第446章：冲出龙江（第三更，为天空盟主加更）
经过一个星期的广告轰炸外加上哈药集团旗下同泰药房连锁的联合宣传，心脑康的销量呈稳健的上升趋势增长。此前两天，三个大区的出货量平均已经达到了四千件。 虽然这里面有各大药房和医院的首批铺货加成，不过即使是剔除这一部分的水分，销量依然可观。 年前年后正是保健品的销售旺季。 物质文明匮乏的时下，年节礼品市场相当单调。在90年之前，过年过节基本就是果子糕点，外加几瓶罐头白酒。这几年人民生活水平略略渐长，类似饮料水果之类的才盛行起来。不过这年头冰箱不普及，水果这一类放不住的东西仍然不吃香。 年前送礼，年后串门儿，对于保健品这一类时下正热的消费品需求不是一般的大。 李宪想趁着这个热乎劲儿，将归真堂心脑康推出省外。 营销的方案他甚至都想好了；先把心脑康口服液更换个喜庆点儿的大红新包装，然后打上个“心脑康，福满堂”的宣传标语。再配合各地的垃圾时间广告，给他来个脑白金式的洗脑营销，效果肯定爆炸的一笔。 而目前对于林翠公司来说，最好的拓展地区，莫过于吉林连宁两省。 这不仅仅是因为吉辽两省距离黑龙江近的关系。 在二十世纪八十年代往后，有一个很有趣的现象；几乎所有在中国取得了成功的国产品牌，无一不是从三北市场发家的。 三北是哪三北？ 就是东北，华北，西北。 这几乎是一个无法打破的魔咒或者说规律。 如果非要给这个规律找一个原因或者是什么深层次的道理，大抵或者是因为东北华北西北这三块市场的福源辽阔，人口众多，而且民众的收入普遍不高，性情耿直外加上消费心态不成熟。 嗯，也就是所谓的老帽。 好忽悠。 这样的市场和消费群体，对于那种价格不高，品质一般，而且需求量的大的日常消费品，保健品天然亲和。 相对而言，草创阶段的国产商品，正好适合这些地区的消费需求。更加重要的是，在体制不灵活，而且市场监管力度小，可操作余地大的三北市场，横冲直撞，不会引起什么太大的麻烦。 更妙的是，在这种次级市场之中，不会遭到大公司，大集团，或者是跨过企业的针对和围剿。 所以在日后，有句话总结的特别好。 得三北者成诸侯，得京沪者……得天下！ 而现在，李宪想要向省外拓展。东三省的两位邻居，肯定是最合适不过的对象。 …… “我的想法是，在年前阶段迅速将我们的产品覆盖到吉林。首先是龙江吉林两省接壤，地缘方面没说的。我们龙江的卫视频道，在吉林省一些边缘城市都可以接受得到，而且两省之间的信息互动频繁，估计我们的广告已经在吉林省的部分地区产生了一定影响。 当然，抛去这方面不说，现在我们林翠公司已经结清了第一批铺货回款，目前公司账面上已经存余现金将近四百万流动资金。这部分钱，我们完全可以直接可以用于在吉林省全面投放我们的心脑康广告。 在年前这段时间，大量投入广告起到轰炸效应，将咱们的产品知名度全面打出去!在年前拿下吉林之后，我们就可以立刻以吉林的大仓为基地，向辽省进行扩张！” “我不同意孙经理的意见。年前这段时间是保健品的黄金销售期，辽省的地理位置虽然离我们远了一些，不过不论是从人口基数还是消费水平上，都要比吉林省强出一截。 如果向外拓展，辽宁才是首要目标。龙江省和辽省如果都被我们拿下，那吉林不过就是笼中鸟，还不咋摆楞咋是？一样是打广告，咱为啥不直接往能创造更高效益的地方去？” “要我说你们俩也别吵了，直接两个省一起来得了。一只羊是养，两只羊也是放，现在咱们手里又不是没钱。先去两个省的省会，建立大仓分销点，然后把广告同时在两个省打出去，顺道在广告上把咱们的分销点也体现上，那不就完了吗。磨刀不费砍柴工，两个省直接拿下，省得以后费力气。” 林翠公司的会议室里，李宪带着集团的几个主管，听着林翠的几个经理吵吵来吵吵去，面带苦笑。 这些家伙，现在已经膨胀了。 心脑康在龙江省的销量猛增，现在距离他当初给分公司这头定下的一个季度拿下市场份额第一还有两个多月时间，但是眼看着成就就已经要达成。 现在心脑康的市场占有率已经达到了百分之四，在保健品市场之中已经和龙头老大飞龙的延生护宝液持平。 在这样的战果之下，整个分公司一片欢腾，膨胀的情绪已经从业务员蔓延到了某些徐姓经理。 不过好在李宪也比较膨胀。 “我支持徐经理的意见！” 李宪起身，直接说道：“现在我们不缺钱，缺的是时间。年前这一波销售高峰，我们必须要把握住。宣传渠道上面，我们可以趁同行们还没有反应过来加以模仿的空档，把我们的非黄金时段广告轰炸的策略复制出去。而在渠道上面，我们一方面可以选择在两省省会城市建立大仓，也可以借助哈药在两省的办事处。大不了在这两个省，给他们一点利润嘛。” 做企业要有想象力。 李宪的想象力，就是在东北市场，跟飞龙直接刚一波。 飞龙这个企业很有意思。 虽然这个品牌在九十年代中期发展的快，套路粗暴，看起来像是个蛮横而且有冲劲儿的企业，但其实…… 只是个纸老虎。 在经历了三年的高度发展之后，飞龙的发展势头已经变缓。 随着广告轰炸的频率越来越高，效仿者越来越多，带来的效果已经不再明显。 从数据上就能看得出来。 91年飞龙投入广告一百二十万万，实现利润四百万。92年投入广告1000万，实现利润6000万。但是在去年一年，投入了上亿的广告费用，却只换来了两个亿的利润。 这说明，广告带来的红利越来越少了。 但是飞龙却仍然在固执的从广告费用上面找突破口。 这个不建厂房，不搞研发，不置资产，甚至连办公大楼都舍不得修，全部利润都拿去做广告的企业，不搞他一波，那简直对不起自己的良心。 李宪的目的很明确。 干掉飞龙。 成为诸侯！ …… 就在李宪结束会议，让林翠公司去立刻制定方案的时候。 薛灵匆匆的来到了会议室。 在整个集团总公司如临大敌的准备了两天之后，孙卫民，终于来了。