第115章：疾如风，侵如火
产权转让的大锤敲定，李宪心里一块石头也随之落了下来。 马上要到元旦了，今年的年早，部分地区已经开始了筹备年货。新浪特优卫生纸的销量在这段时间内也迎来了一波业绩增长，所以李宪在食堂内和职工们庆祝一番之后，便令赵栋梁等人安排职工回到车间。 他自己则是来到了办公室内，把电话打给了徐茂和。之前答应借给职工们入股本金，再加上自己的100万股本，现在有至少一百五十万的资金缺口。 这段时间虽然两个厂子合计起来没少赚钱，但是也就将将能够年底还贷还账的，李宪思来想去，只能从那批车床上面动手。 得知李宪要出手车床，徐茂和不干。 这一段时间以来，他已经将车床的行情摸透，目前北方普遍使用的沈一20全新车床价格大约是18万每台，五年内二手的在13-15万元之间。而40床，价格则差不多要翻出一倍！ 但是年前的这段时间，北方大部分的工厂都已经停工，现在一是销路不好找，迅速脱手只能牺牲利润。第二也是工业部响应十四大号召，已经对工业加工企业出台了一系列的政策，马上就要在2月份施行。 到了那个时候，机床价格肯定还是要窜一窜的。 所以得知李宪想迅速变现，徐茂和苦口婆心道：“老弟啊，你办厂到底缺多少钱啊？小来小去哥哥帮你凑凑，在国外没听你的是老哥错了，但是这回你一定得信我，就等两个月，机床价格至少还能再往上涨三成！” 面对徐茂和言语中的自信，李宪犹豫了一下，将一百五十万的资金缺口说了。 听到这，电话那边的徐茂和当即拍了胸脯，“我他娘的还以为是多大的口子！行了，你别犯愁了。明天吧，我把钱给你转过去！” 卧槽、 听到这，李宪惊呆：“你他娘的有这么多钱，当初带北面去咱俩是不是就发大了！我还干个毛线的纸厂啊！” 电话那边的徐茂和都快哭了，“谁他娘的说不是啊！别提，求你别提了，现在我这心里还跟被刀扎了似的。回来之后，我一看到存折上的钱就几把闹挺！明明有机会在这后面多加个零啊！” “……” 李宪也不知道说什么好了，不过入股的资金解决了他还是松了口气，在电话里跟徐茂和说回头给出个借条，这钱算是抬的，给利息。 徐茂和急眼了：“是不是打我脸？是不是打我脸？七十多台机床你都放心搁我这儿，就找个哑巴看着，一百五十万的事儿还用给我出借条给利？” 听到电话那边的喋喋不休，李宪烦了：“那行了，别墨迹。明天刹逼楞给我汇过来，急用！还有，王铁成不是哑巴。人家媳妇刚跑了心情不好，你给我伺候好了！” “嗯呐！好嘞！” 被骂了一通，徐茂和倒是满身舒爽。 …… 次日，李宪在区政府呆了整整一天，在国资委，区政府，职工代表共同会议上，带着律师将股份有限公司的事情敲定。 方案如同之前定下的一样；李宪拿出100万，占50%股份并控股。区政府除出人参加财务管理和厂党委之外，对厂经营事宜不过问。 人员方面，李宪亲自出任公司总经理。业务经理由陈树林担任，生产经理则用了赵栋梁。 员工方面李宪目前还不打算动，马上就要过年，现在需要的稳定，年后有的是时间收拾。 方案顾及到了各个主要利益方，所以进行的异乎寻常的顺利。有了BL区出面，市工商局用最快的速度办理了执照。 1993年1月1日，元旦。 BL区新北纸业股份有限公司正式挂牌成立。 在结束了区市主要领导悉数到场发表了讲话，并亲自参加了公司剪彩仪式之后，李宪组织了一个酒宴，邀请几个主要领导参加。 因为是市里的改革试点项目，几个领导为避嫌婉拒。 可是虽然饭不吃酒不喝，一些话该说得说。李宪之所以将区政府拉进公司里，看中的不仅仅是纸厂本身的资产，更是看中政府资源。 现在公司已经成立，该要的东西，必须得要。 当几个领导听说李宪想让区里联系省电视台，给新浪特优卫生纸在省台上广告的时候，都有点儿意外。 “小李啊，现在厂子刚刚完成了股权变更，现阶段是不是稳一稳更好点儿？”刘万发沉吟一番，问到。 “不行啊刘书记。”李宪微微叹了口气，“现在公司成立了，但是我们目前的产品，就只有新浪特优卫生纸一种。这样的产品结构，如果遭遇了其他规模比我们更大企业的觊觎，那我们可就被动了！事实上，大庆辉煌造纸厂已经开始准备对这一块动手。为了保护住我们目前的优势，现在最重要的事儿，就是立刻在市场上打出我们的品牌，扩大我们的经销商渠道和市场覆盖面积。并推出新的，有竞争力并且能迅速盈利的产品！” 由不得李宪不急，之前周小波说的那番话，这些天就像是根刺一样，扎在他的嗓子眼儿里。在一种随时可能到来的威胁之中，他连呼吸都不顺畅。 伍正思听到他的理由，奇道：“广告倒是行，让宣传部那边儿和省台联系一下应该没问题。可是你说的新产品……是啥？” 面对这个问题，李宪呵呵一笑。在办公室的抽屉里，拿出了一个小包当着众人的面打开。 “手绢？” 看着李宪手里那四四方方白白细细一片，上面还带着花纹的东西，众人一头雾水。 “不、”李宪摇了摇头，“这，就是咱们新北纸业公司的第二款产品，新浪餐纸！” “餐巾纸？干啥用？” 听到伍正思发问，李宪不怪他没有常识。这一段时间来，他已经让销售股出去考察了一遍，在冰城，沈市，常春甚至是更远一些的荷北，山关等省的主要城市的大饭店做了摸底。 虽然各个饭店目前已经供应了纸巾，但大多都是较为劣质的卫生纸，高档一些的外资酒店饭店，则是直接用手帕。 虽然市面上已经有一些造纸厂开始做小包装的面巾纸，但是大多外销，不注重国内市场。 高端的面巾纸，仍然处于市场的空白！ 自80年代后期以来，随着国内经济和人均收入的上浮，酒店越来越多，但是因为计划经济体制对市场的不敏感，与之相应的配套还匮乏的很。 李宪，瞄准的就是这一点。 耐心的和几个领导解释了面巾纸的用处以及前景之后，几人沉默了。很明显，对于这种听起来好听，但看起来没什么实际用处的东西，他们不太感兴趣。 不过在得知了辉煌纸厂已经准备伸手之后，伍正思等人还是支持了李宪到省台做广告的提议。 伍正思几人自己都没感觉到，在那道隆重的剪裁仪式之后，他们对新北纸业以及李宪的态度，都发生了潜移默化的转变。 合伙人，自己人。 这两个标签，正在李宪的身上，缓缓浮现。 …… 有了市委宣传部出面联络沟通，再加上李宪的积极操作，省台广告的事情迅速敲定。 为此李宪动身去了一趟冰城，配合省台广告部指定的一个编导，录制了两个简单的广告。 广告的内容，大体是一对依偎在一起的一家三口，合力托着一卷又白又嫩又细腻的新浪特优卫生纸；女的笑得跟久旱逢甘露满足，男的笑得跟在单位看到了女同事换衣服，孩子笑的跟放学路上捡了二百块钱似的。 反正就是一幸福。 广告词儿就两句，先一句是一家三口齐声道：“丝滑享受，细腻到家。美好生活，从新浪特优卫生纸开始！” 然后，那孩子大声提醒道：“省优品牌，值得信赖哦！” 再之后，广告画面淡入，“现正对全省广诚招代理商，请来电咨询0455-xxxxxxx” 这是电视版。 广播版就更加简单粗暴，直接就是一个仁妻音洗脑三连：“自从有了它，细致卫生带回家。新浪特优卫生纸，美好生活第一步。” 然后和电视上一样，插播招代理商的广告。 总龙江省现在可没有什么有线电视，家家户户都是黑白或彩电靠着电线接收信号，所以整个龙江省，除了省边缘地带的一些地区之外，只能收到两个台。 一个是中央一，一个就是龙江台。 考虑到这方面，李宪果断将这两段广告插入了黄金时段。年前年后整整一月，广播电视一起来，广告费二十万。 这二十万，成了新北纸业成立之后第一笔，也是最大的一笔支出。 这笔支出，让厂里的职工代表们难以接受。不过在李宪的坚持下，事情还是定了下来。 现在的市场，还属于那种未经完全开垦的市场，而且人民吸收信息的渠道非常有限，除了报纸报刊就是电视广播。 有些钱该省，但是李宪觉得广告费不能省。 事实也证明，在这个企业品牌意识淡薄，可人民消费意识已经抬头的时代，广告不白打。 钱，也不白花。 广告效果几乎立竿见影。 此前透笼街的一个批发商，在看到广告之后二话没说，直接跑到了北林，交了五万块钱的代理费，第一个下手拿下了冰城地区的独家代理。 在黄金时段广告轰炸之下，齐齐哈尔，牡丹江，佳木斯，大庆，双鸭山等地区的电话将新北纸业公司业务处的电话都打坏了一个。虽然快到年，但是每天上面洽谈的人仍是络绎不绝。 到了1月15日，短短两周时间，哈齐牡佳大，，伊鸡鹤双七等几大地区的代理全部敲定！ 光是代理费，就收了三十多万。 孙子兵法有言，其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。 这段话，放在新北公司成立之后的一系列大动作快动作上，简直不要太贴切。 随之而来的，就是让北林纸厂六个车间加班加点儿都赶不出来的生产任务。只不过，目前各个代理商对于已经在市场上有了突出表现的新浪特优卷纸兴趣较大，而李宪抱有较大期望的餐巾纸，却相对受到了冷落。 1月16日，小年。 李宪终于从繁重的公司事务之中脱身出来，考虑到这两个星期以来的效益，和公司开张伊始职工们表现出来的热情，安排了一些鸡蛋生肉饮料之类的福利后，留下陈树林，自己告了假。 忙了两个月，他觉得自己该消消停停的过个年了。