知道说些啥好了......” 常胜这次是真情流露，所以看起来有些语无伦次。 “你的目的达到了，我也了解了你这边的情况，今天的活动该结束了吧？常总，那我先走一步，你记得尽快把融资计划做出来。” 胡杨起身就走，反应过来的常胜赶紧拽住了他。 “胡总，怎么着也得吃顿饭再走吧？又不麻烦。” “不好意思，常总，我晚上约了人。要不这样，晚上我和华芯的姜总一起吃饭，你也一起吧。” 胡杨估计姜力行和常胜之间应该有共同的话题，另外，他也有牵线搭桥的意思，主要是想看看未来，华芯和方舟电脑能不能有进一步的合作。 “好啊，晚上我就跟着胡总蹭顿饭吧。不过现在已经快五点了，要不然你休息会，稍后咱们一起去酒楼得了。” 常胜在胡杨面前还算能放的开，他看了看表，然后给胡杨提了一个建议。 “那也行，我再坐一会儿，等时间差不多了，咱们一起走。” 胡杨倒没啥好犹豫的，答应了常胜之后，就又坐了下来。 晚上6点半。 胡杨和常胜一起来到了这家海鲜酒楼，二楼的一间包间。推门走进去，姜力行已经坐在屋里等候。 几人落座，胡杨吩咐服务生可以上菜了。 今天的菜品，是吴馨慧打电话预订包间的时候，就点好了的。 等到酒过三巡，菜过五味。胡杨这个主人已经被冷落到了一边，常胜和姜力行两人聊得热火朝天。 “哎，这两家伙，骨子里还是技术宅，只不过平时比较善于伪装，这几杯酒一下肚，马上就原形毕露了。” 胡杨的耳朵里听着两人在探讨一些技术问题，便暗自吐槽了一句。