第749章：青楼理论
深知台下坐着的企业家们中绝大部分的文化水平都不高，李宪在讲解的过程之中，尽自己所能的用通俗的方式去阐述营销学中的一些知识点。 为了方便，他直接以孔行动的那个“青楼论”做延伸，以妓女质量，嫖客或者是路过的男性潜在需求，以及老鸨针对性吆喝为例子，完整的将产品定位，客户痛点与营销方式阐述了出来。 效果意外的好。 一口气讲了四十多分钟，台下爆笑连连，但是在笑的同时，所有人手上的笔都没停！ 本来，众人到李宪这儿来，其中相当一部分人的目的并不纯粹。 孔行动得了李宪指点，全胜食品厂仅仅是改变了一个产品形式，就在短短的一年之内从一个濒临倒闭的厂子，一跃成为年营收几百万级别甚至向千万级别迈进的企业。 有了这个例子在前头，很多人都是想借着这次培训的机会跟李宪搭上关系，让他私下里给自己出出招，也一下子来个咸鱼翻身的。 可是就在刚才短短的四十多分钟里，众人才惊奇的发现——自己的打算实在是太幼稚了。 李宪现在所讲的这些，完全就是在传授一种模式。只要将这个模式吃透了，还用得着去求点子？ 他们所求的是鱼。 可是李宪现在所传授的，是渔啊！ 台上，连续说了几十分钟，李宪感觉嗓子有点儿干。 洁白的衬衫袖子被他高高挽起，手上沾满了粉笔灰，配合从礼堂的窗外照在身上的一缕阳光，让他看起来似乎就真的像是一个刚刚毕业参加工作的教师一般。 将手中的粉笔头随意扔在纸篓里，他拧开了一瓶快泉水，润了润嗓子，继续道：“所以说，在营销的过程中。首先你要确定自己的产品与其他竞争对手存在至少是形势上的差异，而这种差异，必须满足客户的需求。咱们还是说青楼啊，先说了，每一个从青楼门前路过，身上带着作案工具的男人，理论上都是嫖客。对吧？” 台下一片哄笑。 “但是你怎么保证，让那些心怀鬼胎的男人进来呢？或者说，各位要是嫖客的话，什么样的姑娘会吸引你们进去呢？” “长得漂亮！”台下马上有人响应。 “咿！老王你这个太肤浅，要是俺，俺就选个柰子屁股大的！” “老孙呐，你这也太没格调了！逛窑子至少也得有点儿情趣是不是？要是我，我就选个会琴棋书画吹拉弹唱的。” “你他娘的假正经，敢情花钱去是为了看娘们儿给你弹琴的？我同意老王的意见，逛窑子，那就得选个柰子大屁股翘的，那才带劲儿！” 看着台下气氛过于热烈，李宪无奈的笑了笑，叫了停。 “行了啊，咱们就是举个例子，各位可别入戏太深。我跟你们说啊，大家伙的电话号码我可都留了。打我这儿出去，我可就得给各位家里去电话，要是有人从我这出去大保健逛桑拿啥的，这个责任我可不背！我算是看出来了，在座各位貌似都不是啥好鸟啊！” 随着新一轮的哄笑，李宪喝了口水。 待众人笑够了，直接抛出了一个问题：“刚才我讲了挺多关于营销的问题，说的嗓子都有点儿干了。那么现在，既然咱们说到了青楼与嫖客之间的供需关系，不如就以这个例子为出发点，咱们总结消化一下刚才我所讲的问题。” 一听要出题，台下顿时陷入一片安静。 李宪拿起了粉笔，叮叮当当的在黑板上写了一行大字、 “最大程度挖掘顾客需求，让顾客为你的产品埋单。问题一：如果你是老鸨子，想要在今晚尽可能多的让嫖客光临消费，你该怎么做？” 随着李宪将最后一个字写完，让开黑板，台下众人看清了题目，立刻就陷入到了一片哄哄讨论之中。 眼见着台下秩序有些混乱，李宪忙敲了敲黑板。 “不要吓咋呼。你们自己分一下，十个人一组展开讨论，集思广益。给你们十五分钟的讨论时间，各组拿出一个大体的方案来。正好，我歇一歇嗓子。” 随着李宪一声令下，台下众人几乎立刻动了起来，一小帮一小帮的按照座次聚到了一起，展开了激烈的讨论。 谁也未曾注意到，对于李宪的要求，众人几乎是没有迟疑的，选择了服从。 见到这一幕，李宪眉毛一扬，嘴角微微勾了起来。 “提醒大伙儿一下啊，从刚才我讲的客户需求和消费心理这两方面入手。原则上，体现出用最小的营销成本，追求最大的销售利润这个点。” 优哉游哉的喝了口水，他喊了一嗓子。 台下。 秦君英，秦君宝和唐大奇堂表兄弟三人坐在最后一排。 他们刚刚进到礼堂没几分钟，正满心想着给李宪怎么挑刺儿呢，就赶上台上的李宪出了个不知所谓的问题，在台上光明正大的偷起了懒、 看着周围那些个平时自家物流紧着维持的客户，似乎是中了什么魔法一般，跟小学生般讨论的面红耳赤，兄弟三人面面相觑。 “英哥儿，这他娘的算是什么问题？”秦君宝性子急，也没听到李宪之前讲的内容，只觉得一晚上让青楼尽量多卖钱这个问题狗屁不通。 逛窑子这事儿，那都是你情我愿，想要强拉着人去嫖，根本没道理嘛！ 秦君英皱着眉头，李宪说的关于窑子的部分，他都能听懂。但是那些什么“客户需求”，什么“消费心理”的……嗯，字儿他倒是认识。 想着，他拍了拍一旁的表弟唐大奇。 “大奇，咱家就你上过高中。我看李宪这小子是在故弄玄虚，你好好给我看着，等一会儿出难题的活儿，就交给你了！” 秦君英拍了一下没反应。 两下没反应。 一连拍了三下，他才忍不住了，狠劲儿的捏了自己那表弟一把。 “大奇！跟你说话呐！魂儿丢了啊你！” 唐大奇这才一下子回过神来！ “啊！我要是老鸨子，就找俩姑娘脱光了站在门口！那今晚生意，肯定好！” 将己寻思了半天的答案脱口说出，唐大奇忽然发现气氛有点儿不对。 “咋？俺说差了？” 看着两个看外星人一般盯着自己的表哥，唐大奇砸了咂嘴。