第七百三十四章 分销不出去的手机
距离定下新品发布会时间还有一个月。 上午七点半，张伟刚刚送完瑶瑶回家，准备收拾收拾去研发室。 谁知王栋梁大清早顶着两黑眼圈匆匆赶来接王雯秀和柳倾城离开。 客厅。 张伟看着王栋梁放荡过后憔悴的样子，本来还舍不得秀姨和柳姐离开的他顿时笑出了声，眼前哪还有看上去温文尔雅的形象，分明是一醉汉刚醒，如果不是现在手机还未配置摄像头，他都想把王栋梁狼狈的样子拍下来了。 王雯秀神色复杂地看了眼张伟。 那边，王栋梁往沙发上一瘫，喘了口气，“小伟，给我倒杯水。” “晕，你跑过来让我伺候你的啊？”张伟无奈地摇摇头，刚准备起身瞥见王雯秀已经主动去倒水，不由咂咂嘴道：“王哥，昨晚去哪风流了？” 闻言，王栋梁不可思议转过来，瞪眼道：“嘿，你这小子现在都没大没小了，你叫我王哥？那我叫你爸什么？张叔啊！” 张伟心说你妹妹都给我睡了，我不叫你王哥叫什么？当然，这种话不可能说出来，嬉皮笑脸道：“这样叫不显得你年轻吗？” 王栋梁还未来得及说话，王雯秀已经走过来递上水杯，趁着他大口大口喝水的时候，王雯秀俯身在他耳边不知道说了什么。 看着他喝水，张伟也不出声，只是拿眼神看向秀姨，询问到底说了什么。 坐在不远处的冷艳没什么反应，她一向如此，倒是柳倾城有些好奇瞧着。 半响后，王栋梁重重地放下水杯，忽然转头道：“嗯，小老弟昨晚劳你费心了，我这就接秀秀和倾城走了，你还有什么和她们说的吗？” 张伟脸一烫，有些心惊，别不是秀姨全盘托出了吧？连忙道：“你……你刚才叫我什么？” 王栋梁没好气道：“小老弟，有话和她们说话，没话说我先带她们走了。” “有，有。”张伟站起身，装模作样对着柳倾城道：“柳姐，我和你说说话？” 坐着的柳倾城和张伟关系挺好，两人上楼去了，随意聊了几句。 楼上。 大约聊了三五分钟。 张伟这才让柳倾城把王雯秀叫来，之所以没第一时间叫王雯秀聊聊，主要还是做贼心虚。 一阵脚步声从楼梯口传来。 下一秒，王雯秀美丽的脸庞出现在烟枪。 见她上来，张伟一把拉到走廊里面点，低声问道：“你刚才和你哥说什么了？” 似乎没有受到昨晚和今早事情的影响，王雯秀又恢复平日性格，调皮地眨眨眼，道：“你是不是怕我把我俩事说出去了？” 张伟立刻道：“怕什么？我早说过，即便被发现了大不了等我岁数到娶你。” 王雯秀听得心中感动，一丝甜蜜油然而生，嘴里却啐道：“呸，等你岁数到我都老了，说什么秘密，以后再告诉你。” “三十岁老什么？一点都不老，那会正好是女人黄金年龄呢。”张伟探头瞧了瞧楼梯口，一把抱住她，“姐，你都要走了，是不是……” 王雯秀脸红了，嘴巴抿了两下，也探头往楼下看了眼，然后对张伟微微点头。 张伟一笑，以为她答应了，马上道：“那去我卧室。” “卧室？”王雯秀一晕，她和张伟想的不是一出，还以为是亲亲抱抱，马上摆手，“别，不好，他们都在楼下，换……换个别的。” “换个别的？”张伟眼前一亮，盯着她嘴唇看半响，舔舔嘴唇道：“姨，要不你用嘴？” 王雯秀一呆，有些不知所措，“可是……” “别可是了，快，下回见你不知道什么时候。”张伟飞快拉着她，让她蹲下来。 秀姨羞得满脸通红，闭上眼睛不敢看，只听到一阵拉链声音，然后嘴唇一阵触感传来。 张伟迫不及待按了按她脑袋，“快快，都老夫老妻了，你走之前给我留点想念。” 王雯秀飞快再探头往楼梯口一瞥，赶紧又闭上眼睛，咬咬嘴唇，只好半蹲在那边微微张开嘴，然后很生涩地卖力起来，秀姨此时涨红着脸，口齿不清道：“你……你快点，他们……都在下面。”声音很小，生怕楼下人这个时候上来。 张伟只觉得身体中一股火在燃烧，这种情况随着时间继续，在王雯秀的努力之下，越发的旺盛。 大约十分钟后。 张伟低吼一声，浑身一颤，然后气喘地靠在墙上，看过去轻声道：“你要觉得脏就吐地上，我一会打扫。” 王雯秀脸热地摇头，看看他，用手捂住自己嘴巴，好像生怕流出来，估计不想留下“罪证”被人发现，所以一咽而下。 一看，张伟更加舍不得她离开，可暂时也没什么办法，算上这次，都已经三次了。 食髓知味，他更加迷恋眼前诱人的美人。 只是不知道下次见面要什么时候了，临近分离，已经期待起来。 …… 上午九点多。 神清气爽的张伟正坐车赶往研发室，却接到马运电话让去阿狸巴巴一次，随即让司机改了方向朝着阿狸巴巴而去。 一到阿狸巴巴，张伟便来到马运办公室里听取计划，虽然现在距离手机上市还有一个月，但阿狸巴巴到底吃下两百万部手机，所以马运想趁着这时候找些合作伙伴分销一下，算是减轻点损失。 张伟一想也觉得有道理，现在网购行业还没后世那么发达，中华总共网民四五百万，哪怕按照记忆年底的时候能达到近九百万，也未必能够消化两百万部手机，毕竟不是每个网民都有需求，于是，准备陪同马运一起会会请来的那些分销商。 外面传来敲门声。 张伟朝着马运看去。 “进来。”马运喊道。 小朱推门走进来，“小张董，马总，客户来了。” 张伟坐在那边没动，马运起身迎接。 四五个人职业装的男男女女走了进来，年龄从三十多到五十多不等，全都是今天请来的分销商负责人，来商议分享阿狸巴巴吃下两百万部手机的事情。 “小张先生也在呀？” “丁总你好，请坐。” “你好小张先生，初次见面请多多关照。” “任经理说笑了，应该你们关照阿狸巴巴啊。” 张伟和众人打了个招呼，小朱很识趣给众人端茶送水，马运则站在那边把分销价格说了遍，大致每部手机给出的分销价2750元。 江南连锁百货的任经理是位中年妇女，“这个价格太贵了。” 张伟也不出声，看着马运和他们交流。 “说实话，这个价格真不高，诺基亚那边已经和我确定上市价格定在3000元，你们也知道每部手机材料、研发、宣传等等各方面占据很大比例资金，我公司虽然提前拿下两百万部，但也帮着宣传花费了一些资金，2750元一部真不高。”马运给众人散着烟道。 西北大手机商丁总挺着啤酒肚道：“这款手机定价三千本身不合理，低于业内太多，以后销量好不好都难说，我算是胆子大的，所以才接受马总邀请过来谈谈，看是否吃下一笔订单，但这款手机质量方面……反正前景有些不明，我最多只同意两千五百块的价格。” 趁火打劫！ 两千五一部你不得赚死？ 本来不准备出声的张伟看过去，开口道：“你认为市面上哪款手机比得上我这一款？我们可是诺基亚、摩托罗拉两大世界顶尖手机商联手研制的金牌手机，一早我也对外公开过主打超低端市场，超低端市场三千块的价格过分吗？” 另一位鹏城国包商青年女性道：“也正是因为前些日子传出的一些消息和主打超低端市场，我们才增添了一丝信心过来谈判，小张先生，价格低点我可以吃下一大批订单，两千五确实低，我和你交个底，两千六一部，你要觉得行就签合同，不行就算了。” 看见马运瞧过来的眼神，张伟想也没想拒绝道：“不行。” 另一位临安的国包商男子道：“小张先生，不瞒你说，三星近期也要发布一款超低端手机，我那边已经谈了，总代愿意给我低于销售价五百元的手机，如果你要咬死2750元的价格估计没人敢接手，最后砸手上会亏钱的啊。” 鹏城国包商青年女性不急不缓道：“如果2750元的价格，我肯定不会要，我也相信没有几谁会吃下大批量订单，因为里面涉及资金太多，其次，从你们手上吃下来，我们算是二级分销，什么时候手机行业二级分销利润本身这么低了？” 其他几个人也一个意思，他们都觉得阿狸巴巴撑不住，才敢狮子大开口，否则也不会请他们过来，反正距离对外宣布手机上市没多少天，要分销不出去，到时情况不妙亏的可是阿狸巴巴。 可是，张伟对这部手机充满信心，知道这帮人想趁机多获得些利润，“两千七百五底线，低于这个数就不用谈了。” “我们担着前景不明的风险，手机还没上市啊！” “对啊，小张先生，两千六，这个价格已经够高了。” “再高真不能谈。” 几个人一致表达出意思。 其实这个价格并不过分，但他们什么人？商人！早就敏锐地发现有利可图，所以哪怕没有商量过，也如此默契。 这些人都喝着茶，看看张伟和马运，想要两人妥协。 张伟没再回他们话，转头看向马运，“马总，我没话和他们谈，你要和他们谈就再谈谈吧。” 马运会意道：“诸位，请回吧？” 众人错愕，端茶送客？ 任经理道：“不考虑了？” 丁总也道：“2750没有分销肯下订单的！” 张伟靠在沙发上闭目养神，根本不搭理。 马运伸手道：“既然我们小张董坚定这个价格，哪怕全都砸手里，我们也承受得住损失，再见。” “再见。” “再见。” “白来一趟。” 这些人心里非常不爽，你们也太装大尾巴狼了吧，这么一个破手机最后销量能有五百万部吗？这还是你们手里握着两百万部手机，还要2750的分销价？傻比才会下订单！你就等着手机卖不出去亏钱吧你！ 等到那些人一走，马运便回到了张伟跟前，急道：“刚可以讲价谈谈的啊。” 张伟反问道：“为什么要和他们讲价？” 马运无语。 张伟喝了口茶道：“当然，公司归你管着，我和我爸早就说过一切决断由你来，刚才我也表明意思，如果你愿意谈可以谈下去，我只是给你参谋，两千七百五是我心底的底线。” 马运道：“我知道你把决策权交给我，我的意思啊，现在这款手机前景……如果真砸手里，损失可不是一星半点。” 张伟哑然失笑道：“你认为他们是真心实意来谈订单的吗？你也看见了，是从我们报价以后才开始压价，那丁总唱白脸压到两千五一部，而鹏城国包商又唱红脸抬了下价，分明是想当我们冤大头，你愿意当冤大头吗？” “我可不想。”马运摇头，随即叹气道：“可如果真的手机卖不出去，亏大……” 张伟笑呵呵地摆摆手，“不缺他们几个分销商，我可以明确告诉你，等手机上市有他们后悔的时候，好了，我要去监督手机研发进度，先走了。”说完，站起身朝着外面走去。