第四百二十章退让不等于让利
“区长，旅游路项目，在施工图纸没有出来之前，如果按照你们之前做的预算二十亿包干，对我们显然不公平！ 这不符合合同法的公平公正原则。 但是，如果按照中信投行的预算，显然你们有认为不合理，属于漫天要价！ 所以，我的意见是，这个项目我们可以接，但是不能按照之前的预算包干！ 由咱们区政府组织委托设计单位对旅游路进行设计，然后根据设计图纸来做预算！我们负责投资，包括承担设计费用，施工总承包也是我们的，但是建设费用要据实结算！”余庆阳并没有过份拿捏，稍微点到为止。 “据实结算？成本怎么控制？” “你们区政府可以成立管理部门，对整个工程项目的安全、质量、成本、进度进行管理！”余庆阳笑道。 原本fepc模式和bt模式都差不多属于交钥匙的承包模式。 都是政府或者社会机构，负责项目的发起，立项，然后由投资商负责融资、设计、建设等工作，最后建成后移交给项目发起人。 也就是说这个项目的安全、质量、成本、进度都是由投资商负责管理的，政府机构或者社会机构只负责最后接受项目，现在余庆阳等于是把项目管理权交了出去，让步不可谓不大！ 大到王区长都有些意外，原本王区长已经想好了，答应余庆阳一些不太过份的要求，没想到余庆阳不但没有提什么过份的要求，反而做出极大的让步。 之前说过，一个工程项目可以分为三个阶段，决策阶段，实施阶段，使用阶段。 按照fepc模式和bt模式，他们区政府只负责决策阶段和使用阶段，实施阶段都是余庆阳的华禹投资来负责的。 施工图纸设计属于实施阶段的内容，包括工程施工的安全、质量、成本、进度管理也都属于实施阶段的内容，现在余庆阳全部让了出来。 能够自己掌控工程的安全、质量、成本、进度，区政府自然是欢迎的，至于余庆阳提出来的据实结算，这算是条件吗？肯定不算，这是合理诉求！ 不要以为华禹投资，余庆阳就吃亏了。 这里面有一个很深的套路，那就是据实结算。 据实结算，干工程的，尤其是搞结算的都知道，这是非常好的条件了。 据实结算，最终能够结算多少钱，非常考验施工企业的商务能力。 也许预算二十亿的工程，你最终只能结算出十八个亿，甚至更低。 但是，也有可能结算出三十多个亿。 据实结算，只要你能够提供证明材料，证明你干这个活了，就能结算。 作者曾经干过一个基础开挖的项目。 预算一百万，当时估算这个项目不赚钱，甚至赔钱。 但是因为业主是上级主管单位，老总发话，赔钱也干。 合同里有一条就是据实结算，最终该项目，结算金额是九百六十多万。 怎么办到的？那就是你要做好公关。 这里的公关不是说你送多少礼，是你要想办法，让业主跟着你的思路走。 把许多原本图纸上没有的施工内容加进去，让业主任认为增加这些施工内容是必须的。 然后办理签证，或者图纸变更。 以旅游路两侧的绿化为例，用普通的苗木可以，用珍贵苗木也可以，但是两种苗木，最终造价相差悬殊。 还有山体支护，可以喷浆锚索支护，也可以做锚索挡墙护坡、锚拉格构护坡，这里面的造价差别也很大。 “小余，你还有别的要求吗？” “别的要求？我希望我们公司的建设项目咨询公司承担整个工程的建设管理任务，然后由咱们政府抽调相关人员进入旅游路建设管理项目部，咱们双方共同进行管理！” “这个没有问题，我们可以成立联合项目管理项目部，共同管理旅游路项目！”王区长很爽快的答应道。 “需要我们帮着协调银行方面吗？”王区长又接着问道。 “我们先自己联系吧，如果解决不了，再请领导出面帮忙协调！”余庆阳婉拒了王区长的好意。 银行贷款有问题？ 怎么可能？ 前段时间，华禹投资从汇丰银行贷款二百亿，很让四大银行吃味。 现在余庆阳找四大银行贷款二十亿，四大银行肯定很高兴。 又不是凭空贷款，投资旅游路项目，政府以地皮结账，这属于优质贷款资源。 “那行，你们先联系着！” 接着余庆阳又和王区长就一些细节问题做了沟通，才告辞离开。 余庆阳和王区长只是就旅游路项目达成共识，剩下的还需要下面专业人士就各种细节问题做进一步的沟通协调，最终才会签订投资合同。 回到公司，余庆阳打电话给薛琴，让她和赵云丽到自己办公室来一趟。 “薛总，赵部长，有两个项目，你们安排人去对接一下！ 一个是我老家，菜都市，我准备在老家建一座海鲜交易市场和一座有十个千吨级泊位，二十个五百吨级泊位的港口码头。 这个项目我上一次已经和菜都市的王书记谈过，我一会再给王书记打个电话，具体情况你们再去跟一下！” “好的，余总，我亲自去菜都跟踪这个项目！”赵云丽忙答应道。 老大老家的项目，自然要拿出积极的态度。 “嗯，那菜都的项目你去跟踪。薛总，东城区旅游路项目，区里已经定下来了，交给我们干！你亲自负责这件事！” “余总，东城区那边大体有什么条件？” “现在初步定的是双方共同组建项目管理部，工程据实结算！ 其他的你们再谈！” “好的，我知道了！我去找东城区政府对接，商谈剩下的细节！” “咱们账上资金够吗？还要不要贷款？” “暂时够用！” “那就行！”余庆阳点点头。 京城、羊城、鹏城和魔都的土地出让金就要几百亿，但是那个并不需要一次**情。 只需要你在办理房屋预售许可证之前付清就可以。 有些地方，甚至可以分批交款，分批办理预售许可证。 比如你一次性拿地一千亩，你可以先交清其中二百亩的转让金。办理这二百亩地对应的预售许可证。 然后卖了房子，再交其他的转让金。 所以，再交完四大一线城市土地第一批出让金后，公司账上还是小百十亿的资金。 有人可能质疑，泉水和济州都投资上百亿，你这点钱够干嘛的？ 需要明确一点，总投资都是上百亿，但是，并不是一次性支出。 两地的建设周期都在三年左右，所以这两地加起来两百多亿的支出是分成三年的。