第721章 弄巧成拙，JAC电子
第721章弄巧成拙，JAC电子 按照通行的原则，除非是制约太大，否则建厂的地点应该尽量靠近市场本身。 这家合资工厂建好以后，将会给明康通讯供货。可以这样说，在未来很长的一段时间，明康通讯都是这家合资企业最主要的大客户。 吃过饭，胡杨午休了一会，然后就让吴馨慧带上资料，来到了投资大厦。 “老板，你现在愈发的敬业了哦......怎么样，这一次去魔都累不累？” 在办公室呆了没多久，听到消息的夏冰就出现在了胡杨的办公室。 夏冰这段时间其实也不轻松，除了汇嘉国际投资的日常业务之外，大尺寸晶圆片的工厂建设，才是她的首要的工作。 目前，大尺寸晶圆片的工厂已经开始试生产，从各方面的数据上看，完全可以按时投入量产。 “还好，这一次去魔都基本上都很顺利。不过，芯通国际虽然暂时解除了警报，但明康通讯的日子却不会太平。夏总，这有一份合资企划，你看看......” 胡杨说着话，就让吴馨慧把明康通讯准备成立合资工厂的资料，递给了夏冰。 夏冰接过来仔细的看了一遍，沉默了半天。 “老板，技术上的事情我不是太懂。但这里面有一个问题，既然是合资工厂，为什么要选择在第三国建厂呢？我觉得不大合适。” 夏冰凭借敏锐的投资感觉，指出了这份企划的问题。 “嗯，我也是这么考虑的。回头我提醒一下高总，要想合资建厂，就来国内。” 胡杨点点头，从夏冰这里得到了印证，证明自己的疑虑并不是杞人忧天。 他决定回头和高明康好好谈谈，虽然供应链的事情很紧迫，但也不能顾此失彼。 “老板，我们最近还在海外看中了几家公司，都是和半导体相关的企业。不过，谈判的过程不是很顺利，他们基本上都很忌惮北美的反应。” 夏冰说的这件事，并不出乎胡杨的预料。 总的来说，国内企业在国际上的并购一直都不顺利。比如汇嘉国际投资一直想收购德国的一家智能机器人公司，前后谈判了将近半年，最后还是被北美给搅黄了。 “慢慢来吧，北美的长臂管辖又不是一天两天了。最终啊，还是要咱们自己在核心领域取得突破才行，用钱是买不来产业升级的。” 胡杨甚至比夏冰等人的体会更深，毕竟他的脑海里还多出来那一个时空的记忆。 无论前世今生，北美做事从来都是这么霸道，也从来都是这么没有底线。 汇嘉系的出路在于自我的技术进步，只有加大研发的投入，积极进取，才有可能生存下去。 夏冰在胡杨的办公室坐了不到半个小时，就起身离去。她也是一个大忙人，手里永远都有处理不完的工作。 翌日。 高明康一大早就来到了胡杨的办公室，很明显，他希望胡杨能同意他的合资企划。 “高总，你的这份企划，我不能同意。原因有几点，但其中最重要的，是关于合资工厂的设立地点问题。 我不清楚对方为什么选址会选在东欧，但这样一来显然对咱们不公平。我能理解你急于技术突破的心理，但我却不得不考虑投资安全的问题。” 胡杨没有跟高明康客气，直接否决了他的这份合资企划。 “不是，胡总，合资工厂的选址真的这么重要吗？到时候我肯定要派过去大量的人员，量他们也搞不了鬼。” 高明康在模拟芯片的研发上已经取得了相当的进展，但和这家以色列公司比起来，却颇有不如。 以色列这家公司是专门设计、生产模拟芯片的厂商。其在国际上也有很高的知名度，技术方面很成熟。 明康通讯现在才刚刚深入模拟芯片的设计领域，但生产方面却没有一点经验。 总体来说，模拟芯片和数字芯片还是有很大差别的。国内在这一块，跟国外的差距更大。 芯通国际目前没有模拟芯片的生产线，这才是高明康急于和以色列这家公司合作的主要原因。 “高总，北美做事的风格你也知道。如果把工厂建在第三国，万一北美又开始实行长臂管辖该怎么办？咱们敢硬抗北美的打压，但别人却未必。” 胡杨考虑问题的角度，并不是经济方面的，而是其他方面的。这里面最大的变数就是北美，而北美恰恰又有搅和进来的实力。 高明康一下子就噎住了，竟然无言以对。 他承认，在合资工厂这件事上，他是有些急于求成。但自己在这方面想要搞国产化替代，还需要很长时间，他也是没办法。 “胡总，你的考虑也有道理。那我们该怎么办呢？总不可能让芯通国际再上一条模拟芯片的生产线吧？他们也没这个经验啊。” 高明康想了半天，却找不到一个两全的办法。 “高总，你还是可以和以色列这家公司谈，只要坚持住底线，对方也未必不会妥协。 另一方面，你跟孟总联系一下，看看芯通国际有没有可能上马一条模拟芯片的生产线。 实在不行，明康通讯就自己建厂，想办法从世界各地挖一些人来。我不怕你试错，这玩意终归还得自己搞出来。” 胡杨其实也没有更好的办法，但他知道一条，明康通讯的很多技术都是这么一步一步积累起来的。 现在主要是遭遇了北美的强力打压，要是再给高明康几年时间，说不定他就能做到真正意义上的国产替代。 “好吧，眼下也只能这样。” 高明康知道胡杨是不会妥协的，便不再坚持。 他随即起身告辞，准备继续去和合资方谈判。如果对方咬死非得在第三国建厂，那么这个项目只能遗憾的放弃了。 高明康回到公司以后，就召集有关人员开会，重新布置了谈判的任务和原则。 明康通讯这边很快就和以色列公司的代表见了面，特意指出了建厂选址的问题。 对方的代表不以为然，觉得明康通讯这简直就是在鸡蛋里挑骨头。 双方争论的很激烈，但对方却没有把话说死，谈判随即进入了胶着的状态。 高明康这才看出来，对方对于成立合资公司的事情，并不是很急迫。同事，他们也不在意谈判长久的拖下去。 这促使高明康下了决心，他当机立断召开了公司的董事会会议。 对于这次会议，胡杨还是很重视的，他亲自来到了明康通讯参会。 “胡总，各位，我提议由咱们明康通讯独立建厂，生产模拟芯片。之前我和芯通国际的孟总谈过，可惜他们目前的所有工作重心都在数字芯片那一块，而且他们暂时也不具备这方面的技术。” 会议开始后，高明康也不废话，直接点名了今天会议的议题。 胡杨想了想，问道： “高总，自己投资建厂也不是不可以。我需要知道几个答案，首先，咱们的技术从哪里来？ 其次，你有做过预算吗？投资建设这样一家工厂，大概需要多少资金？” “技术方面已经有了一些底子，我在招募模拟芯片的设计人员的同时，就开始留意生产这方面的人才。截至目前，我手上已经有了大约80人的工程师队伍，后期还可以继续招募。” 和当年章汝霖创立芯通国际时一样，骨干力量有很多都是从外面招募的。 当然，也不是说国内在这一方面一点人才都没有，国内的招聘工作也会同时展开的。 说到这儿，高明康喝了一口水，才继续说道：“至于建设资金，我初步估算了一下，大约需要投入300亿元左右。” 这笔投资可不算小，尤其是明康通讯现在到处要用钱，资金面并不宽松。 胡杨这次倒没犹豫，直接点了头：“如果是这样的话，我同意高总的提议。只是，高总，公司的资金能跟上吗？” 说起来，明康通讯的一年的盈利也不少。但现在的情况是，公司一方面面临北美的打压，另一方面需要投入的点太多。 这就造成了明康通讯的运营成本大幅上升，资金的压力很大。 高明康笑笑，说道：“公司肯定缺资金，不过我会想办法，将一些不太重要的支出押后，全力保障这个项目。” 任何一家公司都不敢说自己的资金很富裕，像汇嘉国际投资这样有大量闲散资金的企业，几乎是不可想象的。 “高总，我的意见，你把这个项目分拆出来，没必要什么事情都自己扛着。 还是老规矩，你这边出一些，汇嘉国际投资出一些，高科创投基金投一些。” 胡杨笑着摇摇头，觉得高明康有些钻牛角尖了。 不管是数字芯片还是模拟芯片，也不过是公司设备当中的一个零部件。真没必要死死地抓在手里。 比如，要是之前和以色列那家公司谈成了，生产模拟芯片的工厂，明康通讯也不过是才占有一半的股权。 “哈哈，我就等你胡总这句话呢。说实话，你已经给予了公司太多的支持，你不主动开口，我还真不好意思提。” 高明康哈哈一笑，露出了狐狸的尾巴。 “高总，原来你在这儿等着我呢？都是一家人，别那么客气，今天的会议就到这里吧。” 胡杨并不在意，明康通讯如今是汇嘉系旗下承受压力最大的一家企业，不帮它帮谁？ 成立易迅集成电路制造公司的议案，就这么定了下来。在形成董事会纪要之后，明康通讯便发布了公告。 随后，由明康通讯牵头，各投资人很快就达成了协议。 易迅集成电路制造公司，注册资本为300亿元。其中，明康通讯出资90亿元，股份占比为40%（其中技术股的比例为10%）。 汇嘉国际投资出资90亿元，股份占比为30%。 高科创投基金出资90亿元，股份占比为30%。 公司的注册地为川省蓉城，工厂的具体地点在蓉城高新区内。 所有这些事情办完，只用了不到一个月的时间。然后就是新工厂的设计，以及随后的设备订购等等。 直到此时，以色列那家公司才如梦初醒，急吼吼的重新找到了高明康，想要接着谈合资的项目。 “胡总，你说他们这不是搞笑吗？我们的新工厂都准备设计招标了，对方居然又来谈合资的事情。他们还说，工厂选址的问题好商量，真不知道他们早干什么去了！” 高明康来找胡杨，颇有些无奈。 胡杨似笑非笑的看着高明康，说道： “高总，看来你还是割舍不下啊，要不然你今天就不会来找我。其实，这种事情也很正常，对方显然是谈判的老手。这一次他们之所以会遇到挫折，是因为他们低估了咱们的决心。 你看，当我们甩开他们单干的时候，之前谈不拢的问题都变得不是问题了。要我说，谈还是可以谈的，不过，现在再谈，条件可就不一样了哦。” 高明康暗地里松了一口气，他还真怕胡杨会记恨对方。 其实，在胡杨看来，大家在商言商，没什么对错之分。对方之前在工厂选址的问题拿捏高明康，其目的也不过是为了给自己争取更多更好的条件。 现在既然对方摆正了心态，谈判还是可以继续的嘛。 这里面的关键只有一点，那就是对方可以提供全套成熟的技术。而如果易迅集成电路自己边摸索边干，肯定是事倍功半。 高明康得到了自己想要的答案，立刻赶回了公司，并与以色列那家公司展开了谈判。 以色列这家公司，名为JAC电子公司，在模拟芯片领域有很高的名望，他们的技术也是世界一流的。 不过，这家公司之前并没有进入国内市场。其所谓一步慢步步慢，他们眼看着国内半导体产业快速发展，却只能在一旁流口水。 这次倒找了一个合适的时机，只可惜由于他们太贪婪，在谈判的过程中过度使用了“技巧”，结果却是弄巧成拙。 等JAC电子折回头再找到高明康，谈判的条件可就不是原先的条件喽。